第153章 马老板的反击
事实证明王兴猜错了，他以为饿了么酝酿许久的第一波攻势会倾斜广告推广，进攻京城白领市场挤压美团，或以攻代守重点挖掘魔都大本营。
结果谢景行左手广告右手补贴，把战场定在杭城，抡圆胳膊对着淘点点左右开弓狂扇大逼斗。
就好像两个小流氓对峙，其中一方憋了半天大招突然瞄准隔壁看热闹的，二话不说将其拽进来暴打一顿。
手段极其残忍宛若开了无双，王兴都看傻了，委实想不通缘为何故。
但其实不仅他想不通，谢景行和张旭豪也有点傻眼。
‘元旦快乐’计划原定战场是京城，王兴魄力十足应激之下直接同步上线三十个大型城市，将美团外卖业务闷杀在京城的战略意图瓦解。
而且各巨头纷纷入局，想要一拳锤死美团不现实，那就必须考虑漫长持久战。
定向爆破——具体到全国每一座城市绞杀美团市场份额，失去市场份额意味着失去现金流，理想情况下美团最终会死于失血过多。
张旭豪对此不太感兴趣，他做着六月个打死美团结束战斗的美梦，谢景行告诉他至少要有打两年消耗战的心理准备。
两人意见无法统一，理所当然决定把杭城这个美团最弱淘点点最强的市场当做试验战场。
磨合锻炼团队执行各种战术细节的同时，顺便把淘点点拖下水，大家都别闲着一块热闹热闹。
基于这套逻辑可以求证，无论谢景行还是张旭豪都没太把淘点点当回事，奈何每个人身体素质不同。
有人滑铲老虎，有人身娇体弱，一碰就碎感觉格外强烈是他们万万没想到的。
就在迟迟没等到预想中美团的反击时，淘点点抢先予以堪称夸张的回击。
王煜磊大喊一声彻底疯狂，首先在广告营销方面，采取饱和式打法包圆诸如出租车此类饿了么主动放弃的线下推广阵地。
线上利用阿里当地资源与三大通讯运营商合作，每天向全市数百万人口狂轰乱炸垃圾短信，阿里旗下app矩阵开屏广告都是淘点点。
接着补贴方面，果断跟进饿了么烧钱强度。
不局限于杭城，把烧钱范围覆盖到全国范围内淘点点进驻的所有城市，尽管拢共也就厦门、魔都、杭城及周边几座小城市。
之前困于双十一补贴漏洞，淘点点没有跟进饿了么、美团开拓城市脚步，这会儿就顾不上什么补贴漏洞了，先把市场占住再谈其他。
反正他没胆子模仿谢景行跟商家签烧钱兜底协议，向上级写报告申请预算的胆子还是有的，而且很大！
最后则是团队人员问题，谢景行挖墙脚完全属于顺手牵羊有枣没枣打一杆子。
并没真指望有多大作用，却实质造成了淘点点截止目前最大杀伤。
短短一周时间，总计12人跳槽饿了么，其中包括徐诺这样的p8职级产品小组长，也有市场部门销冠。
要知道阿里上市美股在即，以徐诺举例，相当于放弃四五百万元期权，以及互联网行业独一档的总包年薪。
这个节骨眼选择跟她走的人，无一不是对自身能力极度自信，真真正正的团队中坚核心力量。
为此淘点点事业部政委（hrbp）老大降职调离，整个人事部门业绩3.25。
王煜磊提着夜宵酒水和眼药水，携团队半数资深p8职级成员，深夜登门拜访徐诺谈心追忆往昔。
奈何来晚一步，只有徐诺妹妹在家，她本人已经火速入职饿了么，飞往京城履任产品经理职务。
以防影响徐女士工作状态，‘竞业协议’违约就不要上法庭了，愿意协商处理赔偿事宜。
按照最高规格月薪的20倍补偿阿里巴巴，要是不满意谢总还同意自掏腰包额外补偿20倍月薪，来自国内著名红圈律所的合伙人这样说。
王煜磊当场扔了眼药水，红着眼睛怒骂一句欺人太甚，再次抄起键盘写报告。
“这小子…真他妈有点不要脸。”
被称为“光明顶”的阿里总部大楼顶层，自号脱俗仙人风清扬的马老师一句话还了俗回到人世间。
