第438章 关卡
李建昆没有直接回话，从闵秋燕的表情中，隐约看出点她的想法。
“闵厂长，谈价格之前，我觉得应该先跟您介绍一下这款产品。”
闵秋燕心头擂鼓，做了个请的手势。
“这款产品是姨妈巾的升级款，对啦，我们习惯称呼为姨妈巾。”
“为啥？”闵秋燕不解。
“避免尴尬。”
“喊卫生巾没什么吧，我觉得姨妈巾才尴尬。”
这事您甭问我，反正后世是这个凑性。
李建昆继续说道：“与红厂产的姨妈巾相比，成本高不了一丢丢，但是效果天翻地覆。”
他顿了顿，问：“您知道这意味着什么吧？”
闵秋燕思忖道：“造价相当，售价也应该差不多，在这种情况下，老百姓会倾向于更好的产品。”
她说完这话，自个心头先泛起嘀咕。
如果是这样的话，卫生巾的技术还真不能买！
否则别的厂子买去这个升级版的技术，给卫生巾迭代掉，他们不又得死翘翘？
旁边，吃一堑长一智，这回死不开口的老陈同志，满头雾水，姨妈巾升级过？这事他咋不知道？
小李所说的样就是这个？
“他们生产的姨妈巾，您看过吧？”李建昆一边对闵秋燕问，一边从包里摸出一个物件。
诶？
老陈率先眼前一亮，还真有改变，原本椭圆形的造型，多出一对“翅膀”。
但是他想不通，为何要这样设计。
为好看？
而且整体薄不少。
闵秋燕点点头，怎么能不看呢？直接“死”在它手上。
“那您再看看这个。”
闵秋燕伸手接过后，细细打量，她与老陈自然不同，瞅着一对“小翅膀”，暗道：妙啊！
的确是一个很小的改变，增加不了几个成本，却能带来两点好处：一是防侧漏，二是舒适性。
她下意识望向对面俩爷们，真不知道是谁的创意，未免太有研究。他们团队中如果没有女性，这事……
就挺变态的。
另外，这厚度……简直没有厚度了。
这点改变，感觉在开倒车啊，还能顶用？
闵秋燕发出疑惑道：“侧面小翅膀的设计，我觉得挺好，但有一点，看过样子后，谁都能仿出来呀。”
“是。”李建昆点头道，“护翼的设计，确实不难仿造。”
护翼？
很棒的称呼！
闵秋燕暗自咂摸。
老陈同志仍然一脸懵，完全搞不懂这是要护啥。
李建昆紧接着说：“您没感受到厚度的改变？这才是技术创新。”
他说着，从闵秋燕手中拿回护翼姨妈巾，两根手指成钳，揪住一丢丢无纺布，大力撕开，露出里面的内芯。
陈春仙搭眼瞅着，发现蹊跷，诧异道：“你让他们把高分子吸水树脂材料，放进去了？”
“对，薄薄一片。”
替换掉原来的内芯，这样二者成本相减，几乎没差。但厚度减少数倍。
所谓科技进步，正是如此。
闵秋燕挠挠头，什么高分子吸水树脂材料，她是一窍不通，听着很厉害的样子。她问道：“会怎样呢？”
“大幅提升吸水效果。”
李建昆回话，“我打个不太恰当的比方，像红厂的那种姨妈巾，如果只能吸一杯水，那么这个升级款，可以吸一盆。”
一盆……
闵秋燕嘴巴张成圆形，厚度变薄，吸得还更多？
不合常理！
“这项技术提升，红纸巾厂凭自个绝对捯饬不出来，目前全国只有我们掌握。”
李建昆说完，看向闵秋燕，含笑问：“您觉得这款产品如何？”
要真像你所说，那确实挺好。
闵秋燕盯着护翼姨妈巾，也不知在想什么。半晌后，回过神，话题到这一步，又绕不开令她心悸的问题。
“那…你们打算要多少钱，才肯把技术转给我们？”
“不变，一百万。”
李建昆道：“但有个条件，高分子吸水树脂材料的技术，我们只是授权给伱们使用，所有权仍归我们。”
其实没多大差，这年头哪有知识产权保护？只不过话要说清楚，别忘了后面还有尿不湿。
尿不湿的核心，正是高分子吸水树脂材料。
咱是讲究人，不好一项技术卖两次。
