第120章 请尊重历史
“你觉得人类科技下一次移动智能终端的变革会以何种形式出现？”
谢景行不答反问，想了想补充条件：“或者具体点，你觉得手机将被什么取代？”
“……智能汽车？”程维无奈至极。
这是一个他自己都不信只当科幻故事描绘给投资人的美好故事，而眼前的投资人不仅信了，并且反向游说他。
谢景行从办公桌角落抽出张白纸和笔：“来让我们做个假设，一位京城地区的忠实滴滴用户生活半径是十公里，每天早晚时间规律下单两次，往返于阿里京城分部和房价偏高的住宅小区。”
“显然，我们可以推断他是一位在阿里工作的中高层。”
他在白纸上写下关键词，继续说道：“忽然有一天周末，他反常的脱离日常生活半径，下午三点打车前往王府井商业街，晚十点又从华尔道夫酒店打车回家。”
“接下来两个月内，他每周末都会固定打车去一次华尔道夫酒店，时间通常在下午出发，最晚凌晨两点返回。”
谢景行略作停顿问道：“我们可以认定他在和人约会吗？”
程维缓缓点头：“我懂你的意思，我们能抓取大量交通道路数据和用户行为习惯，有人建议我们可以把这些数据卖给其他企业，最好依靠数据做出完整的商业模型再卖，能赚更多。”
“太初级了，随着滴滴市场覆盖率增加，我们可以获得更多关联数据获得他的工作职位，家庭信息。从而对他的人生作出分析，什么时候升职，什么时候结婚，什么时候要孩子。”
谢景行举起手中白纸抖了抖：“大数据+概率学，可以造就唯物主义算命大师，比天桥底下看易经的老瞎子准多了。”
“华尔街的顶级量化交易团队，正在试图从整个互联网抓去像我写的这种关键词计算市场情绪，甚至操控市场情绪。”
谢景行收敛表情严肃说道：“连情绪都能操控，这在我看来非常恐怖。要知道华尔街是金融行业，苹果之类的手机行业巨头只会比这更加恐怖。”
程维不置可否，科技不断更新发展，普罗大众再无隐私进入裸奔时代是无数专家学者认同的观点。
智能手机作为连通整个互联网的终端设备，就像一条全世界数十亿人衣食住行的必经之路，源源不断留下无数痕迹。
这些痕迹是比黄金还值钱的矿产，苹果硬件营收只占三成左右，剩余七成营收都来自数据矿产的软件服务，所以它始终站在全球企业市值排行前列。
如果智能汽车能够取代智能手机，成为现实世界连通互联网的必经之路，滴滴是否会顺应大势成为下一个苹果？
好吧，这的确是个充满诱惑力的故事，程维贪婪的耸动喉结吞咽口水。
“一天二十四个小时，扣除工作时间，好像只有衣食住行是必须占据部分时间的刚需。”
谢景行笑了起来：“智能汽车的应用场景刚好在这部分刚需时间之内，未来就算它无法成为最主流的移动智能终端设备，也是不可或缺的一种方式，至少在出现革命性交通出行方式取代汽车之前是如此。”
“汽车是一个智能集成平台，智能生活空间场景。”程维语气幽幽补全关于智能汽车未来设想。
谢景行微微颔首：“没错，我坚信未来向着这条路线发展，同时认为掌握大量交通数据的滴滴比任何企业更适合做智能汽车。”
“伱看的太远了。”程维沉默许久评价道。
企业发展得尊重行业规律在正确时间做正确事，且不论现如今基础科技发展程度是否支持实现智能汽车设想的外部因素，光是滴滴自身条件短时间内便无力支撑涉足智能汽车领域。
简而言之时机不对，还是无法解释谢景行为什么一意孤行非要全力死磕快的。
他打量着程维脸上复杂的表情变化，不由得抬起双手揉搓后脑勺。
人们都说陆奇主张百度全面梭哈人工智能+智能驾驶的操作给百度续了一命，其实就在几个月前，百度已经瞎猫碰死耗子一头撞进智能出行领域。
