242.第242章
第242章
再有就是成本问题。
国营的服装厂管理模式没有改变，不愿接受新潮流。比如厂里想出一个新款式，从设计出来到最后生产线，要走层层审批。
等你厂子里最后生产出来，可能市场又已经流行其他的款式了。
这就是时间成本。
国营的厂子养的闲人太多，间接的提高了物质成本。比如一个岗位本来两个人就可以完成，在这里的厂子却安排了五六个人。
现在市场从计划经济慢慢向市场经济，要的就是效率。
形式主义已经在这个时代玩不转了。
蒋副厂长不赞同的摇了摇头：“这种时髦的服装兴起一时，等过了这阵风就又成了滞销款，如果产量和销量不成正比，那不是又给厂子增加负担？你没看现在我们厂子里的滞销款仓库里堆了不少，我觉得还是经典款走得更长远。”
顾久听了笑道：“蒋厂长，经典款自然是经久不衰，只不过时代的潮流我们也要顺势而为。如果是逆流而上，我觉得那是吃力不讨好，自找苦吃。”
蒋副厂长一听这话，忍下心中的不悦，转头问陈飞：“陈总也是这样认为的？”
陈飞给自己倒了杯茶，笑道：“时代在进步，我们的思想自然要跟着进步，蒋副厂长您觉得我说的对吗？”
蒋副厂抿紧唇，神色严肃的说道：“活到老学到老，思想自然要进步。我们服装厂自然也想跟随时代潮流，只是如今积重难返，仓库里滞销的成品服装以及老式布料一时也处理不了。厂里没有周转资金想跟随时代潮流也是有心无力。”
顾久和陈飞两人相视一眼，这顿饭有点难以下咽啊。
蒋副厂长见两人都淡然的坐在那儿不说话，犹豫了一会儿，又道：“昨天听说陈总回来了，就想着请二位过来一起坐坐，顺便聊聊外面的形势。如今厂里确实困难，两位贤侄有没有更好的办法解决我们如今的困境？”
“或者说有没有合作的机会？”
陈飞的眼珠看看这个，又看看那个，最后见大家都盯着他，不由轻咳出声：“咳咳，现在我们公司的重心是放在了电器厂。而以前立过功的服装特卖场现在只是小打小闹，有生意就做，没生意就闲着。
蒋副厂长如果不嫌弃，可以弄些货过去搞特卖。只要你不嫌弃特卖场一天的那点销量，我们公司能帮忙的绝不推辞。”
蒋副厂长嘴角抽搐，他的意思是这么明显，这两个滑头却装听不懂。
“你们有这份心，我深感欣慰。只是如今仓库的滞销款数量不少，而且以前进的布料也堆积了很多，你们看能不能帮忙想个办法把这些货清出去，让我们厂的资金回笼？”
顾久和陈飞又沉默了。
这种事他们也不敢打包票啊。
这顿饭看样子是要吃得消化不良了。
林舒带着大宝在酒楼柜台帮忙，看到陈飞和顾久从二楼包间下来，诧异地问道：“你们俩今天在这里吃饭？”
顾久一只手撑着柜台，抬了抬下巴，“我姐约了我们，第一服装厂的蒋副厂长请客。”
林舒顺着他的指引看过去，一高一矮两个男人正从楼梯走下来，顾暖跟在两个男人的身后。
等他们结完账离开，林舒将顾久拽到身边，问道：“他们请你们吃饭必有所求吧？”
顾久朝林舒竖起大拇指：“老婆你真是料事如神，他们找我们还真是有事相求。”
林舒拍掉他竖起的大拇指，嗔道：“别嘻皮笑脸的，我问你正事，他们找你有什么事？难道又想让你们为他处理滞销款？”
“差不多就是这个意思。”顾久凑到林舒耳边，把事情的始末说了一遍，“这种事我们能有什么办法，公司的特卖场挂上他们的衣服就是对他们最大的支持，其他的我们什么也做不了。”
林舒听了他的话，便陷入沉思。
