第582章 讨价还价
“你们谁能作主？”
一个中年男人走到摊子前，看着三人。
“您有事吗？”
村长和牛大民对视一眼，有些紧张起来。
“你别紧张，我只是想和你们谈个合作。”
中年男人拿出自己的名片，“我一家工艺品贸易公司的采购，我见你们卖的这些篮子造型精致，想订购一批。”
“谈合作啊？好的好的。”
村长赶紧指着倪雅，“这是我们的负责人，您和她谈。”
他怕自己说不好话，把人给得罪了。也怕对方挖什么陷井，把他这种小地方出来的人给坑了。
倪雅不一样，她见多识广，协助他把这个手工制品厂风风火火地办起来了。
今天已经是第二回拿出来试着卖了，没想到这就吸引人过来谈合作了。
倪雅伸手接过名片看了眼，居然是s国的工艺品贸易公司。此人是采购部负责人刘江河，没想到他会跑到这么偏远的地方来采购下单。
她有些犹豫，她在这里呆了这么久，就是不想和s国发生牵扯。
“倪雅，怎么了？”
村长见倪雅盯着名片不说话，有些着急了。
“哦，没什么。”
倪雅摇头，她不想因为自己的个人原因，阻碍了村民们赚钱的路子。
她看着刘江河，问道，“能说说您为什么会来这里采购？”
“说实话，我公司的产品已经饱和了，再也没有新的款式推出。但一家公司要走得长远，必须要不断的推陈出新。”
刘江河笑了笑，“我知道这边虽然小村小镇，但高手在民间，总会有些意想不到的收获。”
“这倒是。”
倪雅点点头，牛大民就是那个高手，谁也不会想到看起来一个糙汉子，居然手会这么巧。
“您要订什么造型的？数量要多少？我们签订合同吗？我们需要先预付五成的订金买材料，在交货当天，就要结算完全部款项，这点你可以接受吗？”
倪雅一连丢出几个犀利的问题，这是他们第一次接到订单。成批地卖出去，当然比自己这样摆摊叫卖强。
“为了保险起见，合同肯定要签定。预付五成订金也没问题。一手交钱一手交货，也是常理。”
刘江河笑着点点头，没有在这些问题上和倪雅讨价还价，一看就是痛快人。
“我已经在边上观察你们很久了，你们今天的产品中有五款很受欢迎。我就先试订那五款，各两百个，一共是一千个，半个月内可以完工吗？要是这批卖得好，我会加大订单量。”
“一千个？半个月内要交货？”
倪雅在心里快速算了一下准备材料的时间、人手以及工作效率，赶赶工是可以如期交货的。
她点点头，“行，我们零售价是二十元一个，你是批量定，给你算十八元一个。毕竟这些都是村民们纯手工做出来的，没能办法再压价了。”
“我不压价，就按你的零售价二十元，定一千个。”
刘江河拿出手提电脑，“我现在马上打合同，我们将合同签了，我就付定金给你。”
倪雅没想到刘江河这么爽快，笑着点头，“好。”
村长和牛大民见合作谈成了，两人站在一旁高兴地搓着手。
一千个就是两万元，这算是他们接到的第一个大单子啊。他们拿过来试卖也才一百个而已。
刘江河将合同打好列印出来，递给倪雅，“你看看，没有问题的话，签个名。”
倪雅仔细看完合同，签上自己的名字。
刘江河拿出手机看着倪雅，“手机转帐可以吗？”
“您还是给我取现金吧，在这里都是用现金。”
毕竟是小地方，电子支付还没盛行。况且倪雅也不想自己名下的帐号频繁变动，这样容易被人查到她的下落，虽然她也不知道有谁会找她。
“行，我这就去银行。”
刘江河去银行取钱了，好在不远处就有一家银行。
村长握住倪雅的手，“太好了，村民们知道这个消息，一定很高兴。”