这是一个充满壁垒屏障的领域，现在慢一步未来要十倍代价追赶。
滴滴必须先早日干死快的统一市场后打跑优步坐稳江山，才有机会腾出手追赶百度布局未来。
谢景行从投资滴滴之初便没把它简单当成一个诞生十年还持续亏损距盈利遥遥无期，无头苍蝇乱撞似的寻找各种商业模式，只能坐等阿里和腾讯接盘的赚钱项目。
衣食住行，老谢闷头在‘食’的溜光大道上狂奔，他想往‘行’的路上小走两步。
滴滴有潜力做到，可惜这仅仅是他一个来自十多年后的挂逼对此信念坚定，他说服不了其他任何人，包括连程维和柳青。
大家都想缓口气，降低烧钱强度摸索可行的盈利模式，边慢慢跟快的打。
“做货运吧，tob端同城/跨城际的面包车货运，以及toc端个人搬家，大件物流运输业务，这块市场目前还没人做。”
僵持片刻，谢景行打破沉默提出新的方案。
程维眼前一亮敏锐抓住重点：“不需要烧钱？”
“目前全国面包车保有量高达两千万台，供应端能撑死滴滴和快的，需求端……你可以搬个家亲身体验有多需要货运版滴滴。”谢景行意兴阑珊简洁回了一句。
程维松了口气笑嘻嘻竖起大拇指：“谢总果真天才，这块业务利润可比交通出行高多了！”
交通出行是基础民生刚需，不可或缺的同时反过来也不允许存在暴利。
滴滴刨去各种补贴每单交易实际抽成在20%左右，这是滴滴最核心的营收方式，而公司运营成本要占营收16%左右，算到最后滴滴的净收益占比每单交易金额的4%。
在银行买长期理财净收益都不止这么点，更何况滴滴目前还持续不断补贴烧钱。
货运业务则完全不同，用户消费时的心态有区别于交通出行，毕竟没法用公交车和地铁拉货，利润空间可以预料的较为可观。
“这能算是清晰的盈利模式说服其他投资人吗？”谢景行继续问道。
程维愣了愣斟酌着说：“你还是坚持补贴烧钱想法？”
“我给滴滴盈利方向，解决各种问题，无条件的投资烧钱，你真的不打算回报我吗？”
谢景行手指轻轻扣响办公桌：“上线‘百亿补贴'，具体补贴力度可以降低，但要把这项补贴推广当成品牌效应持续做。”
“我得去和其他投资人挨个面谈，还有柳青，其实她才是最想放缓烧钱力度的人，方便和快的和谈。”
程维无话可说只能答应，谢景行做到了投资人该做的一切，于情于理都没有再三拒绝的余地。
不过滴滴目前账上资金烧掉大半，要是确定上线之前提起过的‘百亿补贴’计划，下轮融资就得开始着手准备了。
于是两人又聊了许久‘百亿补贴’计划细节和下轮融资的大致规划，最终程维松口表示下周一发起董事会议，敲定补贴计划及和谈计划方案。
在这之前他想办法尽量私下说服其他投资人，争取让后续董事会议变成走过场。要是实在不行，很可能出现两位大股东联手强行镇压小股东的场面，撕破脸大家都很难堪。
程维脑袋生疼，决定今晚先去找朱啸虎聊聊，此人反对继续烧钱态度最为坚决。
“对了，货运业务要是想做得尽快。”
谢景行忽然想起什么提醒道，‘货拉拉’好像快出现了，到时候可以去投资点。
程维脑袋更疼了：“大哥，其实我才发现，你好像比我更快。”
“……我正常发挥都是半小时起步。”谢景行骚气的挑了下眉毛。
程维双手抱拳：“有重开日人无再少年，大哥您得珍惜半小时起步的年纪多享受生活，别老琢磨着给我们这些惨兮兮的创始人上压力啊！”
“……”
谢景行无言以对，挥挥手背起双肩包潇洒离去，他下午约了社科院的教授喝茶，咨询传统出租车行业法理界定。
晚饭约张一鸣吃，这老小子催着管他要编程工具书，预装机软件烧钱推广项目有所进展。
这货在烧钱方面的魄力比起程维差远了，魅族几家手机厂商开价一个激活用户八毛钱的价格都不敢果断答应，字节跳动看起来就没有烧钱的基因，急需土豪投资人给信心。
