第282章 反投资清单
红日跃出城市天际，谢景行披着朝霞来到小马奔腾总部办公室。
王公子没让他等太久，连夜约好地点登门寻仇，昨晚在百来个漂亮妹子面前把脸摔在地上，此事叔可忍婶婶都忍不了！
姓颜的那家伙是何方妖孽打听到了，区区两广坐地户而已，你姓谢的要拉偏架是吧，那咱们好好算算总账。
“最近市场局势很紧张，竞争对手层出不穷，风投资本越来越活跃，听说都有机构投到上游主播公会了。”见面第一句话王公子先把态度摆开。
谢景行昨晚不欢而散回酒店跟颜文华喝酒到凌晨，神态略显困倦，微微打了个哈欠：“预料之中，熊猫早有扶持主播公会计划。”
“竞争强度比预期高，我听说idg要投资yy直播的第一大公会‘娱加’，他们今年光打平台的年度比赛就营收上千万，融资规模少说要个几千万吧？”
王公子略作停顿，继续强调道：“像这种级别，涉及整个行业上下游的投资开始加重，大家压力都很大。虎牙直播今年下半年亏了4個亿，他们内部准备解散业务团队进行重组了。”
“所以？”
王公子轻飘飘身体后仰双手敞开撑着沙发扶手：“所以我们内部得统一信念，下到主播跳槽，上至投资人立场，无法接受摇摆骑墙。”
“有道理，正好奇虎360内部立项了移动端直播业务，你是得和他们聊聊。”
谢景行若有所思点点头：“产品名好像是叫‘椒’，进度还蛮快的，应该明年上半年上线。”
“……”
王公子懵了，不仅内部立项，连产品名都确定了是他万万没想到的。
换而言之，很可能早在上个月熊猫和360谈投资合作的同时，周鸿祎这老阴逼就在研究内部孵化直播项目了。
他勉强保持脸色不崩：“这个消息我知道，再加上你卸任联合创始人，斗鱼那边又谋求新轮次融资。老话说攘外必先安内，你们俩家投资人这样做很伤我们士气，内部军心不稳。”
“你有什么想法？”谢景行不置可否。
“补签个常规的竞争性条款，二选一，之前太禾投资斗鱼不算。未来如果你继续投资其他竞对产品有惩罚性退股协议，熊猫tv有权力定期反向尽调审察你名下投资机构的履责义务。”
王公子抛出构思半晚上的腹稿，想了想欲盖弥彰补充道：“当然了，关于旗下主播跳槽，还有奇虎360那边也有措施，一视同仁。”
“这种竞争性条款不常规，一般都是顶级项目的特权，具体细则还得协商。这样做熊猫tv未来融资会非常麻烦……百万答题活动情况怎么样，今年整体亏损不会比虎牙少吧？”谢景行认真提醒。
王公子不自觉皱眉端正坐姿：“正式财务报表还在统计，亏损大致在5亿左右。你预测对了，目前市场已经出现专门做百万答题，给三方企业引流推广商业模式的创业项目，他们烧钱比我们更猛。感觉快到伱说的节点了，相关部门可能要直接出台行业规范进行管控。”
“而且我们今年挖主播砸了不少钱，同类竞争平台一个接一个上线，他们没什么钱但架不住多，这家挖一个大主播那家挖一个大主播。还有移动端直播平台，基本都是以娱乐秀场业务为主，移动端天然门槛低流量大，相对而言我们平台的直播秀场业务没什么竞争力，造血能力很成问题。诶，你说360做移动端直播，他们要做的是不是娱乐秀场业务？”
“……你不是知道吗？”谢景行疑惑不解。
王公子瞬间呆愣，扯动一张僵硬的脸挤出个笑容：“对，我是知道的，最近忙着《创造营101》综艺项目，还没抽出时间去找周鸿祎当面聊。”
“早上你来之前我跟小马奔腾的钟总聊过，创造营这个项目终究只是pugc专业内容业务的一次尝试。战略优先级你要有个认知，现在熊猫tv最重要的是‘教育强国’，这个领域意味着资本的关注度。”
市场上有名有姓的都不是傻子，更不缺少具备超高执行力的选手。
