第209章 恐怖故事
“估值15亿美元，是我方能接受的最低价格。”
会议室门大敞，办公桌面上凌乱的文件和没来得及摆齐的座椅，证明这场会议还未准备好正式开始。
沉默氛围中空调嗡嗡送着冷风，谢景行目光从在场几个人脸上一一扫过，拉过条椅子好整以暇坐下。
估值12亿美元，让渡20%股权融资3亿美元，对比年初d轮融资估值翻了三倍。
按照经营增长数据计算这个估值不算高，毕竟张旭豪隐瞒早期投资方溢价空间有限，中信产业基金进来领投必然会压价。
在场各方对此心知肚明，谢景行突兀挑破话头，局面陷入困境。
“15亿美元估值，西柚资本来领投或者提供债券融资。”
他瞥了眼油头男卢泉：“讲难听点，要是饿么了只值12亿美元估值，西柚愿意全资收购。”
“站在我们早期投资方角度，承担了很大风险，在后续轮次融资争取高估值是人之常情。”
朱啸虎态度暧昧打圆场：“其他条件也都可以再聊。”
“理解，今天请谢总、朱总来就是为了沟通，我们也不是说咬死12亿估值不能变。”来自京东的常斌客客气气应声道。
初创企业融资过程中，往往随着每轮次融资估值增长，早期投资方和创始团队吃到最大收益同时也得承担最高风险。
比如替中后期入股的投资方托底，退出时让后进来的先跑，朱啸虎所谓其他条件可以谈便是如此。
而常斌来之前就有心理准备没那么容易捡漏12亿美元低估值，他看向油头男卢泉，大家心照不宣而已。
接下来看张旭豪表演，费尽心思组的局，总不可能一碰就碎吧。
“相比估值我们有更重要的问题考虑，本轮融资到底是战略融资还是财务融资？我坚定认为是前者，引入中信资产、京东这样的优质投资方，丰富我们的政府资源与物流业务积累。”
脸蛋发福顶着副圆眼镜，气势强硬的年轻男人主动接过话头表明态度，即便提高估值也不会给西柚、腾讯融资份额。
突然袭击不成导致正面摊牌，事已至此大家都别装傻逼，无论如何他都要这样干！
“当然，估值不是最重要的，我们需要整合更多资源。”
谢景行不疾不徐温吞说道：“我最近思考了很多，有些问题应该在融资之前聊一聊。”
“……是关于哪方面的问题呢，我们这边做完尽调了，谢总要是有什么新想法再好不过，有利于我们更精确评估价值。”油头男卢泉坚持装傻逼。
谢景行毫不掩饰轻蔑地低头轻笑一声，张旭豪脸色有些挂不住。
朱啸虎再度跳出来装好人：“这样吧，腾讯和红杉的人明天能到，融资会议推到明天。”
常斌不动声色打量着站在会议室里的苏禾、宋安梨几位闲杂人等，暗自叹了口气，张旭豪个人威望比想象中差了些。
至少正面对上谢景行时，连个‘会议议题’都没法强行推进，三言两语就被带跑偏了，好几位高管站在这里竟然没谁站出来说话。
他收起桌面上功亏一篑只差签字盖章的投资协议，大失所望告辞离去，高管们终究要赚钱的显然更在意估值价格。
只差签字，如果谢景行今天不在，凭朱啸虎无法让高管们完全相信15亿估值说法。
抢先搞定内部高管，腾讯和红杉的董事明天才能到，很难拦住张旭豪。
卢泉悻悻然复盘個中深意，不情不愿跟着常斌走出会议室，众多高管随之退场。
“给我倒杯威士忌，加冰。”
谢景行朝宋安梨点了点下巴，她出去关上门，会议室里还剩下张旭豪、康嘉、朱啸虎、苏禾四人。
“张旭豪，你为什么砍掉众包配送合作规模？”他指名道姓质问。
张旭豪摘下眼镜偏过头去，不屑一顾写在脸上。“这几个月外卖市场总体份额涨幅进入平台期，烧钱补贴扩大市场份额效果越来越差，所以我们需要搭建配送网络降低经营成本。”
