第700章 鱼与渔
“二娃他们回了！”
“这么快？”
“走！去看看。”
临近中午，随着一个消息传开，原本还算安静的塔沟村顿时躁动起来，村民们纷纷从自家的窑洞里跑出，向村口奔去。
大家的精神头都格外好，除了昨晚那顿比年饭更丰盛的大补外，更重要的是心里多了个盼头。
过好日子的盼头！
高副县长的外地来的同学，教他们做了两种据说在南方很受欢迎的小吃，也符合他们本地人的胃口——他们都尝过，确实美味。又教他们拿到镇上去卖，如果好卖的话，这个买卖以后不是可以长期做？
他们村太缺额外的收入来源了。
以往只能靠几亩荒地和一点家畜过活，日子过得那叫一个紧巴巴，家里万事如意时还好，但凡生出一点祸事，又拿不出俩活钱儿，真能急死个人。
李建昆和胡自强也收到消息，跟随着跑动的村民们，一起来到村口。
塔沟村虽然地处一片荒漠，理论上讲出入的路线千万条，但真正算得上道路的，只有村口这条绵延向山涧中的黄土路，路面宽窄不一，最窄的地方仅容一辆拖拉机通行，而下方则是悬崖峭壁。
现在，入村的黄土路上，有五个小伙子结伴而行，其中两人背着竹篓子，龟速向村里走来，显得十分疲惫而吃力。
这样的画面使得汇聚到村口的村民们，原本一颗充满期盼的心，霎时间坠入谷底。
没卖掉？
甚至很可能一点都没有卖掉。
要知道，这五个娃是村里最年轻力壮的后生，平常三五十斤上身像个没事人似的，如果货卖出去，竹篓子肯定没那么重，五人轮班背，即使长途跋涉也不至于累成这样。
“哎呦，我就说他们回来太早了吧，十几里山路呢，来回都要不少时间。”有村民沮丧说道。
“现在时候还早，怎么不多卖一阵儿，说不定下午有人买呢？”
“肯定是无人问津嘛。”
村民们的情绪都显得十分低落。
胡自强挠挠头，挑着眉头道：“看来真是一点没卖。没道理呀，油条和麻是不分地域的小吃，我们的定价也不贵啊，这地方连镇上的经济都这么差吗？”
五个小伙子早上背出去的货，是昨晚连夜制作的，并且在李建昆的销售培训下，还备了些零碎样品，供消费者试吃。
暂时没上辣条，因为李建昆还没有试制到相对满意的程度——
他大概率知道辣条的灵魂拌料包含哪些主要品类，但具体的，包括配比，不是干这行的不可能清楚，只能不断尝试，尽量契合口味。
“装的。”李建昆撇嘴一笑。
“啊？”强哥眼珠一瞪，定眼重新打量，好像真有那么点意思，五人轮换背两个竹篓子能累成这样？
没背篓子的家伙还吊着舌头狂喘气。
装过头了。
“噗！”快要接近村口时，看见乡亲们全都一副垂头丧气的模样，五个小伙子中有一人实在没憋住，破功笑出声。
“草，二娃你个垃圾！”
“废物！废物！”
“你个狗日的，主意还是你出的！”
换来另外四个小伙子一阵追打。
再看看他们身轻如燕、健步如飞，哪像背负重物的样子？
村民们同时睁大眼睛，先是有点发懵，紧接着齐齐眉开眼笑，还伴随着破口大骂。
都是些地方妙语，李建昆多半没听懂，听懂的那点不表也罢，不堪入耳，很野。
村长高大才叉腰笑骂：“我看伱们五个欠收拾，还不快滚过来！”
五个小伙子很怂他，真不敢不拿村长当干部，而且像这样的山旮旯地方，村长往往是村里辈分极高和德高望重之人。
当即一溜小跑奔过来。
村民们纷纷迎上去扒着两只竹篓子打量，只见里面空空如也，哪还有一点货？