蔡老板摇头失笑打趣道：“要不然你打电话找他算账。”
“我倒想问问他这笔烂仗他还想怎么折腾。”
马老师蛋疼不已，谢景行年纪摆在那里，他要是较真兴师问罪未免落了下乘。
“我昨天在园区门口有同事取饿了么外卖。”
蔡老板抬手又是一刀，思索着补充道：“把外卖市场笼统划分学校、白领、住宅区三块，学校太小住宅区太大。”
“这说明从白领市场切入是个好点子，我们比饿了么更适合。”他给出最终结论。
马老师不自觉望了眼电脑屏幕上显示的汇报材料：“美团还没动静？”
“后续美团董事会我们尽量回避。”蔡老板不置可否。
马老师略显烦躁转着檀木佛珠手串：“树大招风惹人嫌呐！”
淘宝业务接连不断的假货风波令阿里备受争议，如今淘点点进入更敏感的餐饮业务，不得不注重体面严格自查。
正如同多年后滴滴掌控行业雷电，却无法阻止高德带着一群什么司机都敢收的小网约车聚合平台，逐步抢走30%市场份额。
阿里巴巴面临着同样情况，对平台入驻商家要求必须三证齐全，饿了么、美团就没这种负担。
淘点点想走饿了么、美团开发商户路线，得付出更高运营成本。
当然，高质量品控反过来即是比饿了么更适合白领消费人群的产品逻辑，但他的电脑里有另一份方案。
区域代理，将大部分城市开放给代理，淘点点只做类淘宝型交易平台自营主要城市，缩减运营成本换取速度强打市场覆盖率。
这套丝滑小连招头号大敌只能是美团，而如今美团稳如泰山，坐看市场份额缩减无动于衷。
“王煜磊打到这个份上还一股小家子气，补充几个小兵当什么事。”
马老师沉思许久忽然开口骂娘：“真就是个蠢材！谢景行骂他怂我都不好意思还嘴。”
“让他重新写一份申请，第一，从厦门急调两百名市场部骨干支援杭城战场。”
他关掉电脑站起身：“第二，从集团内部开放无限招聘名额，补充中后台技术团队。”
“第三，从集团内部抽调全国各地市场业务骨干，组建淘点点事业部员工培训体系。”
谢景行想打白领市场奉陪到底，毕竟市场总量呈增长状态。也许淘点点扛不住饿了么，但一定比坐山观虎斗的美团好上许多。
马老师最后缓缓说道：“立项开发淘点点区域代理，集团内部预热随时准备重启‘口碑’项目。”
蔡老板默默无言，这两点剑指美团，为打造阿里生态闭环不惜放弃发展成独角兽的战略被投企业。
值得么？是否有待商榷？
蔡老板心中提起一口气，正要开口劝说。
马老板转而问起别的：“快的那边怎么样？”
“还要谈。”蔡崇信微微一愣。
马老师双手抱在胸前佛珠顶住鼻尖，神情肃穆如闭目金刚：“老兄，天不假年世与我乖，凡事当自取之。”
“你啊，真当六国归秦尽在我手。”
蔡崇信打趣道，满腹劝谏化作会心一笑。
快的为支付宝业务带来的增长不理想，即便如此他们还是有心支持吕成伟打到底，可行业内忧外患之际，其他所有投资人都希望与滴滴合并。
与此同时外卖点燃硝烟，淘点点那些开屏广告和流量入口原本都属于快的，有心无力如之奈何。
当眼睁睁看着快的一点点倒向滴滴合并，那么美团是否会成为下一个快的？
没人喜欢事情脱离掌控的感觉，在与雅虎翻脸铁血手腕硬怼投资人拿下阿里实控权的那一刻起，就再也没有什么能阻止阿里巴巴的意志。
必须得说谢景行是位非常优秀的年轻人，他将阿里巴巴逼入不尴不尬的境地，所有战略布局都有他的脚步。
既然如此，如果不能如愿以偿，那宁可把所有业务攥在手中，哪怕这并非最好的选择！
…………
风又起，一张淡黄色传单与地面尘埃起舞，又打着旋轻轻飘落。
“京城这里比杭城激烈多了。”