谢景行吃过晚饭又和几个红墙里的二代朋友约着小酌几杯，打探相关部门约谈网约车企业的消息。
忙忙碌碌折腾到深夜回到酒店洗个澡，看着裴妃发来的清凉照片，再看看电脑邮箱里大堆与太禾、西柚相关各种待处理的邮件。
硬是起不来内心毫无波动，投行人常说干到ed（执行董事）职级，也就真的ed（功能障碍了）……半小时起步的年纪真得珍惜……
凌晨一点半，谢景行颇为感慨的处理完各种邮件，往肚子灌进半杯酒上床睡觉。
“砰砰砰！”
刚闭上眼睛，房间外传来暴躁敲门声，床头座机适时响起铃声。
酒店前台打来的，说是有两位自称和他认识的先生冲上楼了，酒店管家和保安陪同监视。
“你俩不困的吗？”
谢景行打开房门，看着脸色红润表情难堪的程维，和站在他身边眉头紧锁留着小平头满身社会气的朱啸虎。
他朝酒店管家点点头：“帮我拿桶冰块。”
“滴滴必须把烧钱力度降下来，我刚通过朋友前线跟快的创始人打过电话，再这样打下去快的不可能和谈！”朱啸虎用力摔上门劈头盖脸就是一句。
程维尴尬笑着摆手示意：“大家有话好说，都是为了工作。”
“阿里收购了高德你们不知道吗？”
谢景行语气难掩生硬，他身上披着睡袍脚踩拖鞋，形象略显潦草狼狈。
朱啸虎吐出口酒气勉强恢复冷静：“我先去个卫生间。”
程维默不作声拍拍谢景行后背，把他推回房间里换衣服。
几分钟后，三人在客厅沙发坐下，朱啸虎弄好冰块倒了三杯酒以示歉意。
“柳青想缓口气收购快的或者大黄蜂，快的也是这样想的。”
谢景行掏出手机关机扔到茶几上：“快的在等阿里整合高德的流量入口资源联合其他小网约车平台，你滴滴在等什么，等死吗？”
“这件事的工程量很大三五个月内阿里都干不完，等到年底政策规则下来，到时候怎么打我们心里托底。”
朱啸虎目光盯着程维，从口袋里掏出手机关机扔到茶几上，后者微不可查回了个眼神照做。
“快的明天宣布完成c轮融资，据说融资额度上亿美元。”
谢景行语气淡淡，前几个月张一鸣把《京华时报》的副总裁张立东挖来字节担任合伙人负责头条商业化业务，此人在媒体界有深厚人脉。
晚饭在酒桌上跟他透漏了这个消息。
朱啸虎和程维双双陷入沉默，快的又融资上亿美元，想并购是完全不可能了最多和谈降低补贴力度。
问题在于快的未必真心，又是融资又是收购高德大动作不断，要是让快的缓过这口气整合完成，那说不好真就是你在等时机我在等死了。
“我今晚本来想找朋友打听政策风向，顺便打听到点不太和谐的消息……神州租车要进军网约车市场。”谢景行再度抛出重磅消息。
哗啦，程维手抖了一下，酒杯中碎冰响动。
朱啸虎下意识坐直身体，眯起眼睛意味不清审视谢景行。
神州租车作为国内租车领域巨头，要是进入网约车领域竞争力不言而喻，最关键的是神州租车姓柳，柳传志构建的联想系资本中的重要企业。
眼下行业政策犹抱琵琶半遮面，滴滴和快的合理一月烧掉近十亿，把整个市场砸成最热资本风口的情况下。
柳青作为滴滴总裁一力主导和快的和谈，然后她爹要来了，这简直太有意思了……
“消息可靠吗？”程维低头确认茶几上三部手机的关机。
谢景行抿了口酒：“你们没有脑子吗？”
“既然你要持续补贴烧钱，为什么同意柳青操作和谈？”朱啸虎不以为意接替发问。
谢景行咬牙切齿道：“两年时间的朝鲜停战谈判大大小小谈了七百多次，二位，我他妈不是真的神经病战犯。历史告诉我们，和谈是有代价的，我们付出的代价还远远不够。”
“在我们流干血之前，别再像今晚这样来质问我，请尊重历史。”
