第24章 宝钗不想种地
这宁国府的后园名唤作会芳园，从南至北，贯穿全府，将宁荣两府隔了开来。
这园子可是占地不小，得有那么百十亩大，里面假山密布，水榭亭台到处都是。
宝钗带着展廿四入了园子，沿着小河一路北行，等到了周边无人之所，她才低声问道：
“展大人，我薛家其他族人真的便不能获救了么？”
展廿四负手身后，目光在周边的美景上面流连忘返，口中随意答道：
“那也未必尽然，若是他们肯舍弃那万贯家财，定然还是可以保住全家性命的。”
宝钗听了，顿时便沉默了下来，她自家的族人，自然是心中清楚的，若真舍得那些身外之物，哪里会把她这个弱女子送入宫中去换取一线机会。
两人又沉默着向前走了一段，宝钗再次开口道：
“想我薛家这些年来兢兢业业，宫中的差事从来不曾懈怠，每次都是完成的好好的，便是没有功劳，也该有苦劳才对。”
“那些亏空又不是我薛家贪了，这般全算到我家头上，也着实不公了些吧！”
展廿四听了便忍不住笑了起来，嘲讽道：
“你是打算和朝廷讲道理吗？”
“无论什么时代，拳头大的就是道理！”
“你家当初借着皇商的身份捞好处的时候，可曾跟那些小商贾讲过道理？”
“既然当时你家不曾讲过道理，那现在别人自然也不需要跟你讲道理。”
“那尊奉弱肉强食规则之人，个个都以为自己是那个吃肉的，却忘记了时移世易，早晚自己也有变成砧板上鱼肉的一天。”
“你家若真不想变成肉，那便该一心努力向上爬。”
“可据我所知，你薛家到现在一个举人都没出过，这难道也要怪世道不公吗？”
“自家不够努力，便怪不得别人！”
展廿四原本对这薛宝钗还有几分原著滤镜，但这接触久了，自然便发现，她也不过是这个世界上的普通女子一员，便是聪慧一些，也终究会被时代所局限，甚至就连巾帼英雌都算不上。
两人一路沉默，到了北门，过了临水之轩，便是后门。
展廿四眼见前方已经出现了那宁国府仆役的身影，便原地站定，对着宝钗拱手道：
“我这便从后门直接走了，劳烦姑娘回去跟珍大哥说一声，便说我改日再来拜访。”
宝钗便也福了一福，目送展老爷离去后，方才回转前厅，又被众女一阵调笑，红着脸应付过去之后，心头忧虑更增。
这朝廷向来是不讲理的，虽然这展老爷说了，若自家立功之后，可免一死，可朝廷当年让薛家做皇商的时候，还承诺让薛家富贵无尽呢！
朝廷的话，还能信得过的？
若日后这朝廷又翻脸不认人了，那该怎么办？
继续认命吗？
再者说来，若是只保住了性命，没了家财，难不成以后去种地吗？
她和娘亲两人，从来连地都不曾下过，怎么过得了穷苦的日子？
自家娘亲和哥哥都是没见识的，指望他们，跟听天由命也没什么区别，最终这个家未来将会如何，只怕还得靠她自己来用心谋划才好。
而在这个时代，女人能靠什么来改变自身命运？几乎唯一的方法便是嫁个好丈夫！
而现今她的身份已经与这展老爷绑定，便是想通过嫁人来改变命运也是不可能了。
所以，宝钗很容易便得出了结论，她要想保住全家的富贵荣华，有且只能依靠这位展老爷了！
可这几次见面，她明显能够感觉的到，这位展老爷对自己没有那方面的兴趣。
难不成……自己还要主动勾引他不成？
——
接下来的几天，展廿四每日便盯着这生意上的事情，一直到蜂窝煤积攒了数万块，小炉子也有了几千存量之后，才联系史管事，准备开始进行正式售卖。
这售卖蜂窝煤，不可能像是其他生意一样，坐在店里面等着顾客上门，而是需要专门的伙计去进行推销的。
毕竟这玩意儿是新鲜东西，别人都没见过，也不知道这东西到底好不好用。
哪怕是在京城里面，普通人家也都是没什么太多钱的，过日子都得精打细算，一分钱掰成两半，见到陌生的新东西，都会比较谨慎。
展廿四给他们出了主意，搞了个开业免费试用的促销，只要买了小炉子，便免费送几块蜂窝煤拿回去试用。
之所以小炉子不免费送，纯粹是成本偏高，生怕来捡便宜的人太多，只为炉子来的，拿回去后也根本就不烧蜂窝煤。
小炉子虽然要用钱买，但是卖的也不贵，只用十文钱的成本价卖。
这蜂窝煤好不好用不好说，但是那小炉子却是铁打的，便是买回去不好用，找铁匠改打成镰刀、菜刀什么的，十文钱怎么也不会吃亏。
他还通过那史管事给所有卖煤的伙计开了赏格，卖出去一个炉子，便给他们十文钱。
十文钱卖，所得全都给了这些伙计，相当于小炉子是白送他们的。
促销嘛，当然得下血本才行！
给推销员提成这种事情，向来都是好用的，那史家的伙计，以往卖煤，都是拿固定的月钱，现在为了这外落儿，连本职工作都不干了，谁来卖煤，都主动推销这小炉子和蜂窝煤。
为了让民众更直观的看到这蜂窝煤的好处，展廿四还让每个售煤点门口都放几个小炉子，日夜不停的烧那蜂窝煤，这蜂窝煤烧了之后究竟好不好用，够不够热，能烧多久，都可以直观的被民众看到。
别的不说，单纯为了过来烤下火取个暖，或者过来看个热闹，就会有不少人被吸引过来。
而只要有人过来看，那些想要赚提成的伙计就会热情上去介绍一番。
这有了实物做参照，那推销效果确实比空口白话要好上不少。
不过这毕竟是个新东西，正式销售第一天，不过才卖出去了百多个炉子，一块蜂窝煤都没卖出去，全是领了免费送的先用着试试。