有着利落短发的漂亮姑娘捡起传单仔细看完，目光投向站在百米外派发传单的美团地推员工，忍俊不禁莞尔一笑。
饿了么京城自营站点经理不以为意傲然回道：“我们也在美团楼下发传单，找茬就修理他们。”
天然长着副坏笑表情的康嘉陪同在旁，不动声色观察着徐诺，谢景行亲自挖来的人……
暂且不提这富二代跟地主老财似的身边全是美女，刚刚开启竞争大战，就迫不及待插手公司人事业务。
很符合他的一贯行事作风，越是如此越惹人生厌。
“今年冬天京城下雪多，光我们这边的站点每天能有上千单量，中午晚上峰值差不多达到200到300单。”
经理介绍着情况，三人并肩走进站点。
这会儿是下午订单量不多，角落里有新员工培训，另一侧几个老骑手围着两个市场地推人员提意见。
这位说高峰期得控制订单量要不然跑不过来，那位说中国传媒大学的门卫特别讨厌，看骑手跟看贼一样。
乱糟糟一片且充满生机，徐诺轻快避开脚下杂物走进唯一的独立办公室，里面两位接线员忙碌着打电话。
稍稍听了几句，她惊奇地问道：“你们接单还要电话确认？”
“客人从平台下单商户可以直接收到，有些商户不懂系统就要确认，还有最近系统进行了很多调整，动不动就出bug，索性订单由我们后台全部确认一遍。”站点经理解释道。
徐诺不由得看了眼康嘉：“伱们订单高峰期电话确认来得及吗？”
“两个人不太够用得再招聘一个人，要懂电脑会普通话记忆力好，挺不好找的，我准备托我同乡帮忙打听打听。”
站点经理扳着手指，就差在脸上粘贴‘专业’二字。
康嘉忍住捂脸冲动揽过话头：“产品功能这块技术团队正在加班加点开发，所以说特别欢迎你们加入。”
“康总太客气了，我们以后就是兄弟姐们，大家共同努力不分你我。”徐诺笑盈盈表明态度。
饿了么总归是野蛮生长的初创企业，市场业务凭满腔热血冲劲十足，产品技术研发则照比阿里美团弱势许多。
她来之前便有所预期，某种程度上是好事，她和跳槽的老同事们初来乍到融入团队需要契机。
能在阿里修炼多年踩着无数脑袋坐稳p8职级的女同学，宫斗技能点多少都点个七七八八。
康嘉还算受用微微颔首表示赞同，顺势热情地谈起产品端目前面临各种问题。
阿里p8职级以上主动辞职的绝大多数都去创业了，徐诺愿意拿着实际到手七八十万的年薪，和一笔看起来画饼似的期权，任谁都得说一句屈尊下嫁。
所以他对徐诺本人并无任何意见，多半是对人员变动略微犯愁。
饿了么现有几位产品经理都是创业早期老兄弟，今年资本入局公司猛然进入发展快车道，老兄弟们自身能力水平跟不上节奏。
这段时间张旭豪跟人事主管吵过好几次，怎么也下不了狠心让老兄弟们心寒。
就连徐诺和她的团队过来，都是临时弄了一整个产品小组编制，从各产品团队手中抽出部分技术研发项目给她。
美其名曰精锐团队打硬仗，人事主管因此把张旭豪堵在办公室里怒喷资源浪费，两人差点来场真人格斗。
康嘉越想越气，心中恶狠狠给谢景行记上一笔，下轮饿了么融资必须缩减西柚资本跟投份额，早晚拉清单算总账！
“烧钱不要光看市场端，产品端研发也不是光有人就行，到处都需要钱，下轮融资得尽快提上日程。”
康嘉心中正想着，谢景行推门而进带动阵阵冷空气，张旭豪和宋安梨跟在身侧连连点头。
他脸上挂起亲切笑容打招呼，徐诺先是向张旭豪问好，接着干巴巴喊了声谢总，表现得很是沉稳。
“怎么样，还适应吗？”谢景行丝毫没有顾及。
他挖徐诺来完是出于大局，一心为公坦坦荡荡，再者即便有些许私心，还有举贤不避亲的道理可讲。
徐诺无可奈何抿起嘴角，她始终不懂为什么是她，机缘巧合不是她习惯接受的解释。