“全卖光了？”
“这才多久啊，这么好卖吗？”
“卖了多少钱？”
村民们惊喜之余，迫不及待一嘴一舌打听。
高大才望向五人中领头的二娃，“发什么楞，赶紧说说！”
二娃嘿嘿一笑，眉飞色舞道：“你们是不晓得，这两样东西俏皮的很。我们按照李哥教的方法，到镇上选个地方把摊儿摆上，吆喝着‘免费试吃不用钱’，嚯！好像狗闻到屎样，周围的人全围过来了……”
强哥哈哈一笑：“孺子可教，他还会打比喻呢。”
李建昆翻了个大白眼。不过之所以选二娃当队长，确实是看他能说会道。
二娃吐沫横飞：“来人了我们就把备好的碎末末给他们尝嘛，尝过以后眼神全亮了，肚子里的蛔虫被勾起来，马上有人问我们怎么卖。
“我报完价后，又告诉他们油条和麻还可以买回去泡汤吃，不光是零食，能当饭，这么一宣传，那些手摸到荷包的人终于忍不住了，掏钱出来买。
“有一就有二，人越来越多，一篓子油条和一篓子麻三下五除二卖完，其实没费几个功夫。好多人还没有买到，骂骂咧咧的，问我们还卖不卖，我说卖，明天原地方，他们说明天在那儿等着。”
“哈哈哈哈哈！”村民们齐齐大笑，单听听就很得劲。
二娃说完，咧着嘴，下意识左右看看后，从鼓囊囊的旧蓝袄子里面，扯出一只黑布袋子，宝贝似的牵开袋口：“你们看！”
嚯嚯！
周围村民们搭眼瞅去，只见原本装烟草的黑布袋子里塞满钱票子，都快溢出来。
不少人还在倒吸凉气，有点被吓到——他们很少有机会见到这么多钱。
另四个小伙子也忍不住纷纷发言：
“大家看到了吧，这钱太好赚了！”
“其实再多几倍的货也能轻松卖掉！”
“我们拢共卖货还不到一个小时，后面慢悠悠走回来的，路上二娃出馊主意说要骗骗大伙儿，我们一边商量一边排练，嘿嘿……”
破口大骂声再次响起，不过每一个村民脸上都洋溢着无尽欢喜。
这条赚钱门路有戏！
“诶你们说，我们以前怎么就没朝这方面想呢，我觉得就算不卖这两样南方小吃，做咱们本地过节时才会做的那些费功夫的吃食，拿到镇上应该也好卖吧？”
不待村民们讨论这个话题，众人耳畔传来声音：“没错！”
李建昆望向提出这一点的村民，递给他一个大拇哥，这人如果也有行动力的话，将来肯定会率先致富。
当下这个年代，受多重因素的影响，一般老百姓的思维其实非常僵化，像这种愿意转动脑子的人，已经算是潜力股。
不过这年头也有好处，物资匮乏，市场渴望各种各样的商品。这时谁但凡具备行动力和脑子，率先动起来，提供给民众需要的商品，不富他富谁？
“能这样想非常好，其实现在大家只要弄点带样的、不常见的东西，都好卖，不仅仅是吃的，别老是瞅着自家的那一亩三分地，真想脱贫致富，要多想想别人需要什么，再结合自身琢磨一下你竭尽所能可以提供什么，这样有人想要，你又有货，一条赚钱渠道就来了……”
李建昆顺着这个话题，尽量用通俗的语言道明买卖的底层逻辑，希望有更多的村民能领悟。
授人以鱼不如授人以渔。这是他最想达到的效果。
打一开始他就没打算挑什么很难捯饬出的商品，事实上只是在村民们原有的手艺上略微创新，目的正是想带给大家启迪，教会他们打渔的本领，而不是纯粹地给他们鱼。
当然，辣条是个偶发事件，这玩意儿既是鱼也是渔，可以作长远规划。
村民们听得很认真，齐齐点头，有多少人真的学到了不得而知。不过不打紧，来日方长，只要村里有人脱贫致富，对其他人就会产生带动作用。