“你在想什么呢？想帮他们？”顾久从林舒手里接过大宝，“二宝呢？又跟着咱妈去找老太太唠嗑去了？”
林舒按下心中的想法，将耳边的碎发捋到耳后。
说起二宝，她的嘴角就不由的浮现出笑意：
“那丫头就是个爱凑热闹的性子，每天她都习惯了跟着我妈出去串门子。”
顾久：“你吃了饭了吗？”
“还没有，等会儿我去后厨弄点饭菜随便吃了就行，你下午还要去公司吗？”
“下午还要过去处理一些事情，现在你忙吧，记得早点吃饭，我先抱着大宝回去睡会午觉。”
顾久抱着大宝，叫上陈飞一起回了家。
中午小憩，顾久让陈飞去客房里休息，他便抱着大宝回了自己的卧室。
等过了饭点，林舒从酒楼里回来，大宝睡得正香。
顾久听到动静醒了过来，“回来了。”
“嗯，吵醒你了，要不你再睡会儿？”林舒换下衣服，把头发解开按压一下头皮。
顾久坐了起来，打了个哈欠，“不睡了，中午不用睡多久，眯会眼就差不多了，你要不要趁着大宝睡着也睡会？”
林舒笑着摇了摇头，兴奋的坐到顾久身边，问道：“今天听你说起服装厂的事，我突然想把我的服装工坊提前办起来，你觉得怎样？”
“服装工坊？不是服装厂吗？”
“起步不可能弄几百台缝纫机回来，今天遇上服装厂的厂长让我有了灵感。我的想法是抽个时间我去他们厂里看看布料，如果一些能用起来，就用起来。”
顾久问道：“你的想法是什么？”
林舒抿唇一笑，揽住顾久的手臂：“我的想法是我自己根据服装厂能用的布料出设计图纸，让他们帮我们代加工。比如一些他们厂没有的布料，我就自己进货，让他们按我的要求完成订单。”
“你这样安排有利有弊。让他们代加工你不用管理，但到底生产线不握在自己手里，有时急单容易被他们拿捏。”
“目前起步之初，只有这样才能节约成本，让利益最大化。如果我自己买缝纫机找缝纫工加工，太费时费力了。而且因为人手有限，还不能大量出货。要知道服装是讲究季节的，如果因此耽误了新款上市得不偿失。”
顾久给她打气：“既然你自己心里有数，就放心大胆的去做。”
林舒上前抱着他，在他嘴上亲了一下，“谢谢，有你的支持我心里就有了底气。”
“说谢谢就太客气了，你的能力毋容置疑，你们林家人都有一股拼劲，不管做什么事都比别人更容易成功。”顾久是真的佩服林家人。
从上至下，不管是老的还是小的，都有股拼劲，做起事情来都敢不怕摔倒往前冲。
和这样的人做事，想不努力都不行。
几个大舅哥以前从没有出过农村，看起来老实巴交，其实都有一股不服输的劲。
出了农村都很拼，也正是因为他们敢拼才有现在的家业。要是他们走出农村就胆小怯懦，或许一辈子呆在农村也不会有什么大作为。
另一边。
蒋副厂长回到厂里办公室，刚坐下就与销售科长面面相觑，长叹短吁，谁也没有开口说话的欲望。
顾暖非常识趣的给他们两人泡好茶，便退了出去。
只是刚迈过门槛，蒋副厂长叫住了她。
“顾同志，这件事你和你弟弟多联系，尽量让他们帮忙想想办法，我们厂能否渡过这个难关就全靠你了。”
顾暖吓了一大跳，连忙摆手道：“厂长您千万别这样说，我会尽力去让他们想想办法，但我的肩膀没挑过重担，承受不起整个厂子这么重的担子。”
开玩笑。
这话说的，整个厂子的荣辱兴衰她可背负不起。
蒋副厂长脸上有了点笑意，“如果厂子这个难题能解决，我代表厂里给你发奖金。去吧，这几天多和你弟弟他们走动走动。”
顾暖点了点头，这话说的还差不多。