谢景行这边利用‘在线直播教育’挖的坑还没落地，另一头yy直播抢先推出独立教育品牌“100教育”直播平台，大钱收购各种k12教育团队，最近颇有几分颠覆新东方教育的声势。
年中上市的天鸽互动更厉害，线上医疗健康问诊、炒股技术教学等等直播间层出不穷。
在线教育、在线医疗、互联网金融，都被市场验证过的热点概念大受资本追捧。
如果熊猫tv想要对投资方约束融资竞争性条款，‘教育强国’是其手中唯一有资格拿到谈判桌上讲两句的筹码，只能讲两句。
“谈的差不多了，我们和快手出研发技术和平台运营维护，交大校办投资集团负责经营管理。这个项目比较大，涉及企业管理系统技术。比如加入学校联盟的东师大附中，他们想要线上向学生家长通知成绩；而交大想要学生线上打卡完成课余跑步、环保社会任务的管理。”
王公子一开始对‘教育强国’设想不感冒，现在看到竞争对手纷纷入局尝到甜头，他态度转变渐渐来了感觉。
颇有些吃屎赶不上热乎的劲头设想道：“他们这些产品需求，都可以通过企业管理系统的模块化功能组件实现……呃，我听技术部门的人说，阿里旗下好像有个叫‘钉钉’的项目组在做这类产品。不过他们是做社会企业管理服务的，所以我在想我们能不能针对教育领域学校客户来做。”
“这样的话我们的商业模式更完整，一方面是直播教育业务，另一方面是学校管理服务。”他越说越感到钱途无量：“我们国内有近五十万所学校，民办独立教培机构上百万家，这是个几千亿的市场。”
“现在谈了多少联盟单位？”谢景行毫无波动的问。
王公子乐观畅享：“高校以交大为主在洽谈十多家吧，中学多点，很多贫困学校愿意试试，企事业单位少点，他们意向度偏低没什么动力对传统文宣方式做出改变。具体情况我没问，等农历年后跟交大签正式投资合作协议再说。”
“进度还不错，但不要偏离产品核心定位，tob端直播教育+企业用户的文宣平台，学校管理太复杂没有行政力量主导做不成。”
谢景行言语温和告诫之余不乏正面鼓励肯定，：“还有其他事吗？”
“暂时就这样呗，顺利的话教育强国明年三月份上线，《创造营101》明年夏天暑假期间上线，把这两个项目做好，熊猫tv的地基就稳了，无论如何我们都能在市场中占据一席之地。那你先忙，我走……走……”
王公子突然回过神来，他妈的你还真以为老子是为昨晚大庭广众之下没向你汇报工作，今天赶早来补上的，嗯？！
“不是，熊猫tv目前运营状态发展前景一切良好，你作为投资方不能给我们拖后腿！”他抬高声调义正严词。
“哦。”
“哦什么哦？我跟你说，我不是因为昨天晚的事带着个人情绪来的，你也别搞这种消极态度。公事公办二选一，给个痛快话。”
王公子嘴角噙着不屑嗤笑：“你要是觉得接受不了大家好聚好散，我个人出钱按照熊猫tv最新的估值给你退股，绝对不会让你吃亏。”
毕竟跟裴妃哭唧唧工作室合作投资的《心路放》赚了两三个亿还没结款交割，跟小马奔腾合作投资的《创造营101》即将启动拍摄计划，又有教育强国这个前景无限好的产品即将走上正轨。
而熊猫tv现有估值最多10亿，西柚持有17%股权，这笔生意可太划算了。
王公子愈发觉得自己不是出于个人情绪化，简直理性的不得了。就算没有昨晚的事，你也不是一次两次恶心我了，喜欢不给我面子跟我装逼是吧，那么好，我让你未来少赚几十亿。
小孩子才会无意义斗气，他已经是个大孩子了，只会基于利益做出最正确的判断。
“我的意思是，我现在只负责被投项目大方向战略，具体投后管理事务你得去找……何川，现在负责熊猫tv项目投后管理的人是谁？”
