“不可能,这个价格太贵了!”
    办公室里,周广平反应过来之后,就立即出声拒绝道。
    “这个价格我并不觉得贵,这款美颜小程序的性能估计你们心里也都有数,要不然也不会找上门来。”
    王东来看了一眼周广平,直接说道。
    周广平脸色一僵,想了想,便挤出笑容,出声说道:“王总,咱们也都有过好几次合作了,之前也都合作的比较好,这一次我们晓米也是第一个找上门的,绝对是诚意满满。”
    “以手机售价的千分之五来收钱,这有些奇怪啊!”
    “依我看,贵公司不妨直接开出一个价钱,将这个专利授权给我们,或者是直接卖给我们也行。”
    混迹商界多年,在听到王东来开出的价格,不管是周广平还是雷布斯,心里都是一跳。
    如果只是开出一个具体的高价,这也就罢了。
    但是王东来却是以手机售价的千分之五来收费,这一点,其实也未必能收到多少钱。
    大概计算一下,晓米每年卖出手机三千万台,主要手机售价也就在千元左右,算下来一台手机五块钱的专利费。
    一年也就是一亿五千万的专利费。
    并不算多。
    只不过,雷布斯从来不觉得晓米手机的出货量会限制在三千万台上,必然还会上涨。
    同时,性价比只是晓米手机一时的发展路线,未来肯定是会朝着高端手机市场发展。
    一台高端手机,售价好几千,结果专利费依然是以千分之五计费。
    这就有些划不来了。
    同时,接受了这样的条件,那就等于是每年要掏出这么多钱。
    持续下去,也是一笔很大的钱。
    在两人的心里,其实还有一个隐蔽的心思。
    那就是明明知道这个软件只不过是王东来几天时间开发出来的,成本几近于无。
    结果,却要他们拿出这么大的代价来获得专利使用权。
    两人的心里自然是有些不舒服,不愿意!
    如果说是这款技术前后研发费了好几千万的话,两人也许还会同意,心态平衡。
    “价格我已经开了,在商言商,贵公司可以自主决定是不是得到授权,我不强迫!”
    王东来对此表现的很随意,并没有多么强烈的意愿达成合作。
    因为他知道,这款美颜小程序值得这个价钱。
    晓米手机不要,国内其他手机厂商一定还会有上门的。
    听出了王东来底气十足,周广平的语气也软化了一点,说道:“王总,这个价格实在是太高了,我们晓米手机讲究极致性价比,每台手机的利润都极为微薄,要是再抽走千分之五的利润,留给我们的就太少了。”
    “并且,美颜算法这方面,国内也有很多公司都在做,虽然说是距离贵公司的还差的很远,但是却也没有天差地别这么大。”
    “技术总是会不断进步的,这款软件今年能够领先,明年就未必了。”
    “我们晓米手机一直都很愿意和贵公司一起共赢,要不然王总换一个合作条件如何?”
    “就比如说是直接开出一个买断价格,将专利出售给我们,又或者是商量出一个固定的专利使用费。”
    雷布斯没有说话,他毕竟是老板,是最后拍板的人。
    要是周广平开出的条件,王东来不满意的话,他还能继续加码,有挽回的余地。
    王东来也明白这一点,但是却并不愿意这么拖延下去。
    直接绕过周广平,看着雷布斯出声说道:“雷总,你是懂技术的人,也是懂营销的。”
    “这款美颜算法装到手机上面,直接重新发布一遍,说是升级款,就叫美颜手机,你觉得销量如何?”
    雷布斯之前就能费好一大笔钱,从王东来的手上买下一句广告词。
    就能看出来雷布斯其实是很懂营销的,也是一个舍得出钱的老板。
    所以,在听到王东来这么说之后,雷布斯的眼睛一亮,嘴角也浮现出一丝笑意,直接点头应下,说道:“王总,你果然是天才,不仅仅在学术上有这么强的能力,在经商方面,也绝对是一流的。”
    王东来笑着说道:“雷总过奖了,那雷总的意思是准备接受这个条件?”
    雷布斯点头应下,说道:“我接受了!”
    “只不过,我还有几个问题想要确定一下,第一个就是这是独家授权还是?”
    “第二,如果贵公司的美颜程序算法落后了市场,我方有权拒绝合作!”