闵秋燕心情复杂，没涨价，这挺好。却又十分苦恼，她在乎的是什么所有权吗？
她揪心的是一百万啊！
要不把她这把老骨头称称，看还能值多少。
以她们厂子入不敷出的处境，哪里拿得出百万巨款？
“其实您要想开点，一百万看似挺多，您难道不知道红纸巾厂现在的销售状况？赚回来不用多久。”
从内心讲，李建昆愿意把这场泼天富贵，送给美丽人厂。
没别的缘故，谁让这里有那么多可爱小妹妹呢？
这泛起他的保护欲。想看到这家厂子越来越好。
“问题是……”闵秋燕踌躇着说，“咱们厂状况不好，凑不出一百万。”
“我说句话可能不好听，贷款又何妨？”
闵秋燕先是眼前一亮，转瞬又暗淡，“可是……”
她有很多顾忌，一百万太过沉重，她甚至无法全然信赖对方，瞅着那薄薄一片，总觉得神乎其技。
唉，这位阿姨哪哪都好，性子扭捏了些，有什么顾虑你倒是提出来呀。
不过能体谅，女人嘛。
李建昆还真不信这场泼天富贵送不出去。
他沉吟道：“这样吧，我附赠一个条款：如果护翼卫生巾上市后，打不开局面……咱们拿红纸巾厂做对手，卖不过他们的普通款，一百万全额退还。”
这种行为搁后世很常见，叫对赌。
嚯！
闵秋燕两眼泛光，“当真？！”
如果有这颗定心丸，那等于灭掉她所有顾忌。
干不成，钱还在！
这样的话，她可豁出脸皮不要了！
她这人别的没有，认识的人还蛮多。
年轻时，有个曾追求过她的男同志，眼下在银行系统的担任要职。
“签合同嘛。”李建昆摊摊手道，“我再说句不好听的话，像红厂敢赖我们的账，我们还敢赖你们的？”
闵秋燕抿嘴一笑，说得也是。
“那…能不能给我些时间？我好筹钱。”
“当然。”
初步谈拢后，双方又就细节，一直磋商到下午。
——
一周后。
一百万现金有多少？
相当于后世的一千万……呸！废话。
十万一捆的大团结，比四块红砖摞在一起，体积小一丢丢，十捆。
李建昆和陈春仙二人，各拎一只黑色手提包，乘坐去之前找好的一辆银色达拉出租车，返回海淀。
“小李，我这心口怦怦直跳！”
两人都坐在后排，陈春仙将手提包紧贴胸口，双手死死抓住。
“淡定。”
陈春仙：“……”
他很好奇啊，你小李再见过世面，还能经手过一百万现金？
如何做到的脸不红心不跳？
弄得他这个东赴过苏联，西去过美国的场面人，一阵汗颜。
他咬着李建昆耳根子道：“我现在着急，你说这么多钱，咱们放哪啊？”
“放什么放。”李建昆踢踢脚边袋子道：“分了。”
“啊？”
陈春仙手抖到抽筋。
李建昆望向前排，司机师傅不时透过内后视镜打量他们，遂顺口道：“师傅，沿着这条路开到头，去中关村街道办。”
陈春仙明白他要干什么，当初他们协议过，所得利益按3：3：4分配。他俩各占三成，四成捐给街道办。
“咱们是不是先把其他钱藏一下，全拎过去不好吧？”
“老陈啊，想啥呢，你以为这事瞒得住？”李建昆深深看他一眼。
陈春仙想想后，恍然大悟。
美丽人厂那边，闵秋燕甭管是向外借钱，或者银行贷款，这样一笔巨款，不可能不交代去向。
保不齐明早就会见报。
他忽然由衷说道：“小李，还是你想得周道。”
李建昆低叹一声，“无论如何，即使我不参入进来，你搞科技发展的想要走通，都越不过这个关卡。街道办能分担多少压力犹未可知，余下的还得靠你顶住。”
接下来，他俩仍然得明确分工。
他带人进驻美丽人厂，给他们把护翼姨妈巾弄出来。
而老陈，大抵是分身乏术。他得面对铺天盖地的舆论抨击。
所幸上辈子，他是扛住了，上面有精明人主事。
这辈子，有些改变。希望一切向好吧。
老陈蓦地镇定下来，手不再抖，心中坚如般石，目光如炬。
“我懂。”