谢景行边说着边抄起电话，：“周维？ok，你得去找这位投资专员谈判。”
gp-par-md-vp-as，as，associate，投资专员。
王公子愣了足足十秒钟，脑子里捋顺职级排序，当即勃然大怒：“谢景行，别跟我来这套，我给够你面子了！”
“在你的创业项目真正被资本疯抢之前，别威胁风投机构二选一，反向尽调、惩罚性条款更加提都不要提，千万记住。”
谢景行耐心的最后告诫：“如果你能凭这点做到清退西柚，我会把你和熊猫tv一并列入西柚资本的反投资清单（anti-portfolio），知道这玩意是什么吗？不知道回去问问金秀，保安在门外。”
反投资清单，通常被顶级风投机构用来向lp总结自身投资情况，没投哪个项目，为什么没投？
只有那些错过的绝佳好项目，和具备显著特点的项目会列入清单。
以二选一理由清退投资人持股，简直太有特点了，全世界风投圈十年难遇一例。
西柚要是被清退那真可谓光着屁股拉磨转圈丢人享誉全球，熊猫tv堪称举世无双风投克星，所有投资人当面都得吓得直哆嗦。
王公子被保安礼送走人，谢景行摇头失笑，这孩子要是单纯为昨晚的事上门撕逼还能理解，居然想借由头踢他走人，脑子是怎么长的呢，真是个九九成稀罕物。
不过走到如此境地是必然，小王对于商业有想法，很可惜深陷富二代身份难以自拔——只对自身感兴趣的东西有执行力。
觉得游戏好玩，就组个游戏俱乐部；觉得泛文娱不错，做个直播电视台；和百来个漂亮小姑娘嘻嘻哈哈也挺好，那游戏和泛文娱先交给手底下人做，他得跟莺莺燕燕们忙活忙活。
好在对他行为逻辑有所预见，明年‘教育强国’上线，争取早点成全他的自由，想干什么干什么，再也不用长期守在公司里干活了。
谢景行感慨的叹了口气，风投就是个成全他人的行业，无论成全什么。
他还有很多欠缺，仍需努力啊。
(本章完)
红日跃出城市天际，谢景行披着朝霞来到小马奔腾总部办公室。
王公子没让他等太久，连夜约好地点登门寻仇，昨晚在百来个漂亮妹子面前把脸摔在地上，此事叔可忍婶婶都忍不了！
姓颜的那家伙是何方妖孽打听到了，区区两广坐地户而已，你姓谢的要拉偏架是吧，那咱们好好算算总账。
“最近市场局势很紧张，竞争对手层出不穷，风投资本越来越活跃，听说都有机构投到上游主播公会了。”见面第一句话王公子先把态度摆开。
谢景行昨晚不欢而散回酒店跟颜文华喝酒到凌晨，神态略显困倦，微微打了个哈欠：“预料之中，熊猫早有扶持主播公会计划。”
“竞争强度比预期高，我听说idg要投资yy直播的第一大公会‘娱加’，他们今年光打平台的年度比赛就营收上千万，融资规模少说要个几千万吧？”
王公子略作停顿，继续强调道：“像这种级别，涉及整个行业上下游的投资开始加重，大家压力都很大。虎牙直播今年下半年亏了4個亿，他们内部准备解散业务团队进行重组了。”
“所以？”
王公子轻飘飘身体后仰双手敞开撑着沙发扶手：“所以我们内部得统一信念，下到主播跳槽，上至投资人立场，无法接受摇摆骑墙。”
“有道理，正好奇虎360内部立项了移动端直播业务，你是得和他们聊聊。”
谢景行若有所思点点头：“产品名好像是叫‘椒’，进度还蛮快的，应该明年上半年上线。”
“……”
王公子懵了，不仅内部立项，连产品名都确定了是他万万没想到的。
换而言之，很可能早在上个月熊猫和360谈投资合作的同时，周鸿祎这老阴逼就在研究内部孵化直播项目了。
他勉强保持脸色不崩：“这个消息我知道，再加上你卸任联合创始人，斗鱼那边又谋求新轮次融资。老话说攘外必先安内，你们俩家投资人这样做很伤我们士气，内部军心不稳。”
