126.第126章 飞利浦的讹诈，小赵老师的反击
第126章 飞利浦的讹诈，小赵老师的反击
“妈，感觉好点了吗？”
赵国庆没想到，他妈妈一路上晕车这么厉害，映像中他妈也没这毛病啊！
喝了几口水，他妈妈才缓口气。
“太难受了！”
“估计应该是路不好，开慢点吧！”
一路上三四十码慢慢颠着，可算好了些，这么一来，晚上也要赶路了。
赵国庆还没到家，就来了电报。
飞利浦电气跟汇丰银行的谈判代表联袂而来，他们是坐飞机来的，港岛的惠生国际事务所的人，现在还在路上。
而跟惠生国际事务所一同来的，是高盛银行与美利坚通用电气照明半导体公司。
这几家公司，赵国庆清楚的很，汇丰与高盛不用说，老牌的犹太资本。
飞利浦是老牌的荷兰电气公司，是asml的东家，而通用电气照明半导体公司，则是美利坚最大的消费电子生产厂家。
三月二十五日，赵国庆回到庐城。
次日便与飞利浦、汇丰银行首先展开谈判，地点在长江饭店的国际厅。
飞利浦亚洲区总裁莫拉尼先生，国际法务事长达西比伯，飞利浦技术总监克拉克，汇丰银行港岛支行行长斯通伯格，专职律师特纳维，还有一应随行翻译人员参与谈判。
而我方除了赵国庆，还有总参、科工委以及徽省国资代表，还有科大临时找到的翻译。
达西比伯提交了要约，赵国庆打开一看差点气笑了。
他用流利的英语说：“尊敬的莫拉尼先生，达西比伯先生，我想问你们，区区三千万美元，就想买走发光半导体，还有荧光粉，全生命周期的专利，你们这是开玩笑吗？”
克拉克总监说：“赵先生，你的英语说的很好，但或许伱有些误会了，这个发光半导体跟荧光粉，真的没有你想象中那么有价值，你或许不知道，半导体技术发展太快了，如果出现比你们更好的技术，这项专利会立刻毫无价值，三千万美元，我们已经冒着极大的风险了！”
当翻译把这些话翻译出来后，赵国庆明显感觉到身边有人在躁动。
总参的代表李春煜没想到一个专利就值三千万美元，而克拉克的话极具煽动性。
克拉克将事实与伪论交织在一起，半导体技术发展很快是不错，可拿这断定，很快会有新技术，取代这项技术就有点臆断了。
造成的紧迫感，让大部分人，希望赵国庆赶紧答应飞利浦的条件，先拿到三千万美元再说，要是明天出了新技术，那就真的没钱拿了。
克拉克很敏感的看到华方的反应，他心下暗道：“这帮华国人怕是对谈判一无所知吧，他们的表情已经出卖了他们，他们很需要这笔钱！”
赵国庆见克拉克一副稳坐钓鱼台的样子，笑道：“莫拉尼先生，你是我们的朋友，我们华国人是不愿意让朋友吃亏的，我有一个更好的办法，你愿不愿意听一听？”
莫拉尼说：“赵先生，请讲！”
赵国庆说：“我们可以把专利授权给你们，有两种计算方法，发光半导体加上荧光粉，我们只要产品总价的百分之七，或者按发光半导体的面积来，每平方厘米的发光面积收三美元，你看怎么样？”
莫拉尼说：“赵先生，是对我们独家授权吗？”
赵国庆摇摇头，拿出一叠文件，这是101所专门收集的国外相似专利的授权案例。
“莫拉奇先生，独家授权可不止这个价格了，而且将会约定每年的最低专利费，按照国际市场照明产品的体量，和产品销售的预期，或许一年要好几亿美元吧！”
莫拉奇摇摇头，101所做的功课，现在跟他以前碰到的华国人不一样，他们对国际市场并不是一无所知。
这个提议显然飞利浦也不感兴趣，把汇丰拖过来，他们的意向不止于此。
现在华国虽未加入wto，但和主要发达国家，都彼此享有最惠国待遇，贸易条件良好。
