一个大作业本才卖8分钱，小的就5分钱，你这也不比作业本页数多啊，就因为印上了几个字就要卖5毛？”
张平倒是没介意，依旧笑着道：“大姐，这纸张的确不值钱，值钱的就是这些印刷上去的字！”
女人立马就将试题丢回了张平面前：“那你还是另外去找找看吧，看哪个傻子会愿意花五毛钱买你这几张纸！”
张平还没说什么呢，后面的田长文就有些脸上挂不住了，轻轻的拉了一下张平。
张平笑着将试题拿了回来，还擦了一下上面沾上的一片瓜子皮。
“那行，大姐你先忙着，我们再去找找其他店！”
等两人刚刚走出店面转过门口，就听到后面店里女人嘲讽道：“呵呵，就这几张纸就想要卖5毛钱，真是穷疯了，两个土包子，呸！”
田长文脸上立马就黑了，转身就要回去理论，张平一把拉住摇了摇头。
走了几步，张平掏出香烟递给田长文一支道：“销售这活就是这样，总是会受到许多人的嘲讽甚至谩骂。
被拒绝才是正常的，要是不被拒绝，那除非你拿的是钞票才行！”
田长文不服道：“可是这也太气人了，你听听她说的那些话。
还有刚才那个老头，那什么态度！”
张平笑着说道：“社会就是这样，穿鞋的看比起光脚的，而穿布鞋的就看不起穿草鞋的，而穿靴子的又看不起穿布鞋的。
目前所有人心里想的都是铁饭碗，大锅饭好混日子。
可你得知道，大锅饭已经快要没有了，农村的土地都承包了，农民也不再吃大锅饭了。
原本大锅饭大家都吃不饱，天天挨饿，甚至还得出去讨饭，每年都能听到饿死人的事情。
可你现在看看，还是那些土地，承包之后，反而大家都有饭吃了，而且还有余粮，知道什么原因么？”
田长文想了想说道：“原本是大家一起干，有人偷懒，别人也就不愿意好好干了，但现在不一样了，都是给自己干，收获的粮食交完公粮也就全是自己家的了！更上心了！”
张平点点头：“没错，农民是这样，工人也是这样。
农民的大锅饭已经散货了，工人的也快了，铁饭碗将来说不定也就不是铁饭碗了，也会破的！
与其在国营厂子里上班混日子，还不如好好拼一把。
别看销售总是挨骂被人拒绝，可一旦打开了局面，那就真的只是坐着收钱了。”
张平伸手一指这些店铺道：“看看这些店铺，只要开了门，自然就有人过来买东西，可这些东西从哪里来的？
也是从各个厂子来的。
我们不用开店，只需要将产品送到他们这里，让他们了解道我们的这些东西能卖钱，还能赚大钱，以后不用你催，他们都会催着找你要货！
而现在很多人都不认为我们这个试题能赚钱，那就说明没人跟我们争市场，只要能卖出去一本，必然会很快来引来其他学生的购买。
毕竟这些东西，也就学生和老师最懂得它的价值。”
田长文想了想很不理解的问道：“既然这样的话，平哥，那咱们干嘛不直接进学校去找他们校长和领导谈，要是能说动他们领导，那不是直接就把问题解决了？”
这个问题让张平也是一下子苦笑了起来。
“哎呀，你看看这是什么地方？这是省城长安啊。
你知道我们对面的这家中学是所什么学校么？它是我们省第一所被平定为省重点的中学，而且还是省教育厅直属的中学。
你觉得以我们两个的身份，能跟人家校长搭上话？
别说基本不可能见到，就算见到了，人家都不一定会拿正眼看我们。
这都说宰相门口三品官，你觉得这样的一所中学的校长会是一个什么级别的人物？
只怕市里的许多领导见了人家都得低头呢！”
田长文听得一脸震惊：“这学校这么厉害？”
张平很肯定的点了点头：“是啊，这也是我首先选这里的原因！
这样的学校不论老师和学生都必然是备受瞩目的，只要他们的学生拿到了我们的资料而且认为很有价值的话，就会很快被其他学校的学生和老师接受的，也会为我们后面的其他资料销售扫除很多障碍！”
“可是，这里一共就三个这样的店，两个已经不行了，要是最后一个也不愿意卖我们的试题怎么办？”
田长文显然是被刚才的事情打击到了。
张平拍拍他的肩膀道：“不试试怎么知道不行呢？
即便不行我们在想其他办法就行。
我选这些店也主要是觉得学生会去的比较多，那也不等于放在其他店里就卖不动，只是刚开始卖起来比较难而已！”
张平刚一转头，发现自己两人已经站在了第三家店的门口，而里面也正有一个带着老花镜的老人盯着自己两人看，手上还拿着一本什么书。