等顾暖从厂长办公室离开，蒋副厂长看向科长，“这事你看希望有多大？”
科长摇了摇头：“隔行如隔山，我觉得顾久和陈飞也是黔驴技穷了，要不然处理滞销款也是有钱赚的，我不相信他们放着钱不赚会拒绝我们。现在他们拒绝了我们，正好说明他们也没了法子了。”
蒋副厂长觉得现在只能走一步看一步，暂时厂子的开支能应付一段时间。
顾暖离开厂长办公室，她没有去自己的办公室休息，而是直接去了仓库。
仓库里的布料还是成品，她都想做到心中有数，看能不能尽量多处理一点，为厂子挽回一点成本。
到了仓库，先去仓管手里拿来账册，把仓库里有哪些货以及库存弄清楚。
最后她挑了两款衣服，“这两款衣服我帮我拿四十套出来，中午我准备去街上摆个摊试试，看能不能清点库存。”
仓管接过账本，看了眼上面的货号，点了点头问道：“你中午不休息一下？”
“不用休息，我不困。”
睡觉哪有赚钱香，中午午休这段时间去摆个摊，说不定可以赚回一天的菜钱。
仓管拿出出货本，“那麻烦你在这里签个字。”
再从仓库里出来，顾暖提了一大袋衣服，用自行车驮着去了人流量比较多的街道。
摆摊是林刚和顾佑辉的发家的起点。
尤其是林刚，他当初到省城的时候，可以说口袋比脸还干净。
靠着摆摊，他积攒下一些积蓄，现在开了这家五金杂货店，生意很不错。
而他的媳妇李婉就在他店的隔壁开了一家饰品店，人气比他的五金杂货店还旺，每天路过的路人以及学生都喜欢进她的店逛逛。
今天忙中偷闲，你猜他看到了什么？
在他店外面的街道上，有个身影有点熟悉，认真打量一会儿才发现摆摊的人居然是顾家姐姐。
害得他赶紧跑到隔壁媳妇的饰品店。
“婉婉，婉婉，你看那位摊主是不是顾久的姐姐？”
李婉看向门外，一个女人正在摆摊，卖的东西和他们没有冲突。
“你说那位漂亮的女人是顾久的姐姐？”
原谅李婉不认识顾暖，因为她们根本就没有见顾暖。
“你不认识？”林刚有点懵，好一会儿才想起什么，问道：“你没有见过顾久的姐姐？”
李婉摇头：“难道我见过她？”
“以前没见过就算了，现在你看那个女人就是顾久的姐姐。”
说着，林刚就迷糊了，“顾家这位千金好像有工作单位，每月拿着固定工资，旱涝保收，她怎么会来摆摊？”
难道是婆家出了什么变故？
“或许是想赚点私房钱吧。”李婉说着自己的猜测，自从开饰品店，她也算是个有私房钱的小媳妇了。
“我过去看看。”林刚撇下李婉出了店门。
“顾姐，你今天怎么有空来摆摊？”
顾暖听到有人喊顾姐，抬起头看向来人，发现是林舒的哥哥。
“啊，是林刚呀，你怎么在这里？”
林刚指向路边的店铺，“那家是我开的五金店，旁边是我媳妇开的饰品店。”
顾暖羡慕道：“你们真不错，陆陆续续都开了自己的小店，不像我每月拿着那一点固定工资连家都养不起。”
林刚听了这话，浑身舒坦，不过面上还是指了指地摊摆放的衣服，关心的问道：“顾姐，你怎么来摆摊了？这衣服哪弄来的？”
“衣服是从厂里领出来的，准备来这里摆个摊试试水。”
林刚看了眼地摊上的款式，拿起来又看了面料，“你们厂的这衣服质量不错，就是款式太老气了，年轻人不喜欢这种复古风格的。”
顾暖本来来摆摊心里还有点忐忑，又有点紧张，听了林刚的话，她笑着指了指地上的衣服。
“你真会说话，这种过时的滞销款，你居然说它是复古风格。”
林刚笑道：“你可以这样向顾客介绍，说不定还能多成交几单。不过.”