(本章完)
事实证明王兴猜错了，他以为饿了么酝酿许久的第一波攻势会倾斜广告推广，进攻京城白领市场挤压美团，或以攻代守重点挖掘魔都大本营。
结果谢景行左手广告右手补贴，把战场定在杭城，抡圆胳膊对着淘点点左右开弓狂扇大逼斗。
就好像两个小流氓对峙，其中一方憋了半天大招突然瞄准隔壁看热闹的，二话不说将其拽进来暴打一顿。
手段极其残忍宛若开了无双，王兴都看傻了，委实想不通缘为何故。
但其实不仅他想不通，谢景行和张旭豪也有点傻眼。
‘元旦快乐’计划原定战场是京城，王兴魄力十足应激之下直接同步上线三十个大型城市，将美团外卖业务闷杀在京城的战略意图瓦解。
而且各巨头纷纷入局，想要一拳锤死美团不现实，那就必须考虑漫长持久战。
定向爆破——具体到全国每一座城市绞杀美团市场份额，失去市场份额意味着失去现金流，理想情况下美团最终会死于失血过多。
张旭豪对此不太感兴趣，他做着六月个打死美团结束战斗的美梦，谢景行告诉他至少要有打两年消耗战的心理准备。
两人意见无法统一，理所当然决定把杭城这个美团最弱淘点点最强的市场当做试验战场。
磨合锻炼团队执行各种战术细节的同时，顺便把淘点点拖下水，大家都别闲着一块热闹热闹。
基于这套逻辑可以求证，无论谢景行还是张旭豪都没太把淘点点当回事，奈何每个人身体素质不同。
有人滑铲老虎，有人身娇体弱，一碰就碎感觉格外强烈是他们万万没想到的。
就在迟迟没等到预想中美团的反击时，淘点点抢先予以堪称夸张的回击。
王煜磊大喊一声彻底疯狂，首先在广告营销方面，采取饱和式打法包圆诸如出租车此类饿了么主动放弃的线下推广阵地。
线上利用阿里当地资源与三大通讯运营商合作，每天向全市数百万人口狂轰乱炸垃圾短信，阿里旗下app矩阵开屏广告都是淘点点。
接着补贴方面，果断跟进饿了么烧钱强度。
不局限于杭城，把烧钱范围覆盖到全国范围内淘点点进驻的所有城市，尽管拢共也就厦门、魔都、杭城及周边几座小城市。
之前困于双十一补贴漏洞，淘点点没有跟进饿了么、美团开拓城市脚步，这会儿就顾不上什么补贴漏洞了，先把市场占住再谈其他。
反正他没胆子模仿谢景行跟商家签烧钱兜底协议，向上级写报告申请预算的胆子还是有的，而且很大！
最后则是团队人员问题，谢景行挖墙脚完全属于顺手牵羊有枣没枣打一杆子。
并没真指望有多大作用，却实质造成了淘点点截止目前最大杀伤。
短短一周时间，总计12人跳槽饿了么，其中包括徐诺这样的p8职级产品小组长，也有市场部门销冠。
要知道阿里上市美股在即，以徐诺举例，相当于放弃四五百万元期权，以及互联网行业独一档的总包年薪。
这个节骨眼选择跟她走的人，无一不是对自身能力极度自信，真真正正的团队中坚核心力量。
为此淘点点事业部政委（hrbp）老大降职调离，整个人事部门业绩3.25。
王煜磊提着夜宵酒水和眼药水，携团队半数资深p8职级成员，深夜登门拜访徐诺谈心追忆往昔。
奈何来晚一步，只有徐诺妹妹在家，她本人已经火速入职饿了么，飞往京城履任产品经理职务。
以防影响徐女士工作状态，‘竞业协议’违约就不要上法庭了，愿意协商处理赔偿事宜。
按照最高规格月薪的20倍补偿阿里巴巴，要是不满意谢总还同意自掏腰包额外补偿20倍月薪，来自国内著名红圈律所的合伙人这样说。
王煜磊当场扔了眼药水，红着眼睛怒骂一句欺人太甚，再次抄起键盘写报告。
“这小子…真他妈有点不要脸。”
被称为“光明顶”的阿里总部大楼顶层，自号脱俗仙人风清扬的马老师一句话还了俗回到人世间。