更重要的是，华国对外资宽松的税收环境，加上华国货币的汇率，持续的贬值和国内低廉的劳动力成本，这一下子让华国成为具备出口优势的国家。
赵国庆断定，飞利浦作为世界上最大的照明产品跨国公司，必定想在华国设立消费类照明产品的工厂，而汇丰自然想在这上面分一杯羹。
飞利浦提出的方案，赵国庆不接受，而赵国庆提出的建议，飞利浦也没什么兴趣。
还是直奔主题吧。
克拉克说：“我们将投资一亿美元，在华国建设，世界上最先进的，照明电子生产线，飞利浦愿意提供20%的股份，作为你们技术入股，不知道这个提议怎么样？”
赵国庆摇摇头说：“克拉克先生，专利的价值可以通过会计估值，我们有第三方的评估报告，如果你们仅仅投资一亿美元的话，我希望是我们占股42%，并且，不会影响我们授权其他公司生产我们的专利产品！”
克拉克耸了耸肩膀，看样子今天是没办法捡漏了。
汇丰银行的斯通伯格自始自终，一句话都没说。
赵国庆的意思是，按国际规矩来，我们不占便宜，当然也不会找亏吃。
“莫拉奇先生，飞利浦是世界上最大的照明消费电子跨国公司，相信发光半导体在飞利浦手里，会最好的得到推广，我们也很希望，跟飞利浦达成合作。
不过，你知道的，如果不能的话，我们也很遗憾，通用电气照明公司的代表正在飞机上，他们跟高盛在一起，对我们的专利也敢兴趣，还有德国的欧斯郎照明，日本东芝跟松下，都向我们表达了合作的意愿！”
赵国庆摆出一份份要约文件。
很显然，对101所来说，现在是卖方市场，发光半导体和荧光粉的专利，不愁没人要，恐慌的是飞利浦了。
赵国庆继续加了一把火，说：“led发光半导体，拥有超乎寻常的光效，谁有了他，必将引领世界照明的革命，您认为呢？莫拉奇先生！”
呼！
莫拉奇的脸色变得愈加严肃起来。
(本章完)
“妈，感觉好点了吗？”
赵国庆没想到，他妈妈一路上晕车这么厉害，映像中他妈也没这毛病啊！
喝了几口水，他妈妈才缓口气。
“太难受了！”
“估计应该是路不好，开慢点吧！”
一路上三四十码慢慢颠着，可算好了些，这么一来，晚上也要赶路了。
赵国庆还没到家，就来了电报。
飞利浦电气跟汇丰银行的谈判代表联袂而来，他们是坐飞机来的，港岛的惠生国际事务所的人，现在还在路上。
而跟惠生国际事务所一同来的，是高盛银行与美利坚通用电气照明半导体公司。
这几家公司，赵国庆清楚的很，汇丰与高盛不用说，老牌的犹太资本。
飞利浦是老牌的荷兰电气公司，是asml的东家，而通用电气照明半导体公司，则是美利坚最大的消费电子生产厂家。
三月二十五日，赵国庆回到庐城。
次日便与飞利浦、汇丰银行首先展开谈判，地点在长江饭店的国际厅。
飞利浦亚洲区总裁莫拉尼先生，国际法务事长达西比伯，飞利浦技术总监克拉克，汇丰银行港岛支行行长斯通伯格，专职律师特纳维，还有一应随行翻译人员参与谈判。
而我方除了赵国庆，还有总参、科工委以及徽省国资代表，还有科大临时找到的翻译。
达西比伯提交了要约，赵国庆打开一看差点气笑了。
他用流利的英语说：“尊敬的莫拉尼先生，达西比伯先生，我想问你们，区区三千万美元，就想买走发光半导体，还有荧光粉，全生命周期的专利，你们这是开玩笑吗？”
克拉克总监说：“赵先生，你的英语说的很好，但或许伱有些误会了，这个发光半导体跟荧光粉，真的没有你想象中那么有价值，你或许不知道，半导体技术发展太快了，如果出现比你们更好的技术，这项专利会立刻毫无价值，三千万美元，我们已经冒着极大的风险了！”