(本章完)
“你觉得人类科技下一次移动智能终端的变革会以何种形式出现？”
谢景行不答反问，想了想补充条件：“或者具体点，你觉得手机将被什么取代？”
“……智能汽车？”程维无奈至极。
这是一个他自己都不信只当科幻故事描绘给投资人的美好故事，而眼前的投资人不仅信了，并且反向游说他。
谢景行从办公桌角落抽出张白纸和笔：“来让我们做个假设，一位京城地区的忠实滴滴用户生活半径是十公里，每天早晚时间规律下单两次，往返于阿里京城分部和房价偏高的住宅小区。”
“显然，我们可以推断他是一位在阿里工作的中高层。”
他在白纸上写下关键词，继续说道：“忽然有一天周末，他反常的脱离日常生活半径，下午三点打车前往王府井商业街，晚十点又从华尔道夫酒店打车回家。”
“接下来两个月内，他每周末都会固定打车去一次华尔道夫酒店，时间通常在下午出发，最晚凌晨两点返回。”
谢景行略作停顿问道：“我们可以认定他在和人约会吗？”
程维缓缓点头：“我懂你的意思，我们能抓取大量交通道路数据和用户行为习惯，有人建议我们可以把这些数据卖给其他企业，最好依靠数据做出完整的商业模型再卖，能赚更多。”
“太初级了，随着滴滴市场覆盖率增加，我们可以获得更多关联数据获得他的工作职位，家庭信息。从而对他的人生作出分析，什么时候升职，什么时候结婚，什么时候要孩子。”
谢景行举起手中白纸抖了抖：“大数据+概率学，可以造就唯物主义算命大师，比天桥底下看易经的老瞎子准多了。”
“华尔街的顶级量化交易团队，正在试图从整个互联网抓去像我写的这种关键词计算市场情绪，甚至操控市场情绪。”
谢景行收敛表情严肃说道：“连情绪都能操控，这在我看来非常恐怖。要知道华尔街是金融行业，苹果之类的手机行业巨头只会比这更加恐怖。”
程维不置可否，科技不断更新发展，普罗大众再无隐私进入裸奔时代是无数专家学者认同的观点。
智能手机作为连通整个互联网的终端设备，就像一条全世界数十亿人衣食住行的必经之路，源源不断留下无数痕迹。
这些痕迹是比黄金还值钱的矿产，苹果硬件营收只占三成左右，剩余七成营收都来自数据矿产的软件服务，所以它始终站在全球企业市值排行前列。
如果智能汽车能够取代智能手机，成为现实世界连通互联网的必经之路，滴滴是否会顺应大势成为下一个苹果？
好吧，这的确是个充满诱惑力的故事，程维贪婪的耸动喉结吞咽口水。
“一天二十四个小时，扣除工作时间，好像只有衣食住行是必须占据部分时间的刚需。”
谢景行笑了起来：“智能汽车的应用场景刚好在这部分刚需时间之内，未来就算它无法成为最主流的移动智能终端设备，也是不可或缺的一种方式，至少在出现革命性交通出行方式取代汽车之前是如此。”
“汽车是一个智能集成平台，智能生活空间场景。”程维语气幽幽补全关于智能汽车未来设想。
谢景行微微颔首：“没错，我坚信未来向着这条路线发展，同时认为掌握大量交通数据的滴滴比任何企业更适合做智能汽车。”
“伱看的太远了。”程维沉默许久评价道。
企业发展得尊重行业规律在正确时间做正确事，且不论现如今基础科技发展程度是否支持实现智能汽车设想的外部因素，光是滴滴自身条件短时间内便无力支撑涉足智能汽车领域。
简而言之时机不对，还是无法解释谢景行为什么一意孤行非要全力死磕快的。
他打量着程维脸上复杂的表情变化，不由得抬起双手揉搓后脑勺。
人们都说陆奇主张百度全面梭哈人工智能+智能驾驶的操作给百度续了一命，其实就在几个月前，百度已经瞎猫碰死耗子一头撞进智能出行领域。