(本章完)
李建昆没有直接回话，从闵秋燕的表情中，隐约看出点她的想法。
“闵厂长，谈价格之前，我觉得应该先跟您介绍一下这款产品。”
闵秋燕心头擂鼓，做了个请的手势。
“这款产品是姨妈巾的升级款，对啦，我们习惯称呼为姨妈巾。”
“为啥？”闵秋燕不解。
“避免尴尬。”
“喊卫生巾没什么吧，我觉得姨妈巾才尴尬。”
这事您甭问我，反正后世是这个凑性。
李建昆继续说道：“与红厂产的姨妈巾相比，成本高不了一丢丢，但是效果天翻地覆。”
他顿了顿，问：“您知道这意味着什么吧？”
闵秋燕思忖道：“造价相当，售价也应该差不多，在这种情况下，老百姓会倾向于更好的产品。”
她说完这话，自个心头先泛起嘀咕。
如果是这样的话，卫生巾的技术还真不能买！
否则别的厂子买去这个升级版的技术，给卫生巾迭代掉，他们不又得死翘翘？
旁边，吃一堑长一智，这回死不开口的老陈同志，满头雾水，姨妈巾升级过？这事他咋不知道？
小李所说的样就是这个？
“他们生产的姨妈巾，您看过吧？”李建昆一边对闵秋燕问，一边从包里摸出一个物件。
诶？
老陈率先眼前一亮，还真有改变，原本椭圆形的造型，多出一对“翅膀”。
但是他想不通，为何要这样设计。
为好看？
而且整体薄不少。
闵秋燕点点头，怎么能不看呢？直接“死”在它手上。
“那您再看看这个。”
闵秋燕伸手接过后，细细打量，她与老陈自然不同，瞅着一对“小翅膀”，暗道：妙啊！
的确是一个很小的改变，增加不了几个成本，却能带来两点好处：一是防侧漏，二是舒适性。
她下意识望向对面俩爷们，真不知道是谁的创意，未免太有研究。他们团队中如果没有女性，这事……
就挺变态的。
另外，这厚度……简直没有厚度了。
这点改变，感觉在开倒车啊，还能顶用？
闵秋燕发出疑惑道：“侧面小翅膀的设计，我觉得挺好，但有一点，看过样子后，谁都能仿出来呀。”
“是。”李建昆点头道，“护翼的设计，确实不难仿造。”
护翼？
很棒的称呼！
闵秋燕暗自咂摸。
老陈同志仍然一脸懵，完全搞不懂这是要护啥。
李建昆紧接着说：“您没感受到厚度的改变？这才是技术创新。”
他说着，从闵秋燕手中拿回护翼姨妈巾，两根手指成钳，揪住一丢丢无纺布，大力撕开，露出里面的内芯。
陈春仙搭眼瞅着，发现蹊跷，诧异道：“你让他们把高分子吸水树脂材料，放进去了？”
“对，薄薄一片。”
替换掉原来的内芯，这样二者成本相减，几乎没差。但厚度减少数倍。
所谓科技进步，正是如此。
闵秋燕挠挠头，什么高分子吸水树脂材料，她是一窍不通，听着很厉害的样子。她问道：“会怎样呢？”
“大幅提升吸水效果。”
李建昆回话，“我打个不太恰当的比方，像红厂的那种姨妈巾，如果只能吸一杯水，那么这个升级款，可以吸一盆。”
一盆……
闵秋燕嘴巴张成圆形，厚度变薄，吸得还更多？
不合常理！
“这项技术提升，红纸巾厂凭自个绝对捯饬不出来，目前全国只有我们掌握。”
李建昆说完，看向闵秋燕，含笑问：“您觉得这款产品如何？”
要真像你所说，那确实挺好。
闵秋燕盯着护翼姨妈巾，也不知在想什么。半晌后，回过神，话题到这一步，又绕不开令她心悸的问题。
“那…你们打算要多少钱，才肯把技术转给我们？”
“不变，一百万。”
李建昆道：“但有个条件，高分子吸水树脂材料的技术，我们只是授权给伱们使用，所有权仍归我们。”
其实没多大差，这年头哪有知识产权保护？只不过话要说清楚，别忘了后面还有尿不湿。
尿不湿的核心，正是高分子吸水树脂材料。
咱是讲究人，不好一项技术卖两次。