看到张平走了进来，老人倒是笑了起来：“小伙子，听你说了半天了，听着都是说的头头是道，很会鼓舞人心啊！
我倒是很好奇，你们到底要卖什么东西？”
张平一愣，原来自己两人说的话早被人听的一干二净了。
他赶忙不好意思的笑了笑道：“大叔，既然你听到了，那我也就不废话了，就是这个，一份测试题，这是针对高三学生的语文测试题！
已经找好多语文老师研究过，水平很高，对学生的帮助很大，只要好好钻研，明年高考肯定能得高分！”
老人直接被逗笑了：“呵呵，这到底什么试题啊，难道是明年的高考试题不成，还能考高分，这么笃定？”
张平笑着道：“我说这些你肯定不信，那只能等明年高考分数公布检验结果了。
看您的样子，好像也是老知识分子了，您给掌掌眼！”
张平最后一句话也是纯粹奉承，毕竟这位老人是三家小店里对他们态度最好的一个！
第358章 旗开得胜
张平说着马上把手上的测试题递了过去。
老人微微点头，接过去仔细的翻看了起来。
张平有些怀疑，这老人真的能看明白这试题的价值么？
不过他也不能催促，只能等着。
老人倒是很仔细，从第一页一直翻看到了最后一页。
最后，他看到了尾页上的美华印刷厂的地址，抬头问道：“这是你们厂子的地址？”
张平赶忙点头：“对，不但有地址，还有电话号码，方便有人需要的时候联系！”
“哦，想的还挺周到！”
想象中如同林海那般看到这些试题震惊无比的场面没有出现，只是老人并没有讥笑张平。
反而是笑着问道：“小伙子，你这试题准备卖多少钱一本啊？”
“五毛！”
“五毛？这就有些贵了，只怕没那么容易哟！”老人摇摇头笑道。
张平也是一笑：“不试试怎么能知道呢！”
看老人并不反感，张平试探着问道：“大叔，要不给您这留几本卖着试试看？”
老人没答应，但也没拒绝，笑着道：“你确定能有学生会买？”
张平递给老人一支烟道：“大叔，抽支烟！东西只有让学生看到才会知道他们喜不喜欢，不然再好的东西也没用。
黄金埋在地下是不值钱的，也只有被挖出来之后换东西时才会变得有价值，您说是不是？”
老人呵呵一笑道：“哈哈，小伙子你这嘴巴倒是能说，的确是这么个道理。
这店是我儿子和儿媳妇开的，我也就是临时过来帮忙看看店，我儿媳妇是这个学校的老师，要不你们等等，等她过来我给说说，让她看看！”
听到这话，张平有些失望，不过值得欣喜的是，又多了一抹希望。
要是能直接接触到学校的老师那自然是非常好的事情。
“那就多谢大叔了，我们就在外面等等看！”
说着他就带着田长文走出了小店，蹲在外面路边上抽烟。
而那本测试题也没有收回，就继续扔在柜台上，老人也没动，就继续留在那里。
等了很久，张平和田长文都一起抽了好几支烟了，学校里终于传来了放学的下课铃声。
不愧是省重点中学，竟然用的是电铃！
然后，就很快有大队的学生纷纷从校门里走了出来。
这里是初中和高中同校的，初中生跑的最快，首先出来，好半天之后才是高中生，单单从校服和年纪上就能区分出来。
张平一直盯着走过来到小店里买东西的学生，不过他对那些初中生不在意，就看那些明显是高中生的。
只是他也不好判断到底谁是高三学生，就只能盯着一些看起来年龄最大的那些。
但过来买东西的毕竟是少数，恐怕50个人里能有一个就很不错了。
慢慢的，他终于看到了一些像是高三学生的少年走过了马路过来，不过他们都各自分散去了之前去过的两个店，毕竟这个店距离要远一些。
这次，不光是田长文失望了，就连张平也不再抱什么希望了。
眼看学生们越来越少，张平也不看了，低着头重新给自点上了一支烟，默默的开始想办法。
“唉，小伙子，你这题怎么卖的？”
正抽着烟，就听到有人喊，刚喊一声他也在意，根本没想是在喊他。
直到田长文拉了一下提醒道：“平哥，那位老人喊你呢！”
张平这次赶紧抬头，这才发现，原来小店里竟然已经进去了三名学生，两个女孩子，一个男孩子，看年龄应该是高三的。
“来了来了！”
张平赶忙丢掉还有一半的香烟，麻溜的跑进店里。
“大叔，不好意思啊，刚刚没注意！什么事您说！”
老人指着那本测试题道：“这个小姑娘问这试题怎么卖！”
张平赶忙说道：“哦，五毛一册！姑娘，你先看看，都是很新颖的题型，尤其是那些作文题目，都是立意很新的题目！”