“你有什么想法？”谢景行不置可否。
“补签个常规的竞争性条款，二选一，之前太禾投资斗鱼不算。未来如果你继续投资其他竞对产品有惩罚性退股协议，熊猫tv有权力定期反向尽调审察你名下投资机构的履责义务。”
王公子抛出构思半晚上的腹稿，想了想欲盖弥彰补充道：“当然了，关于旗下主播跳槽，还有奇虎360那边也有措施，一视同仁。”
“这种竞争性条款不常规，一般都是顶级项目的特权，具体细则还得协商。这样做熊猫tv未来融资会非常麻烦……百万答题活动情况怎么样，今年整体亏损不会比虎牙少吧？”谢景行认真提醒。
王公子不自觉皱眉端正坐姿：“正式财务报表还在统计，亏损大致在5亿左右。你预测对了，目前市场已经出现专门做百万答题，给三方企业引流推广商业模式的创业项目，他们烧钱比我们更猛。感觉快到伱说的节点了，相关部门可能要直接出台行业规范进行管控。”
“而且我们今年挖主播砸了不少钱，同类竞争平台一个接一个上线，他们没什么钱但架不住多，这家挖一个大主播那家挖一个大主播。还有移动端直播平台，基本都是以娱乐秀场业务为主，移动端天然门槛低流量大，相对而言我们平台的直播秀场业务没什么竞争力，造血能力很成问题。诶，你说360做移动端直播，他们要做的是不是娱乐秀场业务？”
“……你不是知道吗？”谢景行疑惑不解。
王公子瞬间呆愣，扯动一张僵硬的脸挤出个笑容：“对，我是知道的，最近忙着《创造营101》综艺项目，还没抽出时间去找周鸿祎当面聊。”
“早上你来之前我跟小马奔腾的钟总聊过，创造营这个项目终究只是pugc专业内容业务的一次尝试。战略优先级你要有个认知，现在熊猫tv最重要的是‘教育强国’，这个领域意味着资本的关注度。”
市场上有名有姓的都不是傻子，更不缺少具备超高执行力的选手。
谢景行这边利用‘在线直播教育’挖的坑还没落地，另一头yy直播抢先推出独立教育品牌“100教育”直播平台，大钱收购各种k12教育团队，最近颇有几分颠覆新东方教育的声势。
年中上市的天鸽互动更厉害，线上医疗健康问诊、炒股技术教学等等直播间层出不穷。
在线教育、在线医疗、互联网金融，都被市场验证过的热点概念大受资本追捧。
如果熊猫tv想要对投资方约束融资竞争性条款，‘教育强国’是其手中唯一有资格拿到谈判桌上讲两句的筹码，只能讲两句。
“谈的差不多了，我们和快手出研发技术和平台运营维护，交大校办投资集团负责经营管理。这个项目比较大，涉及企业管理系统技术。比如加入学校联盟的东师大附中，他们想要线上向学生家长通知成绩；而交大想要学生线上打卡完成课余跑步、环保社会任务的管理。”
王公子一开始对‘教育强国’设想不感冒，现在看到竞争对手纷纷入局尝到甜头，他态度转变渐渐来了感觉。
颇有些吃屎赶不上热乎的劲头设想道：“他们这些产品需求，都可以通过企业管理系统的模块化功能组件实现……呃，我听技术部门的人说，阿里旗下好像有个叫‘钉钉’的项目组在做这类产品。不过他们是做社会企业管理服务的，所以我在想我们能不能针对教育领域学校客户来做。”
“这样的话我们的商业模式更完整，一方面是直播教育业务，另一方面是学校管理服务。”他越说越感到钱途无量：“我们国内有近五十万所学校，民办独立教培机构上百万家，这是个几千亿的市场。”
“现在谈了多少联盟单位？”谢景行毫无波动的问。
王公子乐观畅享：“高校以交大为主在洽谈十多家吧，中学多点，很多贫困学校愿意试试，企事业单位少点，他们意向度偏低没什么动力对传统文宣方式做出改变。具体情况我没问，等农历年后跟交大签正式投资合作协议再说。”