“不过什么？”
顾暖趁着没人想多和林刚聊几句，毕竟林刚有摆摊的经验。
林刚：“不过，就是这样摆在地上，这衣服的档次在无形中就降低了好几级。”
顾暖眼睛一亮，急切的问道：“那你有什么好主意？”
林刚指了指自己的店铺，“我铺子里有铁管，我进去帮你简单的焊个架子，用来给你挂衣服。衣服呀，只有熨烫平整了挂起来，才会引起其他人的注意。而你这个滞销款虽然不用熨烫，但挂起来方便顾客挑选。”
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国营的服装厂管理模式没有改变，不愿接受新潮流。比如厂里想出一个新款式，从设计出来到最后生产线，要走层层审批。
等你厂子里最后生产出来，可能市场又已经流行其他的款式了。
这就是时间成本。
国营的厂子养的闲人太多，间接的提高了物质成本。比如一个岗位本来两个人就可以完成，在这里的厂子却安排了五六个人。
现在市场从计划经济慢慢向市场经济，要的就是效率。
形式主义已经在这个时代玩不转了。
蒋副厂长不赞同的摇了摇头：“这种时髦的服装兴起一时，等过了这阵风就又成了滞销款，如果产量和销量不成正比，那不是又给厂子增加负担？你没看现在我们厂子里的滞销款仓库里堆了不少，我觉得还是经典款走得更长远。”
顾久听了笑道：“蒋厂长，经典款自然是经久不衰，只不过时代的潮流我们也要顺势而为。如果是逆流而上，我觉得那是吃力不讨好，自找苦吃。”
蒋副厂长一听这话，忍下心中的不悦，转头问陈飞：“陈总也是这样认为的？”
陈飞给自己倒了杯茶，笑道：“时代在进步，我们的思想自然要跟着进步，蒋副厂长您觉得我说的对吗？”
蒋副厂抿紧唇，神色严肃的说道：“活到老学到老，思想自然要进步。我们服装厂自然也想跟随时代潮流，只是如今积重难返，仓库里滞销的成品服装以及老式布料一时也处理不了。厂里没有周转资金想跟随时代潮流也是有心无力。”
顾久和陈飞两人相视一眼，这顿饭有点难以下咽啊。
蒋副厂长见两人都淡然的坐在那儿不说话，犹豫了一会儿，又道：“昨天听说陈总回来了，就想着请二位过来一起坐坐，顺便聊聊外面的形势。如今厂里确实困难，两位贤侄有没有更好的办法解决我们如今的困境？”
“或者说有没有合作的机会？”
陈飞的眼珠看看这个，又看看那个，最后见大家都盯着他，不由轻咳出声：“咳咳，现在我们公司的重心是放在了电器厂。而以前立过功的服装特卖场现在只是小打小闹，有生意就做，没生意就闲着。
蒋副厂长如果不嫌弃，可以弄些货过去搞特卖。只要你不嫌弃特卖场一天的那点销量，我们公司能帮忙的绝不推辞。”
蒋副厂长嘴角抽搐，他的意思是这么明显，这两个滑头却装听不懂。
“你们有这份心，我深感欣慰。只是如今仓库的滞销款数量不少，而且以前进的布料也堆积了很多，你们看能不能帮忙想个办法把这些货清出去，让我们厂的资金回笼？”
顾久和陈飞又沉默了。
这种事他们也不敢打包票啊。
这顿饭看样子是要吃得消化不良了。
林舒带着大宝在酒楼柜台帮忙，看到陈飞和顾久从二楼包间下来，诧异地问道：“你们俩今天在这里吃饭？”
顾久一只手撑着柜台，抬了抬下巴，“我姐约了我们，第一服装厂的蒋副厂长请客。”
林舒顺着他的指引看过去，一高一矮两个男人正从楼梯走下来，顾暖跟在两个男人的身后。
等他们结完账离开，林舒将顾久拽到身边，问道：“他们请你们吃饭必有所求吧？”
顾久朝林舒竖起大拇指：“老婆你真是料事如神，他们找我们还真是有事相求。”