而想让全村人集体致富，最好的办法还是集体化作业，弄个合作社啥的，因为可以预见的是，并非每个村民都适合做买卖，有些人甚至喊不出叫卖的词儿，但兴许他在卖苦力上又任劳任怨。这事回头和村长再好好唠唠。
“建昆，你可帮了我们村的大忙！”
村长高大才激动道，他冥冥之中有种感觉，接下来塔沟村会发生翻天覆地的变化。
看看周围这些乡亲们。以往身上那种被生活磨平棱角的麻木，消散得无影无踪，每个人都充斥着一股搞钱的欲望，散发出一种奔好日子的精神气。
他的文化程度也不高，小学水平，他认为这叫：希望！
村民们连声附和，将李建昆簇拥起来，一道道感激的目光落在他身上，胡自强跟着沾光，与有荣焉，心想：我家昆子在搞钱的事情上，你们以为开玩笑的？
孟巧兰一手牵着蛋蛋，一手牵着妞妞，站在人群外围，望着中心处的那两个男青年，脸上挂着柔和的笑容，心里思念起丈夫。
她想：如果进喜这会儿在，不知道会有多高兴。怎么让村里过上好日子，一直是他的一块心病，他为此不是没做过努力，县里前年弄的“扶贫养殖”的项目，正是出自他的手笔。
许多人家都受惠于这个项目，多添了些家畜。
还有去年年初的“商品农作物改种”项目，也让不少家庭增加了收入。
只不过身在他那个位置，不好厚此薄彼，对塔沟村也是一视同仁，没能带来质的变化。
哎，说来说去还是县里太穷，无论干什么项目，能筹出的运作资金少到可怜。
“娘，李叔叔可真有本事！”蛋蛋目露崇拜。
妞妞补充说：“跟大一样有本事！”
他们却不知道，他们的大，此时正在回村的路上，心情与他们迥然不同。
(本章完)
“二娃他们回了！”
“这么快？”
“走！去看看。”
临近中午，随着一个消息传开，原本还算安静的塔沟村顿时躁动起来，村民们纷纷从自家的窑洞里跑出，向村口奔去。
大家的精神头都格外好，除了昨晚那顿比年饭更丰盛的大补外，更重要的是心里多了个盼头。
过好日子的盼头！
高副县长的外地来的同学，教他们做了两种据说在南方很受欢迎的小吃，也符合他们本地人的胃口——他们都尝过，确实美味。又教他们拿到镇上去卖，如果好卖的话，这个买卖以后不是可以长期做？
他们村太缺额外的收入来源了。
以往只能靠几亩荒地和一点家畜过活，日子过得那叫一个紧巴巴，家里万事如意时还好，但凡生出一点祸事，又拿不出俩活钱儿，真能急死个人。
李建昆和胡自强也收到消息，跟随着跑动的村民们，一起来到村口。
塔沟村虽然地处一片荒漠，理论上讲出入的路线千万条，但真正算得上道路的，只有村口这条绵延向山涧中的黄土路，路面宽窄不一，最窄的地方仅容一辆拖拉机通行，而下方则是悬崖峭壁。
现在，入村的黄土路上，有五个小伙子结伴而行，其中两人背着竹篓子，龟速向村里走来，显得十分疲惫而吃力。
这样的画面使得汇聚到村口的村民们，原本一颗充满期盼的心，霎时间坠入谷底。
没卖掉？
甚至很可能一点都没有卖掉。
要知道，这五个娃是村里最年轻力壮的后生，平常三五十斤上身像个没事人似的，如果货卖出去，竹篓子肯定没那么重，五人轮班背，即使长途跋涉也不至于累成这样。
“哎呦，我就说他们回来太早了吧，十几里山路呢，来回都要不少时间。”有村民沮丧说道。
“现在时候还早，怎么不多卖一阵儿，说不定下午有人买呢？”
