第215章 和朱珠姐谈笔生意(4k)
    陈青山说去办点正事,真是去办点正事,不是寻个借口去偷女人。
    虽然这次见的确实是位女人,而且是一位风姿绰约,韵味十足的极品轻熟。
    太湖边,“十八号”咖啡馆。
    陈青山面带微笑,热情地喊了声:“朱珠姐。”
    今天的朱珠,穿着一身青瓷淡雅旗袍,小足套绣鞋,典雅大方。
    一个月不见,朱珠姐的身子好像愈发玉润,举手抬足间,透着一股子少妇的妩媚风姿。
    偏偏这小娘长着一张素雅清淡的脸蛋,一根木簪盘起三千青丝,眉宇间带着一缕化不开的愁丝,一颦一笑皆惹人生怜。
    大成境先天未亡人圣体。
    “陈青山。”朱珠同样是嘴角挂笑的应了一声。
    一个月不见,小伙子好似又俊俏了三分,下颌都有青胡渣了。
    以前是那种奶油小生相貌,现在倒是有些男人气概。
    朱珠浅浅一笑,谁能想到自己跟陈青山初相识竟然是因为自己八卦他的三角恋情。
    那个八卦群,自己的外甥女沈钰和她同学已经好久没发言了。起于一时兴起,终于无人问津。
    倒是她这个跟陈青山最八竿子打不着边的局外人,竟是跟陈青山联系越来越紧密了。
    从刚开始的威信朋友圈点赞之交,到现在都快成为生意伙伴了。
    而且越是深入接触陈青山,这个小男生带给她的惊喜越多。
    刚开始,朱珠只以为陈青山是少年老成,风趣幽默中带着一丝中年人的成熟稳重。是一个不错的聊天搭子。
    她也乐意跟陈青山分享一些平日里的随拍,与闺蜜相处时的牢骚,听小男人不落俗套的褒奖,很是受用。
    后来,陈青山帮她揪出了一直走飞单的蛀虫店长,让朱珠第一次刮目相看。
    而后更是点拨了朱珠一下,让她抓到了iphone5国内外发行时间不同的风口。这一单,说句实话,自己吃的很饱。单单一个月几乎顶自己过往一年的利润。
    朱珠对陈青山也很是感激,想来想去,都找不到太好的谢礼,便想着给陈青山一笔丰厚的茶水费。
    但再次令朱珠震惊的是,这笔接近七位数的茶水费,陈青山竟然直接拒了。
    这可差不多是一个普通人一辈子的收入,这个小男人竟然想都没想就直接拒了。
    朱珠在震惊之余对陈青山愈发刮目相看了起来。
    每当朱珠以为自己足够了解陈青山时,这个小男人总会打破她的固有认知,让人抓心挠肝地想撕下这个小男人的外衣,想看看他究竟是怎么样一个人。
    直到,前几天,陈青山在威信上跟她说要谈一笔生意。朱珠想都没想就答应了下来,甚至都没问陈青山准备找她合作什么项目。就约了今天在咖啡店见面商谈。
    两人见了面,先是一番客套寒暄。
    其实朱珠不太喜欢这种客套,她内心是把陈青山当朋友的,但陈青山现在的客客气气,倒是把她单纯当成了生意伙伴。
    女人是有点怨气的。
    直到陈青山一句:“朱珠姐的美貌真是让我垂涎三尺。”
    惹来熟女娇媚一笑,抬手就想打人,却又悬于半空中,只是捂嘴娇笑一声:“你去死。”
    这才是威信上那个陈青山,也是她熟悉的那个陈青山。口上,手上本分。
    对于朱珠,陈青山对她的了解真不多。只知道这女人手机营业厅的生意几乎遍布整个苏城。近期还布局了金陵城的手机营业厅业务,只是进展没有朱珠想像的那么顺利。
    其他的信息,陈青山还是借她人之口,才稍稍了解了下朱珠姐的背景。
    在陈青山离开苏城去金陵读大学前,秦姐姐前夫方信忠因为进了杀猪盘,债台高筑,逼不得已借了高炮。凑巧的是,债主正好是建筑老板黄满。还亲自带人来秦风雅家把方信忠逮了回去。
    这事,陈青山一直记在心里。毕竟兔子急了还咬人,这种走投无路的人,终究是个隐患。
    但他不希望跟黄满这种人沾上太多关系,毕竟扫黑除恶就在眼前。便找到了黄满老婆李婉,询问了下方信忠的去处。