蔡老板摇头失笑打趣道：“要不然你打电话找他算账。”
“我倒想问问他这笔烂仗他还想怎么折腾。”
马老师蛋疼不已，谢景行年纪摆在那里，他要是较真兴师问罪未免落了下乘。
“我昨天在园区门口有同事取饿了么外卖。”
蔡老板抬手又是一刀，思索着补充道：“把外卖市场笼统划分学校、白领、住宅区三块，学校太小住宅区太大。”
“这说明从白领市场切入是个好点子，我们比饿了么更适合。”他给出最终结论。
马老师不自觉望了眼电脑屏幕上显示的汇报材料：“美团还没动静？”
“后续美团董事会我们尽量回避。”蔡老板不置可否。
马老师略显烦躁转着檀木佛珠手串：“树大招风惹人嫌呐！”
淘宝业务接连不断的假货风波令阿里备受争议，如今淘点点进入更敏感的餐饮业务，不得不注重体面严格自查。
正如同多年后滴滴掌控行业雷电，却无法阻止高德带着一群什么司机都敢收的小网约车聚合平台，逐步抢走30%市场份额。
阿里巴巴面临着同样情况，对平台入驻商家要求必须三证齐全，饿了么、美团就没这种负担。
淘点点想走饿了么、美团开发商户路线，得付出更高运营成本。
当然，高质量品控反过来即是比饿了么更适合白领消费人群的产品逻辑，但他的电脑里有另一份方案。
区域代理，将大部分城市开放给代理，淘点点只做类淘宝型交易平台自营主要城市，缩减运营成本换取速度强打市场覆盖率。
这套丝滑小连招头号大敌只能是美团，而如今美团稳如泰山，坐看市场份额缩减无动于衷。
“王煜磊打到这个份上还一股小家子气，补充几个小兵当什么事。”
马老师沉思许久忽然开口骂娘：“真就是个蠢材！谢景行骂他怂我都不好意思还嘴。”
“让他重新写一份申请，第一，从厦门急调两百名市场部骨干支援杭城战场。”
他关掉电脑站起身：“第二，从集团内部开放无限招聘名额，补充中后台技术团队。”
“第三，从集团内部抽调全国各地市场业务骨干，组建淘点点事业部员工培训体系。”
谢景行想打白领市场奉陪到底，毕竟市场总量呈增长状态。也许淘点点扛不住饿了么，但一定比坐山观虎斗的美团好上许多。
马老师最后缓缓说道：“立项开发淘点点区域代理，集团内部预热随时准备重启‘口碑’项目。”
蔡老板默默无言，这两点剑指美团，为打造阿里生态闭环不惜放弃发展成独角兽的战略被投企业。
值得么？是否有待商榷？
蔡老板心中提起一口气，正要开口劝说。
马老板转而问起别的：“快的那边怎么样？”
“还要谈。”蔡崇信微微一愣。
马老师双手抱在胸前佛珠顶住鼻尖，神情肃穆如闭目金刚：“老兄，天不假年世与我乖，凡事当自取之。”
“你啊，真当六国归秦尽在我手。”
蔡崇信打趣道，满腹劝谏化作会心一笑。
快的为支付宝业务带来的增长不理想，即便如此他们还是有心支持吕成伟打到底，可行业内忧外患之际，其他所有投资人都希望与滴滴合并。
与此同时外卖点燃硝烟，淘点点那些开屏广告和流量入口原本都属于快的，有心无力如之奈何。
当眼睁睁看着快的一点点倒向滴滴合并，那么美团是否会成为下一个快的？
没人喜欢事情脱离掌控的感觉，在与雅虎翻脸铁血手腕硬怼投资人拿下阿里实控权的那一刻起，就再也没有什么能阻止阿里巴巴的意志。
必须得说谢景行是位非常优秀的年轻人，他将阿里巴巴逼入不尴不尬的境地，所有战略布局都有他的脚步。
既然如此，如果不能如愿以偿，那宁可把所有业务攥在手中，哪怕这并非最好的选择！
…………
风又起，一张淡黄色传单与地面尘埃起舞，又打着旋轻轻飘落。
“京城这里比杭城激烈多了。”