林舒拍掉他竖起的大拇指，嗔道：“别嘻皮笑脸的，我问你正事，他们找你有什么事？难道又想让你们为他处理滞销款？”
“差不多就是这个意思。”顾久凑到林舒耳边，把事情的始末说了一遍，“这种事我们能有什么办法，公司的特卖场挂上他们的衣服就是对他们最大的支持，其他的我们什么也做不了。”
林舒听了他的话，便陷入沉思。
“你在想什么呢？想帮他们？”顾久从林舒手里接过大宝，“二宝呢？又跟着咱妈去找老太太唠嗑去了？”
林舒按下心中的想法，将耳边的碎发捋到耳后。
说起二宝，她的嘴角就不由的浮现出笑意：
“那丫头就是个爱凑热闹的性子，每天她都习惯了跟着我妈出去串门子。”
顾久：“你吃了饭了吗？”
“还没有，等会儿我去后厨弄点饭菜随便吃了就行，你下午还要去公司吗？”
“下午还要过去处理一些事情，现在你忙吧，记得早点吃饭，我先抱着大宝回去睡会午觉。”
顾久抱着大宝，叫上陈飞一起回了家。
中午小憩，顾久让陈飞去客房里休息，他便抱着大宝回了自己的卧室。
等过了饭点，林舒从酒楼里回来，大宝睡得正香。
顾久听到动静醒了过来，“回来了。”
“嗯，吵醒你了，要不你再睡会儿？”林舒换下衣服，把头发解开按压一下头皮。
顾久坐了起来，打了个哈欠，“不睡了，中午不用睡多久，眯会眼就差不多了，你要不要趁着大宝睡着也睡会？”
林舒笑着摇了摇头，兴奋的坐到顾久身边，问道：“今天听你说起服装厂的事，我突然想把我的服装工坊提前办起来，你觉得怎样？”
“服装工坊？不是服装厂吗？”
“起步不可能弄几百台缝纫机回来，今天遇上服装厂的厂长让我有了灵感。我的想法是抽个时间我去他们厂里看看布料，如果一些能用起来，就用起来。”
顾久问道：“你的想法是什么？”
林舒抿唇一笑，揽住顾久的手臂：“我的想法是我自己根据服装厂能用的布料出设计图纸，让他们帮我们代加工。比如一些他们厂没有的布料，我就自己进货，让他们按我的要求完成订单。”
“你这样安排有利有弊。让他们代加工你不用管理，但到底生产线不握在自己手里，有时急单容易被他们拿捏。”
“目前起步之初，只有这样才能节约成本，让利益最大化。如果我自己买缝纫机找缝纫工加工，太费时费力了。而且因为人手有限，还不能大量出货。要知道服装是讲究季节的，如果因此耽误了新款上市得不偿失。”
顾久给她打气：“既然你自己心里有数，就放心大胆的去做。”
林舒上前抱着他，在他嘴上亲了一下，“谢谢，有你的支持我心里就有了底气。”
“说谢谢就太客气了，你的能力毋容置疑，你们林家人都有一股拼劲，不管做什么事都比别人更容易成功。”顾久是真的佩服林家人。
从上至下，不管是老的还是小的，都有股拼劲，做起事情来都敢不怕摔倒往前冲。
和这样的人做事，想不努力都不行。
几个大舅哥以前从没有出过农村，看起来老实巴交，其实都有一股不服输的劲。
出了农村都很拼，也正是因为他们敢拼才有现在的家业。要是他们走出农村就胆小怯懦，或许一辈子呆在农村也不会有什么大作为。
另一边。
蒋副厂长回到厂里办公室，刚坐下就与销售科长面面相觑，长叹短吁，谁也没有开口说话的欲望。
顾暖非常识趣的给他们两人泡好茶，便退了出去。
只是刚迈过门槛，蒋副厂长叫住了她。
“顾同志，这件事你和你弟弟多联系，尽量让他们帮忙想想办法，我们厂能否渡过这个难关就全靠你了。”
顾暖吓了一大跳，连忙摆手道：“厂长您千万别这样说，我会尽力去让他们想想办法，但我的肩膀没挑过重担，承受不起整个厂子这么重的担子。”