    李婉倒也给力,也不知道她是怎么打听的,还真探到了方信忠的结局。被黄满派去缅北“打工”还债了,虽然黄满本金赔了点,还好歹回了口血,终归不是血本无归。
    至于方信忠在那边过的好不好,大家都心知肚明。
    也就是从这次聊天后,李婉这小娘们时不时跟陈青山唠会嗑。就是一般的闲聊话题,咨询一些法律问题,没聊什么出格的话题。陈青山是乐得搭理就回两句,不愿搭理干脆当没看见。
    也是从李婉口中,陈青山知道了一点朱珠姐的过去。
    还真是一位未亡人。
    苦出身,靠老公发的家。苏城小半娱乐城都是她那死鬼老公的产业。但她那短命老公死了后,那些ktv,酒吧的场子都是夫家人在打理,朱珠表面只有手机营业厅的生意。
    一个连黄满都不敢得罪的女人。
    朱珠姐的能量貌似比陈青山想象的还要大一些,但陈青山也没太放在心上,本来从女人口里说出来的八卦,就当个故事听就行,认真你就输了。
    陈青山看中的只是朱珠手上的通信服务资源。那种地下玩意陈青山是敬而远之,枪打出头鸟,铁拳砸下来,通通碾成齑粉。朱珠重复了一遍陈青山的需求,“陈青山,你要在伱的辅导猿app里添加一个辅导热线服务?”
    “对。”陈青山点了点头,美滋滋啜了口冰美式,这玩意先苦后甜,喜欢的人是真喜欢,喝不惯的人也是真喝不惯。
    “朱珠姐,你懂我说的那种热线吧。就是一块钱一分钟那种,我小时候可没少拿它来点动画片。那时候还以为是电信挣的,后来才知道全踏马给电视台挣去了。”
    朱珠又忍不住笑出声来,跟陈青山在一起,自己笑点变的好低。主要这小男人太会搞怪,单一句话不好笑,但配合陈青山那黑乎乎一脸憋闷的小表情,那可太逗乐了。
    陈青山继续说道:“朱珠姐,我会安排一批金牌教师专门负责线上解决家长们的辅导需求。你只需要帮我解决热线的问题,然后每个金牌教师都有编号,家长按哪个编号,连接哪个老师的电话,这个需求能做到吗?”
    “这个简单。”朱珠一脸轻松的答应下来,随后说道:“我真正替你担心的是你有这么多客户吗?这种热线利润率确实高,但客单价却很低。依你的性格,小钱肯定看不上,但要靠这个赚大钱,需要的是海量的咨询了。假设一个家长一天咨询十分钟,10块钱的话费,100个家长,也才1000块。而且你的提成不是一成不变的。只有完成最高档的通话时长要求,你才能抽九成。最低的档,你只能抽一半。这里面一来一去,差的可不少。”
    客户量的需求,陈青山并不担心,比起辅导猿线下课程的稳步提高,辅导猿线上app的下载量才是意外之喜。上线短短十天,日下载量已经突破千人了。
    这还要归功于他的销售团队,除了在帮他拼死拼活卖课之外,顺带手还帮他把下载量给做了上去。
    走到哪里,传单发到哪里。
    陈青山对于辅导猿app下载量是没有考核的,无奖无罚。但陈青山给这六位销售分别定制了六套专属于他们的传单,谁的单页就留谁的电话号码,而且每个人都有个邀请码,客户只要扫传单上二维码下载辅导猿app的都必须填写传单上对应的邀请码,这样当客户想要通过辅导猿app搜索报课电话时,app只会跳出该名销售的电话。
    自从有人成功通过辅导猿app成单之后,这群人真跟打了鸡血一样,不留余力地推销起了辅导猿app。
    他们出门在外做地推,第一任务是卖课,不买课就推app,app也不愿下就要电话号码,早晚有一天客户您用得到我们,如果连电话不愿意留,您拿张单页走。
    就是这股子拼劲,才有了陈青山给秦风雅和唐宁买礼物时的那声潇洒的“刷卡”。
    这六位金牌销售可不管陈总是怎么潇洒的,他们只知道,自己当天卖了课,不管多晚回店里,陈总或者瑶瑶姐都在等着他们,给他们结清今天的提成。
    少则千元,最狠的一个人,当天卖了4套金榜题名,而且全是原价卖的,陈总直接从抽屉里抽出一刀红钞丢给了她。
    日入万元,这可把他们都给羡慕疯了。