康嘉勉强好声好气代为解释道：“美团、百度都在这样做，大家都有长期竞争的准备。”
“云河物流给外卖骑手每单补贴3块钱，美团和百度外卖的商务经理在云河物流写字楼附近的酒店住了半个月，求着跟云河物流签订长期众包配送合作。”
谢景行略作停顿：“你们把众包配送砍了，打算自己出钱承担这部分补贴，达到降本增效目的？”
现如今外卖骑手人力短缺，包括云河、申通、达达物流在内诸多新老物流众包企业大笔烧钱抢人。
美团和百度外卖都玩不转自营骑手路线，纷纷找众包企业合作转嫁配送端成本。
结果张旭豪这个逼竟然在熬过年初员工大规模跳槽阶段，反手缩减众包配送比例，云河物流的众包骑手就在商户门口都接不到平台派单。
想想年初三天时间从全国抽调千名骑手鼎力支持，现任云河物流总裁关林辉气的要死，要不是谢景行这段时间天南海北到处跑抓不住人影，早就找他要个说法了。
“踢我出局拉来京东入股自建配送体系，你想的蛮好，但是我告诉你，京东也是云河物流股东。”
谢景行语气淡淡：“老话说吃一切长一智，到你这儿就行不通了，看来上次你找大众点评领投吃的亏远远不够。”
“谢总，这话有点重了。旭豪想自建配送体系也是有考量，我们在白领市场份额比重很大，这部分客群格外注重配送体验。”
朱啸虎屁股着火似的从椅子上跳起来缓和局面，连连对着张旭豪和康嘉使眼色示意别冲动。
一个很忧伤的事实是，他几乎参与了谢景行强势主导的所有项目，每次关键僵局他都在场。
然而即便是程维大半夜搞事临时进藏，这小子表面上也就骂了句娘，此时此刻这种彻底撕破脸爸爸训儿子的状态还是初次见到。
僵持时刻，会议室门打开，宋安梨端着杯酒动作轻缓无声走进来。她身边跟着一位留着短发，面容姣好皮肤白皙有着一对酒窝的中年女人。
“无论如何，我自我总结发现，也许你没错，可能是我太温柔了。”
谢景行接过酒杯抿了一口：“既然你想引入大众点评，那就合并吧，大众点评并购饿了么。”
“嘭！”
张旭豪猛地拍了下桌子，激动地口不择言嚷嚷道：“谢景行，伱别跟我来这套，我要起诉你在我的公司安插商业间谍！”
“还有京东，你跟京东有利益输送，常斌泄漏了我公司重大融资机密。”
谢景行眉头微皱摇摇头，刘强东也不是什么好鸟，垂涎本地物流配送多时，怎么可能给他通风报信。
应该说这间会议室里全员恶人，他抬起手挥了挥，宋安梨得到示意当场打开录音笔和摄像机。
“张总，康总，朱总，我叫刘琳，来自腾讯人力资源部。最近三个月外派来饿了么驻场，支持人力资源工作。”
短发中年女人将怀中文件夹放到桌面上：“这段时间我们收到三封内部实名举报信，举报市场运营部门8位基层员工贪污补贴经费，及收受品牌商家贿赂，总计金额高达4200万元。”
“此外还有饿了么人力资源部门，利用员工薪酬激励体系与部分中高层管理人员合谋贪污现象。”
原本拉着张旭豪的康嘉瞬间变脸，比前者更加激动：“你什么意思，谁给你的权力调查我公司人员管理架构机密！”
“我们有理由怀疑，创始人通过管理层团队恶意转移公司资产，侵害全体股东权益。”宋安梨全然无视，自顾自将录音笔推到朱啸虎面前。
“要是美团把大众点评并购了，你和你的团队会被外派到美团驻场支持人力资源工作对吧？”
谢景行吐出口酒气看向刘琳：“掌握着饿了么全部人员管理架构的第三方团队，这简直是个恐怖故事。”
“常思常悟久久为功，下次别再浪费机遇了，如果你还能遇到的话。”
张旭豪脸色苍白，张大嘴巴发不出一丝声音。