张平倒是没介意，依旧笑着道：“大姐，这纸张的确不值钱，值钱的就是这些印刷上去的字！”
女人立马就将试题丢回了张平面前：“那你还是另外去找找看吧，看哪个傻子会愿意花五毛钱买你这几张纸！”
张平还没说什么呢，后面的田长文就有些脸上挂不住了，轻轻的拉了一下张平。
张平笑着将试题拿了回来，还擦了一下上面沾上的一片瓜子皮。
“那行，大姐你先忙着，我们再去找找其他店！”
等两人刚刚走出店面转过门口，就听到后面店里女人嘲讽道：“呵呵，就这几张纸就想要卖5毛钱，真是穷疯了，两个土包子，呸！”
田长文脸上立马就黑了，转身就要回去理论，张平一把拉住摇了摇头。
走了几步，张平掏出香烟递给田长文一支道：“销售这活就是这样，总是会受到许多人的嘲讽甚至谩骂。
被拒绝才是正常的，要是不被拒绝，那除非你拿的是钞票才行！”
田长文不服道：“可是这也太气人了，你听听她说的那些话。
还有刚才那个老头，那什么态度！”
张平笑着说道：“社会就是这样，穿鞋的看比起光脚的，而穿布鞋的就看不起穿草鞋的，而穿靴子的又看不起穿布鞋的。
目前所有人心里想的都是铁饭碗，大锅饭好混日子。
可你得知道，大锅饭已经快要没有了，农村的土地都承包了，农民也不再吃大锅饭了。
原本大锅饭大家都吃不饱，天天挨饿，甚至还得出去讨饭，每年都能听到饿死人的事情。
可你现在看看，还是那些土地，承包之后，反而大家都有饭吃了，而且还有余粮，知道什么原因么？”
田长文想了想说道：“原本是大家一起干，有人偷懒，别人也就不愿意好好干了，但现在不一样了，都是给自己干，收获的粮食交完公粮也就全是自己家的了！更上心了！”
张平点点头：“没错，农民是这样，工人也是这样。
农民的大锅饭已经散货了，工人的也快了，铁饭碗将来说不定也就不是铁饭碗了，也会破的！
与其在国营厂子里上班混日子，还不如好好拼一把。
别看销售总是挨骂被人拒绝，可一旦打开了局面，那就真的只是坐着收钱了。”
张平伸手一指这些店铺道：“看看这些店铺，只要开了门，自然就有人过来买东西，可这些东西从哪里来的？
也是从各个厂子来的。
我们不用开店，只需要将产品送到他们这里，让他们了解道我们的这些东西能卖钱，还能赚大钱，以后不用你催，他们都会催着找你要货！
而现在很多人都不认为我们这个试题能赚钱，那就说明没人跟我们争市场，只要能卖出去一本，必然会很快来引来其他学生的购买。
毕竟这些东西，也就学生和老师最懂得它的价值。”
田长文想了想很不理解的问道：“既然这样的话，平哥，那咱们干嘛不直接进学校去找他们校长和领导谈，要是能说动他们领导，那不是直接就把问题解决了？”
这个问题让张平也是一下子苦笑了起来。
“哎呀，你看看这是什么地方？这是省城长安啊。
你知道我们对面的这家中学是所什么学校么？它是我们省第一所被平定为省重点的中学，而且还是省教育厅直属的中学。
你觉得以我们两个的身份，能跟人家校长搭上话？
别说基本不可能见到，就算见到了，人家都不一定会拿正眼看我们。
这都说宰相门口三品官，你觉得这样的一所中学的校长会是一个什么级别的人物？
只怕市里的许多领导见了人家都得低头呢！”
田长文听得一脸震惊：“这学校这么厉害？”
张平很肯定的点了点头：“是啊，这也是我首先选这里的原因！
这样的学校不论老师和学生都必然是备受瞩目的，只要他们的学生拿到了我们的资料而且认为很有价值的话，就会很快被其他学校的学生和老师接受的，也会为我们后面的其他资料销售扫除很多障碍！”
“可是，这里一共就三个这样的店，两个已经不行了，要是最后一个也不愿意卖我们的试题怎么办？”
田长文显然是被刚才的事情打击到了。
张平拍拍他的肩膀道：“不试试怎么知道不行呢？
即便不行我们在想其他办法就行。
我选这些店也主要是觉得学生会去的比较多，那也不等于放在其他店里就卖不动，只是刚开始卖起来比较难而已！”
张平刚一转头，发现自己两人已经站在了第三家店的门口，而里面也正有一个带着老花镜的老人盯着自己两人看，手上还拿着一本什么书。