    除了在店里谈客户和晚上回店里找他拿提成,陈青山就没见过这六位销售在店里呆过一秒,不是在各大小区菜市场门口发传单,就是在去发传单的路上。
    果然,金钱才是第一生产力。
    朱珠饶有兴致地听陈青山讲述着辅导猿app的发展,还抬手叫了两块红丝绒千层。
    诱人的红舌卷起小勺子上艳红的丝绒蛋糕吞入口中,看得陈青山邪火都起了。
    朱珠看到陈青山怔怔出神的目光,目光露出一丝疑惑,随即恍然大悟,羞恼地骂了句:“原来威信上的你全是装出来的。”
    这恶棍哪怕是现场被抓包,也没有半点尴尬,干脆不装了,理直气壮道:“换全天下的男人坐我这个位置,都要看一眼的。我还算收敛的。”
    哈哈!朱珠又是有些忍不住声,就得意这小男人样百出的夸人方式。
    对于异性投来的目光,大部分女性是不会介意的,相反还有一种自鸣得意。这是自己颜值得到他人认可的证明。
    只是帅哥的目光叫欣赏,普通男性的目光叫痴心妄想,丑男的目光叫骚扰。
    被陈青山变相夸奖了自己的美貌后,朱珠也没有因为陈青山脑子那点歪心思而生气,想想又不犯罪,自己还能控制男人心里那点腌臜念头?
    继续当着陈青山的面吃起了千层蛋糕,只是在陈青山太过明目张胆地凝视时,会踩一脚陈青山,叫他注意点言行举止。我怕你下一秒抢我嘴里的蛋糕吃。
    眼下是2012年,普通人对于移动互联网还没有太多的认知,哪怕是你朱珠对app也停留在自己手机上几个传统软件,比如威信企鹅支付呗。对于手游更是只是忍者切水果和神庙逃亡。
    所以当陈青山得意地说起自己的辅导猿app已经有近两万的下载量时,朱珠的表情是一种茫然,委实是脑子里没有两万下载量这个概念。
    可听到陈青山说起这两万下载量背后代表着两万个家庭,并且现在每天都有近千位家长在辅导猿上面问题目。
    朱珠的目光顷刻之间闪耀出欣喜的光芒。
    “陈青山,你这事没准真能成。一天近千的需求量,哪怕10分钟,每个人10块,就是一万。而且你说你那个辅导猿app每天还有1000左右的下载量。按照现在的转化率,差不多5%,等于每天都有50位客户新增。主要是辅导作业不是一次性的买卖,家长每天都需要辅导孩子写作业。虽然我没有孩子,但我那些闺蜜说起辅导孩子写作业,那可是各个都叫苦连天。客户有了,需求也有了,解决方案也有了。陈青山,你难道真是个天才?”
    朱珠越想越是心惊,越想越觉得陈青山这个辅导猿app前景一片光明,连蛋糕也不吃了,目光有些迷离地看向了眼前的小男人。
    这位先天未亡人圣体投来的惊愕目光,让陈青山很是受用,情不自禁地架起二郎腿,往后一仰。
    什么叫做天才啊?
    小男人脸上那骄傲得意的小表情,配合他搭腿后仰的动作,让这风韵少妇着实有些哭笑不得。
    这男人怎么这么好玩啊!
    朱珠莞尔一笑,随即一脸认真地询问陈青山。
    “陈青山,你缺钱吗?”
    陈青山一下子挺直了身板,一脸正气浩然,严肃道:“朱珠姐,你把我陈青山当什么人了?君子爱财,取之有道。我是不会出卖自己身体的。”
    呃!朱珠瞬间呆逼了。手足无措地解释道:“我……我不是……”
    然而,陈青山下一秒却是直接抓住了她的手,一脸谄媚讨好道:“当然,如果是朱珠姐要买我的青春,都可以商量的。甚至钱不钱的都无所谓,主要个人就好乐于助人这一口。”
    啊?
    陈青山前后两幅嘴脸,差点没让朱珠笑昏厥过去,要不是捂着嘴,鼻涕泡都要笑出来。
    “陈青山,你去屎啊!咯咯咯……”
    好不容易等朱珠笑完,捂着肚子,胃都笑痛了。这小男人真的是!
    整理了一下发型,收拾好表情,继续着刚才那个话题:“我是问你辅导猿这个app缺不缺钱?我对它很有兴趣,如果可以的话,我想投点钱进去。你开个价……”
    (本章完)

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