“进度还不错，但不要偏离产品核心定位，tob端直播教育+企业用户的文宣平台，学校管理太复杂没有行政力量主导做不成。”
谢景行言语温和告诫之余不乏正面鼓励肯定，：“还有其他事吗？”
“暂时就这样呗，顺利的话教育强国明年三月份上线，《创造营101》明年夏天暑假期间上线，把这两个项目做好，熊猫tv的地基就稳了，无论如何我们都能在市场中占据一席之地。那你先忙，我走……走……”
王公子突然回过神来，他妈的你还真以为老子是为昨晚大庭广众之下没向你汇报工作，今天赶早来补上的，嗯？！
“不是，熊猫tv目前运营状态发展前景一切良好，你作为投资方不能给我们拖后腿！”他抬高声调义正严词。
“哦。”
“哦什么哦？我跟你说，我不是因为昨天晚的事带着个人情绪来的，你也别搞这种消极态度。公事公办二选一，给个痛快话。”
王公子嘴角噙着不屑嗤笑：“你要是觉得接受不了大家好聚好散，我个人出钱按照熊猫tv最新的估值给你退股，绝对不会让你吃亏。”
毕竟跟裴妃哭唧唧工作室合作投资的《心路放》赚了两三个亿还没结款交割，跟小马奔腾合作投资的《创造营101》即将启动拍摄计划，又有教育强国这个前景无限好的产品即将走上正轨。
而熊猫tv现有估值最多10亿，西柚持有17%股权，这笔生意可太划算了。
王公子愈发觉得自己不是出于个人情绪化，简直理性的不得了。就算没有昨晚的事，你也不是一次两次恶心我了，喜欢不给我面子跟我装逼是吧，那么好，我让你未来少赚几十亿。
小孩子才会无意义斗气，他已经是个大孩子了，只会基于利益做出最正确的判断。
“我的意思是，我现在只负责被投项目大方向战略，具体投后管理事务你得去找……何川，现在负责熊猫tv项目投后管理的人是谁？”
谢景行边说着边抄起电话，：“周维？ok，你得去找这位投资专员谈判。”
gp-par-md-vp-as，as，associate，投资专员。
王公子愣了足足十秒钟，脑子里捋顺职级排序，当即勃然大怒：“谢景行，别跟我来这套，我给够你面子了！”
“在你的创业项目真正被资本疯抢之前，别威胁风投机构二选一，反向尽调、惩罚性条款更加提都不要提，千万记住。”
谢景行耐心的最后告诫：“如果你能凭这点做到清退西柚，我会把你和熊猫tv一并列入西柚资本的反投资清单（anti-portfolio），知道这玩意是什么吗？不知道回去问问金秀，保安在门外。”
反投资清单，通常被顶级风投机构用来向lp总结自身投资情况，没投哪个项目，为什么没投？
只有那些错过的绝佳好项目，和具备显著特点的项目会列入清单。
以二选一理由清退投资人持股，简直太有特点了，全世界风投圈十年难遇一例。
西柚要是被清退那真可谓光着屁股拉磨转圈丢人享誉全球，熊猫tv堪称举世无双风投克星，所有投资人当面都得吓得直哆嗦。
王公子被保安礼送走人，谢景行摇头失笑，这孩子要是单纯为昨晚的事上门撕逼还能理解，居然想借由头踢他走人，脑子是怎么长的呢，真是个九九成稀罕物。
不过走到如此境地是必然，小王对于商业有想法，很可惜深陷富二代身份难以自拔——只对自身感兴趣的东西有执行力。
觉得游戏好玩，就组个游戏俱乐部；觉得泛文娱不错，做个直播电视台；和百来个漂亮小姑娘嘻嘻哈哈也挺好，那游戏和泛文娱先交给手底下人做，他得跟莺莺燕燕们忙活忙活。
好在对他行为逻辑有所预见，明年‘教育强国’上线，争取早点成全他的自由，想干什么干什么，再也不用长期守在公司里干活了。
谢景行感慨的叹了口气，风投就是个成全他人的行业，无论成全什么。
他还有很多欠缺，仍需努力啊。
(本章完)