这是一个充满壁垒屏障的领域，现在慢一步未来要十倍代价追赶。
滴滴必须先早日干死快的统一市场后打跑优步坐稳江山，才有机会腾出手追赶百度布局未来。
谢景行从投资滴滴之初便没把它简单当成一个诞生十年还持续亏损距盈利遥遥无期，无头苍蝇乱撞似的寻找各种商业模式，只能坐等阿里和腾讯接盘的赚钱项目。
衣食住行，老谢闷头在‘食’的溜光大道上狂奔，他想往‘行’的路上小走两步。
滴滴有潜力做到，可惜这仅仅是他一个来自十多年后的挂逼对此信念坚定，他说服不了其他任何人，包括连程维和柳青。
大家都想缓口气，降低烧钱强度摸索可行的盈利模式，边慢慢跟快的打。
“做货运吧，tob端同城/跨城际的面包车货运，以及toc端个人搬家，大件物流运输业务，这块市场目前还没人做。”
僵持片刻，谢景行打破沉默提出新的方案。
程维眼前一亮敏锐抓住重点：“不需要烧钱？”
“目前全国面包车保有量高达两千万台，供应端能撑死滴滴和快的，需求端……你可以搬个家亲身体验有多需要货运版滴滴。”谢景行意兴阑珊简洁回了一句。
程维松了口气笑嘻嘻竖起大拇指：“谢总果真天才，这块业务利润可比交通出行高多了！”
交通出行是基础民生刚需，不可或缺的同时反过来也不允许存在暴利。
滴滴刨去各种补贴每单交易实际抽成在20%左右，这是滴滴最核心的营收方式，而公司运营成本要占营收16%左右，算到最后滴滴的净收益占比每单交易金额的4%。
在银行买长期理财净收益都不止这么点，更何况滴滴目前还持续不断补贴烧钱。
货运业务则完全不同，用户消费时的心态有区别于交通出行，毕竟没法用公交车和地铁拉货，利润空间可以预料的较为可观。
“这能算是清晰的盈利模式说服其他投资人吗？”谢景行继续问道。
程维愣了愣斟酌着说：“你还是坚持补贴烧钱想法？”
“我给滴滴盈利方向，解决各种问题，无条件的投资烧钱，你真的不打算回报我吗？”
谢景行手指轻轻扣响办公桌：“上线‘百亿补贴'，具体补贴力度可以降低，但要把这项补贴推广当成品牌效应持续做。”
“我得去和其他投资人挨个面谈，还有柳青，其实她才是最想放缓烧钱力度的人，方便和快的和谈。”
程维无话可说只能答应，谢景行做到了投资人该做的一切，于情于理都没有再三拒绝的余地。
不过滴滴目前账上资金烧掉大半，要是确定上线之前提起过的‘百亿补贴’计划，下轮融资就得开始着手准备了。
于是两人又聊了许久‘百亿补贴’计划细节和下轮融资的大致规划，最终程维松口表示下周一发起董事会议，敲定补贴计划及和谈计划方案。
在这之前他想办法尽量私下说服其他投资人，争取让后续董事会议变成走过场。要是实在不行，很可能出现两位大股东联手强行镇压小股东的场面，撕破脸大家都很难堪。
程维脑袋生疼，决定今晚先去找朱啸虎聊聊，此人反对继续烧钱态度最为坚决。
“对了，货运业务要是想做得尽快。”
谢景行忽然想起什么提醒道，‘货拉拉’好像快出现了，到时候可以去投资点。
程维脑袋更疼了：“大哥，其实我才发现，你好像比我更快。”
“……我正常发挥都是半小时起步。”谢景行骚气的挑了下眉毛。
程维双手抱拳：“有重开日人无再少年，大哥您得珍惜半小时起步的年纪多享受生活，别老琢磨着给我们这些惨兮兮的创始人上压力啊！”
“……”
谢景行无言以对，挥挥手背起双肩包潇洒离去，他下午约了社科院的教授喝茶，咨询传统出租车行业法理界定。
晚饭约张一鸣吃，这老小子催着管他要编程工具书，预装机软件烧钱推广项目有所进展。
这货在烧钱方面的魄力比起程维差远了，魅族几家手机厂商开价一个激活用户八毛钱的价格都不敢果断答应，字节跳动看起来就没有烧钱的基因，急需土豪投资人给信心。
