189.第188章 实力宠粉
第188章 实力宠粉
“dxo排行榜只是一个参考，实际上我个人觉得这颗大秦光学的武城摄像头，比冰冷的评分更能给大家带来惊喜，大家买回去后，可以好好挖掘一下。”
本来余总还想直接把摄像头的成本和维修价格，直接抛出来，强调这颗摄像头用料的扎实，以及其高昂的价格，提醒用户戴好手机壳好好爱护。
毕竟他们也是第一次用比处理器还贵的相机模块……
但考虑到这么说的话，大家可能会有种大秦光学的镜头一碰就碎的感觉，于是最终删减了这段。
在介绍完镜头这个压轴大戏，接下来自然就是公布价格了。
【p60|
8+128g 3699，
8+256g 4299，
12+512g，4999】
看到这个价格，全场顿时就沸腾了。
虽然余总对p60的定位是中端机，但大家从参数就能看出来，如果按照以前的定位方式，这其实就是华威的旗舰机。
而且刚刚余总也说了，这次华威的p60，因为定位的就是中端机，所以不分什么普通版和pro版，除了内存大小不同，其它都是一样的，直接把最好的都给安排上！
因此和小蜜、蓝绿厂、苹果等品牌，动辄四五千的起售价相比，华威p60的3699就显得太讨喜了。
“卧槽，我猜到了华子要改性，但没想到改得这么大！”
“华子：听说小蜜喜欢打价格战？老夫解开封印，和你们打一场好了！”
“卷！卷起来！”
“感谢康师傅，我感觉好像又能换得起手机了，而且还是以前高攀不起的华威！”
“世界第八大奇迹出现了：华子降价！”
“……”
然而就在粉丝和观众，看到这个价格已经十分满足，情绪激动的时候，余总又抛下了最后的深水炸弹：
“最后，为了回馈粉们一直以来对我们华威的支持，只要持有华威的旧款手机，到我们的线下店铺，凭借旧手机的序列号，就能兑换一张8折新品优惠券！
“不过需要注意的，是每个旧手机的序号，只能兑换一张优惠券，在购买新机的时候，我们只认优惠券！”
这个活动的公布，顿时就让现场的气氛，热闹得仿佛要把天都掀了！
有了优惠券政策，以最便宜的8+128g版本来算，3699打八折就是2959.2，便宜了足足739.8，如果是最贵的版本，差不多就是一千的优惠！
如果是比较旧的二手华威，都不一定能值一千了！
而且，华威还不回收手机，只是核销一下产品序列号而已，旧手机还能留着！
另外，只认优惠券的意思，就是不限制优惠券的使用人群。
比如某位粉现在用的是华威的手机，但他近期并没有换新机的打算，那他可以兑换优惠券后，送给亲朋好友，甚至转卖出去都可以。
这次华威的大手笔，对以前支持过华威的用户来说，简直可以称得上是天大的惊喜了！
“余总大气！”
“卧槽，两千九就能换一部华威的旗舰机，我不是在做梦吧？”
“华威这波，简直是深得大秦光学的真传啊！”
“跪求康总再多找几家合作厂商，比如汽车电脑之类的，把大秦光学的优良传统多多散发开来！”
“余总这波可以的，不枉我一直支持华威！”
“果然，当国产打破技术封锁后，价格就是血流成河！”
“家里有六部华威，有没有要优惠券的？我可以出四张，一张只要600块，鹏城线下交易！”
“……”
华威的发布会，终于在激动的欢呼声中，缓缓地落下了帷幕。
其实网友们猜得没错，华威的这波操作，其实很大原因都是康驰提出的建议。
理由有三，
其一，随着越来越多的秦光一号交付出去，华国的芯片代工费肯定会越来越低，一台手机成本比重最大的芯片价格降下来后，他们就有了更多的定价空间。
其二，康驰即将对华威提供伏羲软件服务，海偲得以精简研发团队，高居不下的研发成本，也可以迅速降下来。
而且不但研发成本降了，研发效率还能更高，
这会让未来的预期更加向好，胆子也就可以大一点了。
第三，现在国际半导体的局势很明显，已经到了双方正面搏杀的阶段。
这个时候打最无解的价格战，迅速抢占市场，比赚钱更重要。
尤其是小蜜他们的供应链全面涨价的情况下，简直就是一个个待宰的羔羊。
哪怕华威不开宰，他们也会被平果、叁星、索霓等敌商给吃掉。