    “第三,便是如果美颜程序算法出现问题,对于我方手机产生影响的话,需要贵方进行赔偿。”
    在商言商,雷布斯自然不可能白送钱给王东来。
    提出这三个问题,也是应有之义。
    而王东来也没有意外,点了点头,说道:“第一个问题,这当然不可能是独家授权,只要是有意合作的手机厂商,都是一样的条件,没有任何一家可以特殊。”
    “第二,程序算法落后市场,这一点是不可能的,在架构软件的时候,我就已经考虑到了这一点,它具备自我升级,成长的能力,并且加上后期的迭代,绝对不会出现这样的情况,雷总不放心,可以把这一点放进合同里面。”
    “第三个问题,和第二个一样!”
    “不知道雷总觉得我的回答如何?”
    王东来表现的很平静,并没有因为雷布斯的不信任而恼怒,更没有刻意隐瞒什么。
    然鹅,雷布斯听到这个回答,却是沉默了。
    他原本还以为千分之五的专利授权费是独家的。
    晓米手机只要达成合作之后,就能赚上一笔。
    结果,现在听到王东来这么说,居然不是独家的,这就让他有些难以接受了。
    这一幕似曾相识,让雷布斯想起了之前的手机快充专利的时候。
    当时也是这样。
    想了想,雷布斯还是不愿意拒绝,就出声试探道:“王总,我愿意将专利授权费提升到百分之一,但是要求独家授权。”
    王东来想也没有想的拒绝说道:“不行!”
    在拒绝完之后,王东来紧跟着出声解释道:“雷总,千分之五是我对国内手机厂商开出的条件,国外的手机厂商,是百分之一。”
    “另外,为了保护使用这项专利的手机厂商的利益,我并不会对所有的手机厂商进行授权,只是放出三到五个名额。”
    雷布斯听完,心里长长地叹了一口气。
    其实雷布斯看的很清楚,这次和上一次一模一样。
    晓米手机根本就没有拒绝的余地。
    这是阳谋!
    这款美颜程序的效果如此出众,如果搭载在手机上,对应手机性能的提升是无比巨大的。
    如果一家公司有了这样的技术,另外一家却没有,就会形成极大的差距。
    反应到市场上,就会是出货量的巨大差距。
    这一点,上一次的手机快充技术已经让晓米手机体验了一次。
    所以,雷布斯根本没有多少犹豫,就准备答应下来。
    之所以还要讨价还价,也是因为出于商人的天性。
    万一讨价还价成功,节省下来的就是他的利润。
    讨价还价不成功也就不成功,没有多大的影响。
    心里如此想着,雷布斯便点头应了下来,出声说道:“合作愉快!”伸出手,和王东来握了起来。
    周广平的脸上也浮现出一丝笑意。
    雷布斯的想法,他自然也明白。
    刚才之所以做出那副样子,也只不过是一副面具而已。
    一个唱白脸,一个唱红脸。
    结果王东来没有受到影响,此时又敲定了合作,周广平自然不会傻到继续下去。
    既然已经达成了协议,不管是晓米还是银河科技的动作都很快。
    这一次,雷布斯亲自上门,其实就已经做好了准备,带着的工作人员就是干这个事情的。
    早一点将合同签下,那么晓米就能早一点推出美颜手机。
    毕竟,这个市场就这么大,谁早一步,就能多吃到一口。
    ……
    国内的聪明人并不止雷布斯一人。
    正在签订合同的时候,陈凌岳忽然接到了一个电话,神情微微一变,就走到了王东来的身边,小声地说道:“老板,华威来了一位副总,想要谈谈合作。”
    陈凌岳毕竟是出身华威的,所以在接到老东家的电话之后,还是立即汇报给了王东来。
    听到这个汇报,王东来并没有多大的意外。
    华威手机在后世的发展很不错,虽然底子不好,可是通过大手笔的研发投入,还是一点点地追了上来。
    要不是被制裁打压,恐怕早就成了国内高端机的无冕之王了。
    “雷总,我失陪一下,华威来人了!”
    对雷布斯说了一句之后,王东来就离开了。
    雷布斯听到华威来人,顿时就想到了自己来的目的,眼神里面闪过一丝担忧。
    对于华威,雷布斯还是知道的,心里也有一些担心。
    不过,看着手上已经签订下来的意向书,便微微松了一口气。
    “老周,立即让公司开始预热,尽快早一点把消息放出去,同时把产能提一下!”