“肯定是无人问津嘛。”
村民们的情绪都显得十分低落。
胡自强挠挠头，挑着眉头道：“看来真是一点没卖。没道理呀，油条和麻是不分地域的小吃，我们的定价也不贵啊，这地方连镇上的经济都这么差吗？”
五个小伙子早上背出去的货，是昨晚连夜制作的，并且在李建昆的销售培训下，还备了些零碎样品，供消费者试吃。
暂时没上辣条，因为李建昆还没有试制到相对满意的程度——
他大概率知道辣条的灵魂拌料包含哪些主要品类，但具体的，包括配比，不是干这行的不可能清楚，只能不断尝试，尽量契合口味。
“装的。”李建昆撇嘴一笑。
“啊？”强哥眼珠一瞪，定眼重新打量，好像真有那么点意思，五人轮换背两个竹篓子能累成这样？
没背篓子的家伙还吊着舌头狂喘气。
装过头了。
“噗！”快要接近村口时，看见乡亲们全都一副垂头丧气的模样，五个小伙子中有一人实在没憋住，破功笑出声。
“草，二娃你个垃圾！”
“废物！废物！”
“你个狗日的，主意还是你出的！”
换来另外四个小伙子一阵追打。
再看看他们身轻如燕、健步如飞，哪像背负重物的样子？
村民们同时睁大眼睛，先是有点发懵，紧接着齐齐眉开眼笑，还伴随着破口大骂。
都是些地方妙语，李建昆多半没听懂，听懂的那点不表也罢，不堪入耳，很野。
村长高大才叉腰笑骂：“我看伱们五个欠收拾，还不快滚过来！”
五个小伙子很怂他，真不敢不拿村长当干部，而且像这样的山旮旯地方，村长往往是村里辈分极高和德高望重之人。
当即一溜小跑奔过来。
村民们纷纷迎上去扒着两只竹篓子打量，只见里面空空如也，哪还有一点货？
“全卖光了？”
“这才多久啊，这么好卖吗？”
“卖了多少钱？”
村民们惊喜之余，迫不及待一嘴一舌打听。
高大才望向五人中领头的二娃，“发什么楞，赶紧说说！”
二娃嘿嘿一笑，眉飞色舞道：“你们是不晓得，这两样东西俏皮的很。我们按照李哥教的方法，到镇上选个地方把摊儿摆上，吆喝着‘免费试吃不用钱’，嚯！好像狗闻到屎样，周围的人全围过来了……”
强哥哈哈一笑：“孺子可教，他还会打比喻呢。”
李建昆翻了个大白眼。不过之所以选二娃当队长，确实是看他能说会道。
二娃吐沫横飞：“来人了我们就把备好的碎末末给他们尝嘛，尝过以后眼神全亮了，肚子里的蛔虫被勾起来，马上有人问我们怎么卖。
“我报完价后，又告诉他们油条和麻还可以买回去泡汤吃，不光是零食，能当饭，这么一宣传，那些手摸到荷包的人终于忍不住了，掏钱出来买。
“有一就有二，人越来越多，一篓子油条和一篓子麻三下五除二卖完，其实没费几个功夫。好多人还没有买到，骂骂咧咧的，问我们还卖不卖，我说卖，明天原地方，他们说明天在那儿等着。”
“哈哈哈哈哈！”村民们齐齐大笑，单听听就很得劲。
二娃说完，咧着嘴，下意识左右看看后，从鼓囊囊的旧蓝袄子里面，扯出一只黑布袋子，宝贝似的牵开袋口：“你们看！”
嚯嚯！
周围村民们搭眼瞅去，只见原本装烟草的黑布袋子里塞满钱票子，都快溢出来。
不少人还在倒吸凉气，有点被吓到——他们很少有机会见到这么多钱。
另四个小伙子也忍不住纷纷发言：
“大家看到了吧，这钱太好赚了！”
“其实再多几倍的货也能轻松卖掉！”
“我们拢共卖货还不到一个小时，后面慢悠悠走回来的，路上二娃出馊主意说要骗骗大伙儿，我们一边商量一边排练，嘿嘿……”