与其便宜别人，不如自己先下手为强。
以上三点，是大势，而大秦光学为了帮助华威抢占市场，也可以在手机镜头上进行让利。
如果华威向他们下达的摄像头订单体量超过一千万，康驰就可以把摄像头的单价降低到399，
超过五千万，降低到299！
有了康驰的这份保证，余总也终于不再犹豫，决定正式发起价格战。
当然，哪怕发起价格战，他们也是保有余力的。
比如3699的发售价，他们其实还是可以做到40%的毛利润，哪怕用户使用了八折优惠券，卖一台也能赚739.8元。
因为麒零9000的代工费，他们最终和申城硅产业谈到了130元，
反观小蜜他们，光是买一枚骁龙8gen3，就要足足2128元！
虽然两款芯片的等级完全不一样，但在巨大的成本差距面前，这个价格战，他们也根本没得打！
而当雷总看到余总公布价格的那一瞬间，也顿时通体发凉。
对小蜜来说，这次由华威主打发起的价格战，真的是屋漏偏逢连夜雨，打蛇直接打七寸！
尤其是后面那个优惠券福利。
这波宠粉，可谓是拉拢人心的一手好牌！
一方面，这是对支持华威的粉，最直接有效的回馈，
另一方面，华威这么多年来，卖出去的手机有多少？
几亿，十几亿？
哪怕很多都丢了、拆了、报废了，
但残留在华国市场上的，也绝对是一个天文数字。
这么多的优惠券，光是粉自己肯定消化不完，所以最终肯定会有大量优惠券，流向非粉用户，等于既发了福利给原本的粉，又发动粉，完成了一波价值连城的营销推广！
华威这次以彼之道还施彼身，让雷总终于亲身感受到了，被价格优势打击的感觉是什么了。
气愤而无奈……
事已至此，摆在雷总面前的，除了等死，其实也就只剩下三条路了。
第一条，向华威低头求饶，以后采购华威的芯片。
第二条，亲自去求高通，让他们停止涨价，转而支持他们和华威打价格战。
第三条，开始自研芯片，这条路说实话是最难，也最不可能的。
都说临阵磨枪，不快也光，但问题是他们连枪都没有，要临时找！
等他们找到枪，坟头草估计都半人高了……
(本章完)
“dxo排行榜只是一个参考，实际上我个人觉得这颗大秦光学的武城摄像头，比冰冷的评分更能给大家带来惊喜，大家买回去后，可以好好挖掘一下。”
本来余总还想直接把摄像头的成本和维修价格，直接抛出来，强调这颗摄像头用料的扎实，以及其高昂的价格，提醒用户戴好手机壳好好爱护。
毕竟他们也是第一次用比处理器还贵的相机模块……
但考虑到这么说的话，大家可能会有种大秦光学的镜头一碰就碎的感觉，于是最终删减了这段。
在介绍完镜头这个压轴大戏，接下来自然就是公布价格了。
【p60|
8+128g 3699，
8+256g 4299，
12+512g，4999】
看到这个价格，全场顿时就沸腾了。
虽然余总对p60的定位是中端机，但大家从参数就能看出来，如果按照以前的定位方式，这其实就是华威的旗舰机。
而且刚刚余总也说了，这次华威的p60，因为定位的就是中端机，所以不分什么普通版和pro版，除了内存大小不同，其它都是一样的，直接把最好的都给安排上！
因此和小蜜、蓝绿厂、苹果等品牌，动辄四五千的起售价相比，华威p60的3699就显得太讨喜了。
“卧槽，我猜到了华子要改性，但没想到改得这么大！”
“华子：听说小蜜喜欢打价格战？老夫解开封印，和你们打一场好了！”
“卷！卷起来！”
“感谢康师傅，我感觉好像又能换得起手机了，而且还是以前高攀不起的华威！”
“世界第八大奇迹出现了：华子降价！”
“……”
然而就在粉丝和观众，看到这个价格已经十分满足，情绪激动的时候，余总又抛下了最后的深水炸弹：
“最后，为了回馈粉们一直以来对我们华威的支持，只要持有华威的旧款手机，到我们的线下店铺，凭借旧手机的序列号，就能兑换一张8折新品优惠券！
“不过需要注意的，是每个旧手机的序号，只能兑换一张优惠券，在购买新机的时候，我们只认优惠券！”
这个活动的公布，顿时就让现场的气氛，热闹得仿佛要把天都掀了！