谢景行吃过晚饭又和几个红墙里的二代朋友约着小酌几杯，打探相关部门约谈网约车企业的消息。
忙忙碌碌折腾到深夜回到酒店洗个澡，看着裴妃发来的清凉照片，再看看电脑邮箱里大堆与太禾、西柚相关各种待处理的邮件。
硬是起不来内心毫无波动，投行人常说干到ed（执行董事）职级，也就真的ed（功能障碍了）……半小时起步的年纪真得珍惜……
凌晨一点半，谢景行颇为感慨的处理完各种邮件，往肚子灌进半杯酒上床睡觉。
“砰砰砰！”
刚闭上眼睛，房间外传来暴躁敲门声，床头座机适时响起铃声。
酒店前台打来的，说是有两位自称和他认识的先生冲上楼了，酒店管家和保安陪同监视。
“你俩不困的吗？”
谢景行打开房门，看着脸色红润表情难堪的程维，和站在他身边眉头紧锁留着小平头满身社会气的朱啸虎。
他朝酒店管家点点头：“帮我拿桶冰块。”
“滴滴必须把烧钱力度降下来，我刚通过朋友前线跟快的创始人打过电话，再这样打下去快的不可能和谈！”朱啸虎用力摔上门劈头盖脸就是一句。
程维尴尬笑着摆手示意：“大家有话好说，都是为了工作。”
“阿里收购了高德你们不知道吗？”
谢景行语气难掩生硬，他身上披着睡袍脚踩拖鞋，形象略显潦草狼狈。
朱啸虎吐出口酒气勉强恢复冷静：“我先去个卫生间。”
程维默不作声拍拍谢景行后背，把他推回房间里换衣服。
几分钟后，三人在客厅沙发坐下，朱啸虎弄好冰块倒了三杯酒以示歉意。
“柳青想缓口气收购快的或者大黄蜂，快的也是这样想的。”
谢景行掏出手机关机扔到茶几上：“快的在等阿里整合高德的流量入口资源联合其他小网约车平台，你滴滴在等什么，等死吗？”
“这件事的工程量很大三五个月内阿里都干不完，等到年底政策规则下来，到时候怎么打我们心里托底。”
朱啸虎目光盯着程维，从口袋里掏出手机关机扔到茶几上，后者微不可查回了个眼神照做。
“快的明天宣布完成c轮融资，据说融资额度上亿美元。”
谢景行语气淡淡，前几个月张一鸣把《京华时报》的副总裁张立东挖来字节担任合伙人负责头条商业化业务，此人在媒体界有深厚人脉。
晚饭在酒桌上跟他透漏了这个消息。
朱啸虎和程维双双陷入沉默，快的又融资上亿美元，想并购是完全不可能了最多和谈降低补贴力度。
问题在于快的未必真心，又是融资又是收购高德大动作不断，要是让快的缓过这口气整合完成，那说不好真就是你在等时机我在等死了。
“我今晚本来想找朋友打听政策风向，顺便打听到点不太和谐的消息……神州租车要进军网约车市场。”谢景行再度抛出重磅消息。
哗啦，程维手抖了一下，酒杯中碎冰响动。
朱啸虎下意识坐直身体，眯起眼睛意味不清审视谢景行。
神州租车作为国内租车领域巨头，要是进入网约车领域竞争力不言而喻，最关键的是神州租车姓柳，柳传志构建的联想系资本中的重要企业。
眼下行业政策犹抱琵琶半遮面，滴滴和快的合理一月烧掉近十亿，把整个市场砸成最热资本风口的情况下。
柳青作为滴滴总裁一力主导和快的和谈，然后她爹要来了，这简直太有意思了……
“消息可靠吗？”程维低头确认茶几上三部手机的关机。
谢景行抿了口酒：“你们没有脑子吗？”
“既然你要持续补贴烧钱，为什么同意柳青操作和谈？”朱啸虎不以为意接替发问。
谢景行咬牙切齿道：“两年时间的朝鲜停战谈判大大小小谈了七百多次，二位，我他妈不是真的神经病战犯。历史告诉我们，和谈是有代价的，我们付出的代价还远远不够。”
“在我们流干血之前，别再像今晚这样来质问我，请尊重历史。”
(本章完)