(本章完)
“估值15亿美元，是我方能接受的最低价格。”
会议室门大敞，办公桌面上凌乱的文件和没来得及摆齐的座椅，证明这场会议还未准备好正式开始。
沉默氛围中空调嗡嗡送着冷风，谢景行目光从在场几个人脸上一一扫过，拉过条椅子好整以暇坐下。
估值12亿美元，让渡20%股权融资3亿美元，对比年初d轮融资估值翻了三倍。
按照经营增长数据计算这个估值不算高，毕竟张旭豪隐瞒早期投资方溢价空间有限，中信产业基金进来领投必然会压价。
在场各方对此心知肚明，谢景行突兀挑破话头，局面陷入困境。
“15亿美元估值，西柚资本来领投或者提供债券融资。”
他瞥了眼油头男卢泉：“讲难听点，要是饿么了只值12亿美元估值，西柚愿意全资收购。”
“站在我们早期投资方角度，承担了很大风险，在后续轮次融资争取高估值是人之常情。”
朱啸虎态度暧昧打圆场：“其他条件也都可以再聊。”
“理解，今天请谢总、朱总来就是为了沟通，我们也不是说咬死12亿估值不能变。”来自京东的常斌客客气气应声道。
初创企业融资过程中，往往随着每轮次融资估值增长，早期投资方和创始团队吃到最大收益同时也得承担最高风险。
比如替中后期入股的投资方托底，退出时让后进来的先跑，朱啸虎所谓其他条件可以谈便是如此。
而常斌来之前就有心理准备没那么容易捡漏12亿美元低估值，他看向油头男卢泉，大家心照不宣而已。
接下来看张旭豪表演，费尽心思组的局，总不可能一碰就碎吧。
“相比估值我们有更重要的问题考虑，本轮融资到底是战略融资还是财务融资？我坚定认为是前者，引入中信资产、京东这样的优质投资方，丰富我们的政府资源与物流业务积累。”
脸蛋发福顶着副圆眼镜，气势强硬的年轻男人主动接过话头表明态度，即便提高估值也不会给西柚、腾讯融资份额。
突然袭击不成导致正面摊牌，事已至此大家都别装傻逼，无论如何他都要这样干！
“当然，估值不是最重要的，我们需要整合更多资源。”
谢景行不疾不徐温吞说道：“我最近思考了很多，有些问题应该在融资之前聊一聊。”
“……是关于哪方面的问题呢，我们这边做完尽调了，谢总要是有什么新想法再好不过，有利于我们更精确评估价值。”油头男卢泉坚持装傻逼。
谢景行毫不掩饰轻蔑地低头轻笑一声，张旭豪脸色有些挂不住。
朱啸虎再度跳出来装好人：“这样吧，腾讯和红杉的人明天能到，融资会议推到明天。”
常斌不动声色打量着站在会议室里的苏禾、宋安梨几位闲杂人等，暗自叹了口气，张旭豪个人威望比想象中差了些。
至少正面对上谢景行时，连个‘会议议题’都没法强行推进，三言两语就被带跑偏了，好几位高管站在这里竟然没谁站出来说话。
他收起桌面上功亏一篑只差签字盖章的投资协议，大失所望告辞离去，高管们终究要赚钱的显然更在意估值价格。
只差签字，如果谢景行今天不在，凭朱啸虎无法让高管们完全相信15亿估值说法。
抢先搞定内部高管，腾讯和红杉的董事明天才能到，很难拦住张旭豪。
卢泉悻悻然复盘個中深意，不情不愿跟着常斌走出会议室，众多高管随之退场。
“给我倒杯威士忌，加冰。”
谢景行朝宋安梨点了点下巴，她出去关上门，会议室里还剩下张旭豪、康嘉、朱啸虎、苏禾四人。
“张旭豪，你为什么砍掉众包配送合作规模？”他指名道姓质问。
张旭豪摘下眼镜偏过头去，不屑一顾写在脸上。“这几个月外卖市场总体份额涨幅进入平台期，烧钱补贴扩大市场份额效果越来越差，所以我们需要搭建配送网络降低经营成本。”