当翻译把这些话翻译出来后，赵国庆明显感觉到身边有人在躁动。
总参的代表李春煜没想到一个专利就值三千万美元，而克拉克的话极具煽动性。
克拉克将事实与伪论交织在一起，半导体技术发展很快是不错，可拿这断定，很快会有新技术，取代这项技术就有点臆断了。
造成的紧迫感，让大部分人，希望赵国庆赶紧答应飞利浦的条件，先拿到三千万美元再说，要是明天出了新技术，那就真的没钱拿了。
克拉克很敏感的看到华方的反应，他心下暗道：“这帮华国人怕是对谈判一无所知吧，他们的表情已经出卖了他们，他们很需要这笔钱！”
赵国庆见克拉克一副稳坐钓鱼台的样子，笑道：“莫拉尼先生，你是我们的朋友，我们华国人是不愿意让朋友吃亏的，我有一个更好的办法，你愿不愿意听一听？”
莫拉尼说：“赵先生，请讲！”
赵国庆说：“我们可以把专利授权给你们，有两种计算方法，发光半导体加上荧光粉，我们只要产品总价的百分之七，或者按发光半导体的面积来，每平方厘米的发光面积收三美元，你看怎么样？”
莫拉尼说：“赵先生，是对我们独家授权吗？”
赵国庆摇摇头，拿出一叠文件，这是101所专门收集的国外相似专利的授权案例。
“莫拉奇先生，独家授权可不止这个价格了，而且将会约定每年的最低专利费，按照国际市场照明产品的体量，和产品销售的预期，或许一年要好几亿美元吧！”
莫拉奇摇摇头，101所做的功课，现在跟他以前碰到的华国人不一样，他们对国际市场并不是一无所知。
这个提议显然飞利浦也不感兴趣，把汇丰拖过来，他们的意向不止于此。
现在华国虽未加入wto，但和主要发达国家，都彼此享有最惠国待遇，贸易条件良好。
更重要的是，华国对外资宽松的税收环境，加上华国货币的汇率，持续的贬值和国内低廉的劳动力成本，这一下子让华国成为具备出口优势的国家。
赵国庆断定，飞利浦作为世界上最大的照明产品跨国公司，必定想在华国设立消费类照明产品的工厂，而汇丰自然想在这上面分一杯羹。
飞利浦提出的方案，赵国庆不接受，而赵国庆提出的建议，飞利浦也没什么兴趣。
还是直奔主题吧。
克拉克说：“我们将投资一亿美元，在华国建设，世界上最先进的，照明电子生产线，飞利浦愿意提供20%的股份，作为你们技术入股，不知道这个提议怎么样？”
赵国庆摇摇头说：“克拉克先生，专利的价值可以通过会计估值，我们有第三方的评估报告，如果你们仅仅投资一亿美元的话，我希望是我们占股42%，并且，不会影响我们授权其他公司生产我们的专利产品！”
克拉克耸了耸肩膀，看样子今天是没办法捡漏了。
汇丰银行的斯通伯格自始自终，一句话都没说。
赵国庆的意思是，按国际规矩来，我们不占便宜，当然也不会找亏吃。
“莫拉奇先生，飞利浦是世界上最大的照明消费电子跨国公司，相信发光半导体在飞利浦手里，会最好的得到推广，我们也很希望，跟飞利浦达成合作。
不过，你知道的，如果不能的话，我们也很遗憾，通用电气照明公司的代表正在飞机上，他们跟高盛在一起，对我们的专利也敢兴趣，还有德国的欧斯郎照明，日本东芝跟松下，都向我们表达了合作的意愿！”
赵国庆摆出一份份要约文件。
很显然，对101所来说，现在是卖方市场，发光半导体和荧光粉的专利，不愁没人要，恐慌的是飞利浦了。
赵国庆继续加了一把火，说：“led发光半导体，拥有超乎寻常的光效，谁有了他，必将引领世界照明的革命，您认为呢？莫拉奇先生！”
呼！
莫拉奇的脸色变得愈加严肃起来。
(本章完)