“村长，这家公司在s国规模还不小，他能看中我们的东西，说明是认可的。我们将这个订单先赶出来，要是以后他们能稳定下单，我们也能保证让村民有稳定的收入。”
倪雅的话，让村长和牛大民更激动了，“真好真好。”
刘江河取了一万元现金交给倪雅，“名片上有我的电话，平时我们也要沟通进度。”
“好的。我写个号码给你。”
倪雅将村长办公室的号码写在合同上，“若是有什么问题，我也会主动给你打电话沟通。”
“合作愉快。”
刘江河朝倪雅伸出手，“想不到你一个孕妇处事挺干脆利落的。”
“合作愉快。”
倪雅笑了笑，和刘江河握手。
她没想到自己还是和s国扯上了联系，更没想到刘江河的公司以后会和耿成宇扯上关系，这些都是后话了。
……
回到村子里，村长将订单的事一说，村民们都欢呼起来。
倪雅事先已经制定好计件工资表，村民制作一件合格的成品得六元，返工品只能得一元，多劳多得。
这样既调动了村民的积极性，又减少了返工的机率。毕竟谁也不愿意做一件成品花了时间才得到一元，所以大家都很认真。
“我们目前人手是二十个人，也就是说每个人平均可以做五十个，分摊到十五天就是每天至少要做四个。”
倪雅看着村民们，“大家有信心吗？我们必须要如期交货，否则就算违约，不只拿不到钱，还要赔钱给对方。”
“有！”
村民们都回答得很大声，他们原先都是自给自足，经济条件一直很差。现在有机会改善，谁都想赚钱。
“牛大哥，你将材料分发下去。记住了，大家不能浪费材料，毕竟这些也是算在成本里面的。”
倪雅的叮嘱，大家都记着。
“倪雅，你陪我们折腾了一天，也累了，先回去休息吧。”
村长一脸笑呵呵地看着倪雅，“有什么问题，我再去找你商量。”
“好。”
倪雅点头，想想这些日子的经历，她不禁有些好笑。
以前她讨厌从商，没想到还是走上这条路了。
一个中年男人走到摊子前，看着三人。
“您有事吗？”
村长和牛大民对视一眼，有些紧张起来。
“你别紧张，我只是想和你们谈个合作。”
中年男人拿出自己的名片，“我一家工艺品贸易公司的采购，我见你们卖的这些篮子造型精致，想订购一批。”
“谈合作啊？好的好的。”
村长赶紧指着倪雅，“这是我们的负责人，您和她谈。”
他怕自己说不好话，把人给得罪了。也怕对方挖什么陷井，把他这种小地方出来的人给坑了。
倪雅不一样，她见多识广，协助他把这个手工制品厂风风火火地办起来了。
今天已经是第二回拿出来试着卖了，没想到这就吸引人过来谈合作了。
倪雅伸手接过名片看了眼，居然是s国的工艺品贸易公司。此人是采购部负责人刘江河，没想到他会跑到这么偏远的地方来采购下单。
她有些犹豫，她在这里呆了这么久，就是不想和s国发生牵扯。
“倪雅，怎么了？”
村长见倪雅盯着名片不说话，有些着急了。
“哦，没什么。”
倪雅摇头，她不想因为自己的个人原因，阻碍了村民们赚钱的路子。
她看着刘江河，问道，“能说说您为什么会来这里采购？”
“说实话，我公司的产品已经饱和了，再也没有新的款式推出。但一家公司要走得长远，必须要不断的推陈出新。”
刘江河笑了笑，“我知道这边虽然小村小镇，但高手在民间，总会有些意想不到的收获。”
“这倒是。”
倪雅点点头，牛大民就是那个高手，谁也不会想到看起来一个糙汉子，居然手会这么巧。
“您要订什么造型的？数量要多少？我们签订合同吗？我们需要先预付五成的订金买材料，在交货当天，就要结算完全部款项，这点你可以接受吗？”
倪雅一连丢出几个犀利的问题，这是他们第一次接到订单。成批地卖出去，当然比自己这样摆摊叫卖强。