康嘉勉强好声好气代为解释道：“美团、百度都在这样做，大家都有长期竞争的准备。”
“云河物流给外卖骑手每单补贴3块钱，美团和百度外卖的商务经理在云河物流写字楼附近的酒店住了半个月，求着跟云河物流签订长期众包配送合作。”
谢景行略作停顿：“你们把众包配送砍了，打算自己出钱承担这部分补贴，达到降本增效目的？”
现如今外卖骑手人力短缺，包括云河、申通、达达物流在内诸多新老物流众包企业大笔烧钱抢人。
美团和百度外卖都玩不转自营骑手路线，纷纷找众包企业合作转嫁配送端成本。
结果张旭豪这个逼竟然在熬过年初员工大规模跳槽阶段，反手缩减众包配送比例，云河物流的众包骑手就在商户门口都接不到平台派单。
想想年初三天时间从全国抽调千名骑手鼎力支持，现任云河物流总裁关林辉气的要死，要不是谢景行这段时间天南海北到处跑抓不住人影，早就找他要个说法了。
“踢我出局拉来京东入股自建配送体系，你想的蛮好，但是我告诉你，京东也是云河物流股东。”
谢景行语气淡淡：“老话说吃一切长一智，到你这儿就行不通了，看来上次你找大众点评领投吃的亏远远不够。”
“谢总，这话有点重了。旭豪想自建配送体系也是有考量，我们在白领市场份额比重很大，这部分客群格外注重配送体验。”
朱啸虎屁股着火似的从椅子上跳起来缓和局面，连连对着张旭豪和康嘉使眼色示意别冲动。
一个很忧伤的事实是，他几乎参与了谢景行强势主导的所有项目，每次关键僵局他都在场。
然而即便是程维大半夜搞事临时进藏，这小子表面上也就骂了句娘，此时此刻这种彻底撕破脸爸爸训儿子的状态还是初次见到。
僵持时刻，会议室门打开，宋安梨端着杯酒动作轻缓无声走进来。她身边跟着一位留着短发，面容姣好皮肤白皙有着一对酒窝的中年女人。
“无论如何，我自我总结发现，也许你没错，可能是我太温柔了。”
谢景行接过酒杯抿了一口：“既然你想引入大众点评，那就合并吧，大众点评并购饿了么。”
“嘭！”
张旭豪猛地拍了下桌子，激动地口不择言嚷嚷道：“谢景行，伱别跟我来这套，我要起诉你在我的公司安插商业间谍！”
“还有京东，你跟京东有利益输送，常斌泄漏了我公司重大融资机密。”
谢景行眉头微皱摇摇头，刘强东也不是什么好鸟，垂涎本地物流配送多时，怎么可能给他通风报信。
应该说这间会议室里全员恶人，他抬起手挥了挥，宋安梨得到示意当场打开录音笔和摄像机。
“张总，康总，朱总，我叫刘琳，来自腾讯人力资源部。最近三个月外派来饿了么驻场，支持人力资源工作。”
短发中年女人将怀中文件夹放到桌面上：“这段时间我们收到三封内部实名举报信，举报市场运营部门8位基层员工贪污补贴经费，及收受品牌商家贿赂，总计金额高达4200万元。”
“此外还有饿了么人力资源部门，利用员工薪酬激励体系与部分中高层管理人员合谋贪污现象。”
原本拉着张旭豪的康嘉瞬间变脸，比前者更加激动：“你什么意思，谁给你的权力调查我公司人员管理架构机密！”
“我们有理由怀疑，创始人通过管理层团队恶意转移公司资产，侵害全体股东权益。”宋安梨全然无视，自顾自将录音笔推到朱啸虎面前。
“要是美团把大众点评并购了，你和你的团队会被外派到美团驻场支持人力资源工作对吧？”
谢景行吐出口酒气看向刘琳：“掌握着饿了么全部人员管理架构的第三方团队，这简直是个恐怖故事。”
“常思常悟久久为功，下次别再浪费机遇了，如果你还能遇到的话。”
张旭豪脸色苍白，张大嘴巴发不出一丝声音。
(本章完)