闵秋燕心情复杂，没涨价，这挺好。却又十分苦恼，她在乎的是什么所有权吗？
她揪心的是一百万啊！
要不把她这把老骨头称称，看还能值多少。
以她们厂子入不敷出的处境，哪里拿得出百万巨款？
“其实您要想开点，一百万看似挺多，您难道不知道红纸巾厂现在的销售状况？赚回来不用多久。”
从内心讲，李建昆愿意把这场泼天富贵，送给美丽人厂。
没别的缘故，谁让这里有那么多可爱小妹妹呢？
这泛起他的保护欲。想看到这家厂子越来越好。
“问题是……”闵秋燕踌躇着说，“咱们厂状况不好，凑不出一百万。”
“我说句话可能不好听，贷款又何妨？”
闵秋燕先是眼前一亮，转瞬又暗淡，“可是……”
她有很多顾忌，一百万太过沉重，她甚至无法全然信赖对方，瞅着那薄薄一片，总觉得神乎其技。
唉，这位阿姨哪哪都好，性子扭捏了些，有什么顾虑你倒是提出来呀。
不过能体谅，女人嘛。
李建昆还真不信这场泼天富贵送不出去。
他沉吟道：“这样吧，我附赠一个条款：如果护翼卫生巾上市后，打不开局面……咱们拿红纸巾厂做对手，卖不过他们的普通款，一百万全额退还。”
这种行为搁后世很常见，叫对赌。
嚯！
闵秋燕两眼泛光，“当真？！”
如果有这颗定心丸，那等于灭掉她所有顾忌。
干不成，钱还在！
这样的话，她可豁出脸皮不要了！
她这人别的没有，认识的人还蛮多。
年轻时，有个曾追求过她的男同志，眼下在银行系统的担任要职。
“签合同嘛。”李建昆摊摊手道，“我再说句不好听的话，像红厂敢赖我们的账，我们还敢赖你们的？”
闵秋燕抿嘴一笑，说得也是。
“那…能不能给我些时间？我好筹钱。”
“当然。”
初步谈拢后，双方又就细节，一直磋商到下午。
——
一周后。
一百万现金有多少？
相当于后世的一千万……呸！废话。
十万一捆的大团结，比四块红砖摞在一起，体积小一丢丢，十捆。
李建昆和陈春仙二人，各拎一只黑色手提包，乘坐去之前找好的一辆银色达拉出租车，返回海淀。
“小李，我这心口怦怦直跳！”
两人都坐在后排，陈春仙将手提包紧贴胸口，双手死死抓住。
“淡定。”
陈春仙：“……”
他很好奇啊，你小李再见过世面，还能经手过一百万现金？
如何做到的脸不红心不跳？
弄得他这个东赴过苏联，西去过美国的场面人，一阵汗颜。
他咬着李建昆耳根子道：“我现在着急，你说这么多钱，咱们放哪啊？”
“放什么放。”李建昆踢踢脚边袋子道：“分了。”
“啊？”
陈春仙手抖到抽筋。
李建昆望向前排，司机师傅不时透过内后视镜打量他们，遂顺口道：“师傅，沿着这条路开到头，去中关村街道办。”
陈春仙明白他要干什么，当初他们协议过，所得利益按3：3：4分配。他俩各占三成，四成捐给街道办。
“咱们是不是先把其他钱藏一下，全拎过去不好吧？”
“老陈啊，想啥呢，你以为这事瞒得住？”李建昆深深看他一眼。
陈春仙想想后，恍然大悟。
美丽人厂那边，闵秋燕甭管是向外借钱，或者银行贷款，这样一笔巨款，不可能不交代去向。
保不齐明早就会见报。
他忽然由衷说道：“小李，还是你想得周道。”
李建昆低叹一声，“无论如何，即使我不参入进来，你搞科技发展的想要走通，都越不过这个关卡。街道办能分担多少压力犹未可知，余下的还得靠你顶住。”
接下来，他俩仍然得明确分工。
他带人进驻美丽人厂，给他们把护翼姨妈巾弄出来。
而老陈，大抵是分身乏术。他得面对铺天盖地的舆论抨击。
所幸上辈子，他是扛住了，上面有精明人主事。
这辈子，有些改变。希望一切向好吧。
老陈蓦地镇定下来，手不再抖，心中坚如般石，目光如炬。
“我懂。”
(本章完)