展廿四也不急，这蜂窝煤生意，是个细水长流的买卖，这京城的冬天可长着呢！
感谢“书友20240411162740061”打赏100币！
(本章完)
这宁国府的后园名唤作会芳园，从南至北，贯穿全府，将宁荣两府隔了开来。
这园子可是占地不小，得有那么百十亩大，里面假山密布，水榭亭台到处都是。
宝钗带着展廿四入了园子，沿着小河一路北行，等到了周边无人之所，她才低声问道：
“展大人，我薛家其他族人真的便不能获救了么？”
展廿四负手身后，目光在周边的美景上面流连忘返，口中随意答道：
“那也未必尽然，若是他们肯舍弃那万贯家财，定然还是可以保住全家性命的。”
宝钗听了，顿时便沉默了下来，她自家的族人，自然是心中清楚的，若真舍得那些身外之物，哪里会把她这个弱女子送入宫中去换取一线机会。
两人又沉默着向前走了一段，宝钗再次开口道：
“想我薛家这些年来兢兢业业，宫中的差事从来不曾懈怠，每次都是完成的好好的，便是没有功劳，也该有苦劳才对。”
“那些亏空又不是我薛家贪了，这般全算到我家头上，也着实不公了些吧！”
展廿四听了便忍不住笑了起来，嘲讽道：
“你是打算和朝廷讲道理吗？”
“无论什么时代，拳头大的就是道理！”
“你家当初借着皇商的身份捞好处的时候，可曾跟那些小商贾讲过道理？”
“既然当时你家不曾讲过道理，那现在别人自然也不需要跟你讲道理。”
“那尊奉弱肉强食规则之人，个个都以为自己是那个吃肉的，却忘记了时移世易，早晚自己也有变成砧板上鱼肉的一天。”
“你家若真不想变成肉，那便该一心努力向上爬。”
“可据我所知，你薛家到现在一个举人都没出过，这难道也要怪世道不公吗？”
“自家不够努力，便怪不得别人！”
展廿四原本对这薛宝钗还有几分原著滤镜，但这接触久了，自然便发现，她也不过是这个世界上的普通女子一员，便是聪慧一些，也终究会被时代所局限，甚至就连巾帼英雌都算不上。
两人一路沉默，到了北门，过了临水之轩，便是后门。
展廿四眼见前方已经出现了那宁国府仆役的身影，便原地站定，对着宝钗拱手道：
“我这便从后门直接走了，劳烦姑娘回去跟珍大哥说一声，便说我改日再来拜访。”
宝钗便也福了一福，目送展老爷离去后，方才回转前厅，又被众女一阵调笑，红着脸应付过去之后，心头忧虑更增。
这朝廷向来是不讲理的，虽然这展老爷说了，若自家立功之后，可免一死，可朝廷当年让薛家做皇商的时候，还承诺让薛家富贵无尽呢！
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再者说来，若是只保住了性命，没了家财，难不成以后去种地吗？
她和娘亲两人，从来连地都不曾下过，怎么过得了穷苦的日子？
自家娘亲和哥哥都是没见识的，指望他们，跟听天由命也没什么区别，最终这个家未来将会如何，只怕还得靠她自己来用心谋划才好。
而在这个时代，女人能靠什么来改变自身命运？几乎唯一的方法便是嫁个好丈夫！
而现今她的身份已经与这展老爷绑定，便是想通过嫁人来改变命运也是不可能了。
所以，宝钗很容易便得出了结论，她要想保住全家的富贵荣华，有且只能依靠这位展老爷了！
可这几次见面，她明显能够感觉的到，这位展老爷对自己没有那方面的兴趣。
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展廿四给他们出了主意，搞了个开业免费试用的促销，只要买了小炉子，便免费送几块蜂窝煤拿回去试用。
之所以小炉子不免费送，纯粹是成本偏高，生怕来捡便宜的人太多，只为炉子来的，拿回去后也根本就不烧蜂窝煤。
小炉子虽然要用钱买，但是卖的也不贵，只用十文钱的成本价卖。
这蜂窝煤好不好用不好说，但是那小炉子却是铁打的，便是买回去不好用，找铁匠改打成镰刀、菜刀什么的，十文钱怎么也不会吃亏。
他还通过那史管事给所有卖煤的伙计开了赏格，卖出去一个炉子，便给他们十文钱。
十文钱卖，所得全都给了这些伙计，相当于小炉子是白送他们的。
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给推销员提成这种事情，向来都是好用的，那史家的伙计，以往卖煤，都是拿固定的月钱，现在为了这外落儿，连本职工作都不干了，谁来卖煤，都主动推销这小炉子和蜂窝煤。
为了让民众更直观的看到这蜂窝煤的好处，展廿四还让每个售煤点门口都放几个小炉子，日夜不停的烧那蜂窝煤，这蜂窝煤烧了之后究竟好不好用，够不够热，能烧多久，都可以直观的被民众看到。
别的不说，单纯为了过来烤下火取个暖，或者过来看个热闹，就会有不少人被吸引过来。
而只要有人过来看，那些想要赚提成的伙计就会热情上去介绍一番。
这有了实物做参照，那推销效果确实比空口白话要好上不少。
不过这毕竟是个新东西，正式销售第一天，不过才卖出去了百多个炉子，一块蜂窝煤都没卖出去，全是领了免费送的先用着试试。
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(本章完)