看到张平走了进来，老人倒是笑了起来：“小伙子，听你说了半天了，听着都是说的头头是道，很会鼓舞人心啊！
我倒是很好奇，你们到底要卖什么东西？”
张平一愣，原来自己两人说的话早被人听的一干二净了。
他赶忙不好意思的笑了笑道：“大叔，既然你听到了，那我也就不废话了，就是这个，一份测试题，这是针对高三学生的语文测试题！
已经找好多语文老师研究过，水平很高，对学生的帮助很大，只要好好钻研，明年高考肯定能得高分！”
老人直接被逗笑了：“呵呵，这到底什么试题啊，难道是明年的高考试题不成，还能考高分，这么笃定？”
张平笑着道：“我说这些你肯定不信，那只能等明年高考分数公布检验结果了。
看您的样子，好像也是老知识分子了，您给掌掌眼！”
张平最后一句话也是纯粹奉承，毕竟这位老人是三家小店里对他们态度最好的一个！
第358章 旗开得胜
张平说着马上把手上的测试题递了过去。
老人微微点头，接过去仔细的翻看了起来。
张平有些怀疑，这老人真的能看明白这试题的价值么？
不过他也不能催促，只能等着。
老人倒是很仔细，从第一页一直翻看到了最后一页。
最后，他看到了尾页上的美华印刷厂的地址，抬头问道：“这是你们厂子的地址？”
张平赶忙点头：“对，不但有地址，还有电话号码，方便有人需要的时候联系！”
“哦，想的还挺周到！”
想象中如同林海那般看到这些试题震惊无比的场面没有出现，只是老人并没有讥笑张平。
反而是笑着问道：“小伙子，你这试题准备卖多少钱一本啊？”
“五毛！”
“五毛？这就有些贵了，只怕没那么容易哟！”老人摇摇头笑道。
张平也是一笑：“不试试怎么能知道呢！”
看老人并不反感，张平试探着问道：“大叔，要不给您这留几本卖着试试看？”
老人没答应，但也没拒绝，笑着道：“你确定能有学生会买？”
张平递给老人一支烟道：“大叔，抽支烟！东西只有让学生看到才会知道他们喜不喜欢，不然再好的东西也没用。
黄金埋在地下是不值钱的，也只有被挖出来之后换东西时才会变得有价值，您说是不是？”
老人呵呵一笑道：“哈哈，小伙子你这嘴巴倒是能说，的确是这么个道理。
这店是我儿子和儿媳妇开的，我也就是临时过来帮忙看看店，我儿媳妇是这个学校的老师，要不你们等等，等她过来我给说说，让她看看！”
听到这话，张平有些失望，不过值得欣喜的是，又多了一抹希望。
要是能直接接触到学校的老师那自然是非常好的事情。
“那就多谢大叔了，我们就在外面等等看！”
说着他就带着田长文走出了小店，蹲在外面路边上抽烟。
而那本测试题也没有收回，就继续扔在柜台上，老人也没动，就继续留在那里。
等了很久，张平和田长文都一起抽了好几支烟了，学校里终于传来了放学的下课铃声。
不愧是省重点中学，竟然用的是电铃！
然后，就很快有大队的学生纷纷从校门里走了出来。
这里是初中和高中同校的，初中生跑的最快，首先出来，好半天之后才是高中生，单单从校服和年纪上就能区分出来。
张平一直盯着走过来到小店里买东西的学生，不过他对那些初中生不在意，就看那些明显是高中生的。
只是他也不好判断到底谁是高三学生，就只能盯着一些看起来年龄最大的那些。
但过来买东西的毕竟是少数，恐怕50个人里能有一个就很不错了。
慢慢的，他终于看到了一些像是高三学生的少年走过了马路过来，不过他们都各自分散去了之前去过的两个店，毕竟这个店距离要远一些。
这次，不光是田长文失望了，就连张平也不再抱什么希望了。
眼看学生们越来越少，张平也不看了，低着头重新给自点上了一支烟，默默的开始想办法。
“唉，小伙子，你这题怎么卖的？”
正抽着烟，就听到有人喊，刚喊一声他也在意，根本没想是在喊他。
直到田长文拉了一下提醒道：“平哥，那位老人喊你呢！”
张平这次赶紧抬头，这才发现，原来小店里竟然已经进去了三名学生，两个女孩子，一个男孩子，看年龄应该是高三的。
“来了来了！”
张平赶忙丢掉还有一半的香烟，麻溜的跑进店里。
“大叔，不好意思啊，刚刚没注意！什么事您说！”
老人指着那本测试题道：“这个小姑娘问这试题怎么卖！”
张平赶忙说道：“哦，五毛一册！姑娘，你先看看，都是很新颖的题型，尤其是那些作文题目，都是立意很新的题目！”