有着利落短发的漂亮姑娘捡起传单仔细看完，目光投向站在百米外派发传单的美团地推员工，忍俊不禁莞尔一笑。
饿了么京城自营站点经理不以为意傲然回道：“我们也在美团楼下发传单，找茬就修理他们。”
天然长着副坏笑表情的康嘉陪同在旁，不动声色观察着徐诺，谢景行亲自挖来的人……
暂且不提这富二代跟地主老财似的身边全是美女，刚刚开启竞争大战，就迫不及待插手公司人事业务。
很符合他的一贯行事作风，越是如此越惹人生厌。
“今年冬天京城下雪多，光我们这边的站点每天能有上千单量，中午晚上峰值差不多达到200到300单。”
经理介绍着情况，三人并肩走进站点。
这会儿是下午订单量不多，角落里有新员工培训，另一侧几个老骑手围着两个市场地推人员提意见。
这位说高峰期得控制订单量要不然跑不过来，那位说中国传媒大学的门卫特别讨厌，看骑手跟看贼一样。
乱糟糟一片且充满生机，徐诺轻快避开脚下杂物走进唯一的独立办公室，里面两位接线员忙碌着打电话。
稍稍听了几句，她惊奇地问道：“你们接单还要电话确认？”
“客人从平台下单商户可以直接收到，有些商户不懂系统就要确认，还有最近系统进行了很多调整，动不动就出bug，索性订单由我们后台全部确认一遍。”站点经理解释道。
徐诺不由得看了眼康嘉：“伱们订单高峰期电话确认来得及吗？”
“两个人不太够用得再招聘一个人，要懂电脑会普通话记忆力好，挺不好找的，我准备托我同乡帮忙打听打听。”
站点经理扳着手指，就差在脸上粘贴‘专业’二字。
康嘉忍住捂脸冲动揽过话头：“产品功能这块技术团队正在加班加点开发，所以说特别欢迎你们加入。”
“康总太客气了，我们以后就是兄弟姐们，大家共同努力不分你我。”徐诺笑盈盈表明态度。
饿了么总归是野蛮生长的初创企业，市场业务凭满腔热血冲劲十足，产品技术研发则照比阿里美团弱势许多。
她来之前便有所预期，某种程度上是好事，她和跳槽的老同事们初来乍到融入团队需要契机。
能在阿里修炼多年踩着无数脑袋坐稳p8职级的女同学，宫斗技能点多少都点个七七八八。
康嘉还算受用微微颔首表示赞同，顺势热情地谈起产品端目前面临各种问题。
阿里p8职级以上主动辞职的绝大多数都去创业了，徐诺愿意拿着实际到手七八十万的年薪，和一笔看起来画饼似的期权，任谁都得说一句屈尊下嫁。
所以他对徐诺本人并无任何意见，多半是对人员变动略微犯愁。
饿了么现有几位产品经理都是创业早期老兄弟，今年资本入局公司猛然进入发展快车道，老兄弟们自身能力水平跟不上节奏。
这段时间张旭豪跟人事主管吵过好几次，怎么也下不了狠心让老兄弟们心寒。
就连徐诺和她的团队过来，都是临时弄了一整个产品小组编制，从各产品团队手中抽出部分技术研发项目给她。
美其名曰精锐团队打硬仗，人事主管因此把张旭豪堵在办公室里怒喷资源浪费，两人差点来场真人格斗。
康嘉越想越气，心中恶狠狠给谢景行记上一笔，下轮饿了么融资必须缩减西柚资本跟投份额，早晚拉清单算总账！
“烧钱不要光看市场端，产品端研发也不是光有人就行，到处都需要钱，下轮融资得尽快提上日程。”
康嘉心中正想着，谢景行推门而进带动阵阵冷空气，张旭豪和宋安梨跟在身侧连连点头。
他脸上挂起亲切笑容打招呼，徐诺先是向张旭豪问好，接着干巴巴喊了声谢总，表现得很是沉稳。
“怎么样，还适应吗？”谢景行丝毫没有顾及。
他挖徐诺来完是出于大局，一心为公坦坦荡荡，再者即便有些许私心，还有举贤不避亲的道理可讲。
徐诺无可奈何抿起嘴角，她始终不懂为什么是她，机缘巧合不是她习惯接受的解释。
(本章完)