“为了保险起见，合同肯定要签定。预付五成订金也没问题。一手交钱一手交货，也是常理。”
刘江河笑着点点头，没有在这些问题上和倪雅讨价还价，一看就是痛快人。
“我已经在边上观察你们很久了，你们今天的产品中有五款很受欢迎。我就先试订那五款，各两百个，一共是一千个，半个月内可以完工吗？要是这批卖得好，我会加大订单量。”
“一千个？半个月内要交货？”
倪雅在心里快速算了一下准备材料的时间、人手以及工作效率，赶赶工是可以如期交货的。
她点点头，“行，我们零售价是二十元一个，你是批量定，给你算十八元一个。毕竟这些都是村民们纯手工做出来的，没能办法再压价了。”
“我不压价，就按你的零售价二十元，定一千个。”
刘江河拿出手提电脑，“我现在马上打合同，我们将合同签了，我就付定金给你。”
倪雅没想到刘江河这么爽快，笑着点头，“好。”
村长和牛大民见合作谈成了，两人站在一旁高兴地搓着手。
一千个就是两万元，这算是他们接到的第一个大单子啊。他们拿过来试卖也才一百个而已。
刘江河将合同打好列印出来，递给倪雅，“你看看，没有问题的话，签个名。”
倪雅仔细看完合同，签上自己的名字。
刘江河拿出手机看着倪雅，“手机转帐可以吗？”
“您还是给我取现金吧，在这里都是用现金。”
毕竟是小地方，电子支付还没盛行。况且倪雅也不想自己名下的帐号频繁变动，这样容易被人查到她的下落，虽然她也不知道有谁会找她。
“行，我这就去银行。”
刘江河去银行取钱了，好在不远处就有一家银行。
村长握住倪雅的手，“太好了，村民们知道这个消息，一定很高兴。”
“村长，这家公司在s国规模还不小，他能看中我们的东西，说明是认可的。我们将这个订单先赶出来，要是以后他们能稳定下单，我们也能保证让村民有稳定的收入。”
倪雅的话，让村长和牛大民更激动了，“真好真好。”
刘江河取了一万元现金交给倪雅，“名片上有我的电话，平时我们也要沟通进度。”
“好的。我写个号码给你。”
倪雅将村长办公室的号码写在合同上，“若是有什么问题，我也会主动给你打电话沟通。”
“合作愉快。”
刘江河朝倪雅伸出手，“想不到你一个孕妇处事挺干脆利落的。”
“合作愉快。”
倪雅笑了笑，和刘江河握手。
她没想到自己还是和s国扯上了联系，更没想到刘江河的公司以后会和耿成宇扯上关系，这些都是后话了。
……
回到村子里，村长将订单的事一说，村民们都欢呼起来。
倪雅事先已经制定好计件工资表，村民制作一件合格的成品得六元，返工品只能得一元，多劳多得。
这样既调动了村民的积极性，又减少了返工的机率。毕竟谁也不愿意做一件成品花了时间才得到一元，所以大家都很认真。
“我们目前人手是二十个人，也就是说每个人平均可以做五十个，分摊到十五天就是每天至少要做四个。”
倪雅看着村民们，“大家有信心吗？我们必须要如期交货，否则就算违约，不只拿不到钱，还要赔钱给对方。”
“有！”
村民们都回答得很大声，他们原先都是自给自足，经济条件一直很差。现在有机会改善，谁都想赚钱。
“牛大哥，你将材料分发下去。记住了，大家不能浪费材料，毕竟这些也是算在成本里面的。”
倪雅的叮嘱，大家都记着。
“倪雅，你陪我们折腾了一天，也累了，先回去休息吧。”
村长一脸笑呵呵地看着倪雅，“有什么问题，我再去找你商量。”
“好。”
倪雅点头，想想这些日子的经历，她不禁有些好笑。
以前她讨厌从商，没想到还是走上这条路了。