破口大骂声再次响起，不过每一个村民脸上都洋溢着无尽欢喜。
这条赚钱门路有戏！
“诶你们说，我们以前怎么就没朝这方面想呢，我觉得就算不卖这两样南方小吃，做咱们本地过节时才会做的那些费功夫的吃食，拿到镇上应该也好卖吧？”
不待村民们讨论这个话题，众人耳畔传来声音：“没错！”
李建昆望向提出这一点的村民，递给他一个大拇哥，这人如果也有行动力的话，将来肯定会率先致富。
当下这个年代，受多重因素的影响，一般老百姓的思维其实非常僵化，像这种愿意转动脑子的人，已经算是潜力股。
不过这年头也有好处，物资匮乏，市场渴望各种各样的商品。这时谁但凡具备行动力和脑子，率先动起来，提供给民众需要的商品，不富他富谁？
“能这样想非常好，其实现在大家只要弄点带样的、不常见的东西，都好卖，不仅仅是吃的，别老是瞅着自家的那一亩三分地，真想脱贫致富，要多想想别人需要什么，再结合自身琢磨一下你竭尽所能可以提供什么，这样有人想要，你又有货，一条赚钱渠道就来了……”
李建昆顺着这个话题，尽量用通俗的语言道明买卖的底层逻辑，希望有更多的村民能领悟。
授人以鱼不如授人以渔。这是他最想达到的效果。
打一开始他就没打算挑什么很难捯饬出的商品，事实上只是在村民们原有的手艺上略微创新，目的正是想带给大家启迪，教会他们打渔的本领，而不是纯粹地给他们鱼。
当然，辣条是个偶发事件，这玩意儿既是鱼也是渔，可以作长远规划。
村民们听得很认真，齐齐点头，有多少人真的学到了不得而知。不过不打紧，来日方长，只要村里有人脱贫致富，对其他人就会产生带动作用。
而想让全村人集体致富，最好的办法还是集体化作业，弄个合作社啥的，因为可以预见的是，并非每个村民都适合做买卖，有些人甚至喊不出叫卖的词儿，但兴许他在卖苦力上又任劳任怨。这事回头和村长再好好唠唠。
“建昆，你可帮了我们村的大忙！”
村长高大才激动道，他冥冥之中有种感觉，接下来塔沟村会发生翻天覆地的变化。
看看周围这些乡亲们。以往身上那种被生活磨平棱角的麻木，消散得无影无踪，每个人都充斥着一股搞钱的欲望，散发出一种奔好日子的精神气。
他的文化程度也不高，小学水平，他认为这叫：希望！
村民们连声附和，将李建昆簇拥起来，一道道感激的目光落在他身上，胡自强跟着沾光，与有荣焉，心想：我家昆子在搞钱的事情上，你们以为开玩笑的？
孟巧兰一手牵着蛋蛋，一手牵着妞妞，站在人群外围，望着中心处的那两个男青年，脸上挂着柔和的笑容，心里思念起丈夫。
她想：如果进喜这会儿在，不知道会有多高兴。怎么让村里过上好日子，一直是他的一块心病，他为此不是没做过努力，县里前年弄的“扶贫养殖”的项目，正是出自他的手笔。
许多人家都受惠于这个项目，多添了些家畜。
还有去年年初的“商品农作物改种”项目，也让不少家庭增加了收入。
只不过身在他那个位置，不好厚此薄彼，对塔沟村也是一视同仁，没能带来质的变化。
哎，说来说去还是县里太穷，无论干什么项目，能筹出的运作资金少到可怜。
“娘，李叔叔可真有本事！”蛋蛋目露崇拜。
妞妞补充说：“跟大一样有本事！”
他们却不知道，他们的大，此时正在回村的路上，心情与他们迥然不同。
(本章完)