有了优惠券政策，以最便宜的8+128g版本来算，3699打八折就是2959.2，便宜了足足739.8，如果是最贵的版本，差不多就是一千的优惠！
如果是比较旧的二手华威，都不一定能值一千了！
而且，华威还不回收手机，只是核销一下产品序列号而已，旧手机还能留着！
另外，只认优惠券的意思，就是不限制优惠券的使用人群。
比如某位粉现在用的是华威的手机，但他近期并没有换新机的打算，那他可以兑换优惠券后，送给亲朋好友，甚至转卖出去都可以。
这次华威的大手笔，对以前支持过华威的用户来说，简直可以称得上是天大的惊喜了！
“余总大气！”
“卧槽，两千九就能换一部华威的旗舰机，我不是在做梦吧？”
“华威这波，简直是深得大秦光学的真传啊！”
“跪求康总再多找几家合作厂商，比如汽车电脑之类的，把大秦光学的优良传统多多散发开来！”
“余总这波可以的，不枉我一直支持华威！”
“果然，当国产打破技术封锁后，价格就是血流成河！”
“家里有六部华威，有没有要优惠券的？我可以出四张，一张只要600块，鹏城线下交易！”
“……”
华威的发布会，终于在激动的欢呼声中，缓缓地落下了帷幕。
其实网友们猜得没错，华威的这波操作，其实很大原因都是康驰提出的建议。
理由有三，
其一，随着越来越多的秦光一号交付出去，华国的芯片代工费肯定会越来越低，一台手机成本比重最大的芯片价格降下来后，他们就有了更多的定价空间。
其二，康驰即将对华威提供伏羲软件服务，海偲得以精简研发团队，高居不下的研发成本，也可以迅速降下来。
而且不但研发成本降了，研发效率还能更高，
这会让未来的预期更加向好，胆子也就可以大一点了。
第三，现在国际半导体的局势很明显，已经到了双方正面搏杀的阶段。
这个时候打最无解的价格战，迅速抢占市场，比赚钱更重要。
尤其是小蜜他们的供应链全面涨价的情况下，简直就是一个个待宰的羔羊。
哪怕华威不开宰，他们也会被平果、叁星、索霓等敌商给吃掉。
与其便宜别人，不如自己先下手为强。
以上三点，是大势，而大秦光学为了帮助华威抢占市场，也可以在手机镜头上进行让利。
如果华威向他们下达的摄像头订单体量超过一千万，康驰就可以把摄像头的单价降低到399，
超过五千万，降低到299！
有了康驰的这份保证，余总也终于不再犹豫，决定正式发起价格战。
当然，哪怕发起价格战，他们也是保有余力的。
比如3699的发售价，他们其实还是可以做到40%的毛利润，哪怕用户使用了八折优惠券，卖一台也能赚739.8元。
因为麒零9000的代工费，他们最终和申城硅产业谈到了130元，
反观小蜜他们，光是买一枚骁龙8gen3，就要足足2128元！
虽然两款芯片的等级完全不一样，但在巨大的成本差距面前，这个价格战，他们也根本没得打！
而当雷总看到余总公布价格的那一瞬间，也顿时通体发凉。
对小蜜来说，这次由华威主打发起的价格战，真的是屋漏偏逢连夜雨，打蛇直接打七寸！
尤其是后面那个优惠券福利。
这波宠粉，可谓是拉拢人心的一手好牌！
一方面，这是对支持华威的粉，最直接有效的回馈，
另一方面，华威这么多年来，卖出去的手机有多少？
几亿，十几亿？
哪怕很多都丢了、拆了、报废了，
但残留在华国市场上的，也绝对是一个天文数字。
这么多的优惠券，光是粉自己肯定消化不完，所以最终肯定会有大量优惠券，流向非粉用户，等于既发了福利给原本的粉，又发动粉，完成了一波价值连城的营销推广！
华威这次以彼之道还施彼身，让雷总终于亲身感受到了，被价格优势打击的感觉是什么了。
气愤而无奈……
事已至此，摆在雷总面前的，除了等死，其实也就只剩下三条路了。
第一条，向华威低头求饶，以后采购华威的芯片。
第二条，亲自去求高通，让他们停止涨价，转而支持他们和华威打价格战。
第三条，开始自研芯片，这条路说实话是最难，也最不可能的。
都说临阵磨枪，不快也光，但问题是他们连枪都没有，要临时找！
等他们找到枪，坟头草估计都半人高了……
(本章完)