    “争取在一个月的时间内做好这些!”
    想了想,雷布斯还是有些不够放心,就出声对周广平吩咐道。
    听到雷布斯给出的时间安排,周广平微微皱了一下眉毛,一个月的时间有些短了,毕竟晓米并没有掌握多少核心技术,不管是芯片还是其他的一些配件,都需要购买进口。
    而想要配齐,就需要他这个后勤管家做好配料的工作。
    看着雷布斯认真的样子,周广平还是点了点头,答应下来。
    另一边。
    王东来也见到了华威的余大嘴。
    “王总,久闻大名,今天终于见面了!”
    余大嘴一见面,就表现的颇为热情。
    “余总客气了。”
    寒暄了两句之后,便分别坐下。
    “王总,明人不说暗话,我这次前来,是想和贵公司进行深度合作的,不知道王总有没有这样的想法?”
    一坐下之后,余大嘴就直接说出了自己的来意。
    王东来并没有多少意外的神情,出声问道:“余总说的深度合作是指的那些方面?”
    余大嘴也不遮掩,直接就开口说道:“比如贵公司对于人工智能技术的研究,又比如贵公司在半导体方面的研究,以及能源电池方面。”
    “其实在很多方面,贵我两家公司相似点太多了,我想王总应该也能知道。”
    说着,余大嘴看了一眼陈凌岳,意思不言而喻。
    王东来见此,也笑着说道:“确实,贵公司在国内极为少见,愿意投入这么多资金进行研究,任老的眼光和魄力在我看来,绝对是国内的一流水平。”
    “对于余总说的深度合作,是怎么个合作呢?”
    余大嘴见到王东来并没有第一时间拒绝,而是问起了如何合作,心里便松了一口气。
    “我们公司拥有多年的经验和技术积累,以及大量的资金,这是我们的优势,而贵公司在研发上面的成绩也极为突出,不过受制于科研人员数量的希少,加上一些顶尖设备器材的短缺,研发速度受到了影响。”
    “这样的情况,正好互补。”
    “所以,我有两个想法,一个是互相参股,成为一家人!”
    余大嘴刚说出这个合作方式,就被王东来拒绝了。
    “余总,还是说说另一个合作方式吧!”
    余大嘴也有些意外于王东来的直接,但是反应很快,就立即说出了自己的第二个方案。
    “贵我双方公司达成战略合作关系,进行彼此的专利互相授权,以及打通人员互通渠道,进行一些技术交流和学习。”
    “我方可以提供资金和设备,而贵方也需要开放一些技术。”
    听到余大嘴这么说,王东来陷入了沉思。
    其实这个条件很不错了。
    华威成立这么多年,能够做出这么大的成绩,专利不在少数。
    加上,华威的营业额和利润连年上涨,绝对有钱。
    同时,在华威内部,也拥有大量的科研人员和工程师,人才储备量大。
    两者合作,对于银河科技来说,也有很大的好处。
    然而,只是想了想,王东来还是选择了拒绝。
    “余总,多谢你的好意。”
    “如果贵公司真的想要合作的话,我们可以在某一领域,具体的某一方面,做一个更为详细的合作,比如说是射频方面的难题,贵公司就可以交给我们,给出需求,我们就会根据贵公司的需求进行研发。”
    “贵公司只需要出钱,再出一些设备就行。”
    “我认为这样的合作方式更好一些!”
    听到王东来这么说,提出这么一个合作方式,余大嘴微微一愣,说道:“这不是……”
    “余总是想说外包吧?”
    “其实这么理解也不算错,如果贵公司有意的话,可以尝试一下。”
    王东来径直承认下来,说道。
    余大嘴点了点头,说道:“嗯,我后面考虑一下。”
    “对了,我这次过来还有一件事情,那就是想要获得贵公司的那一款美颜小程序的专利授权,王总不妨开个价吧?”
    “或者是直接出售也行!”
    王东来听到这个要求,也不意外,当即就把之前给雷布斯说的话,再次给余大嘴说了一遍。
    余大嘴只是沉吟了几秒钟,就直接当场拍板决定说道:“我代表华威同意了,千分之五就千分之五!”
    不得不说,余大嘴的魄力十足,以及眼光敏锐。(本章完)

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