开玩笑。
这话说的，整个厂子的荣辱兴衰她可背负不起。
蒋副厂长脸上有了点笑意，“如果厂子这个难题能解决，我代表厂里给你发奖金。去吧，这几天多和你弟弟他们走动走动。”
顾暖点了点头，这话说的还差不多。
等顾暖从厂长办公室离开，蒋副厂长看向科长，“这事你看希望有多大？”
科长摇了摇头：“隔行如隔山，我觉得顾久和陈飞也是黔驴技穷了，要不然处理滞销款也是有钱赚的，我不相信他们放着钱不赚会拒绝我们。现在他们拒绝了我们，正好说明他们也没了法子了。”
蒋副厂长觉得现在只能走一步看一步，暂时厂子的开支能应付一段时间。
顾暖离开厂长办公室，她没有去自己的办公室休息，而是直接去了仓库。
仓库里的布料还是成品，她都想做到心中有数，看能不能尽量多处理一点，为厂子挽回一点成本。
到了仓库，先去仓管手里拿来账册，把仓库里有哪些货以及库存弄清楚。
最后她挑了两款衣服，“这两款衣服我帮我拿四十套出来，中午我准备去街上摆个摊试试，看能不能清点库存。”
仓管接过账本，看了眼上面的货号，点了点头问道：“你中午不休息一下？”
“不用休息，我不困。”
睡觉哪有赚钱香，中午午休这段时间去摆个摊，说不定可以赚回一天的菜钱。
仓管拿出出货本，“那麻烦你在这里签个字。”
再从仓库里出来，顾暖提了一大袋衣服，用自行车驮着去了人流量比较多的街道。
摆摊是林刚和顾佑辉的发家的起点。
尤其是林刚，他当初到省城的时候，可以说口袋比脸还干净。
靠着摆摊，他积攒下一些积蓄，现在开了这家五金杂货店，生意很不错。
而他的媳妇李婉就在他店的隔壁开了一家饰品店，人气比他的五金杂货店还旺，每天路过的路人以及学生都喜欢进她的店逛逛。
今天忙中偷闲，你猜他看到了什么？
在他店外面的街道上，有个身影有点熟悉，认真打量一会儿才发现摆摊的人居然是顾家姐姐。
害得他赶紧跑到隔壁媳妇的饰品店。
“婉婉，婉婉，你看那位摊主是不是顾久的姐姐？”
李婉看向门外，一个女人正在摆摊，卖的东西和他们没有冲突。
“你说那位漂亮的女人是顾久的姐姐？”
原谅李婉不认识顾暖，因为她们根本就没有见顾暖。
“你不认识？”林刚有点懵，好一会儿才想起什么，问道：“你没有见过顾久的姐姐？”
李婉摇头：“难道我见过她？”
“以前没见过就算了，现在你看那个女人就是顾久的姐姐。”
说着，林刚就迷糊了，“顾家这位千金好像有工作单位，每月拿着固定工资，旱涝保收，她怎么会来摆摊？”
难道是婆家出了什么变故？
“或许是想赚点私房钱吧。”李婉说着自己的猜测，自从开饰品店，她也算是个有私房钱的小媳妇了。
“我过去看看。”林刚撇下李婉出了店门。
“顾姐，你今天怎么有空来摆摊？”
顾暖听到有人喊顾姐，抬起头看向来人，发现是林舒的哥哥。
“啊，是林刚呀，你怎么在这里？”
林刚指向路边的店铺，“那家是我开的五金店，旁边是我媳妇开的饰品店。”
顾暖羡慕道：“你们真不错，陆陆续续都开了自己的小店，不像我每月拿着那一点固定工资连家都养不起。”
林刚听了这话，浑身舒坦，不过面上还是指了指地摊摆放的衣服，关心的问道：“顾姐，你怎么来摆摊了？这衣服哪弄来的？”
“衣服是从厂里领出来的，准备来这里摆个摊试试水。”
林刚看了眼地摊上的款式，拿起来又看了面料，“你们厂的这衣服质量不错，就是款式太老气了，年轻人不喜欢这种复古风格的。”
顾暖本来来摆摊心里还有点忐忑，又有点紧张，听了林刚的话，她笑着指了指地上的衣服。
“你真会说话，这种过时的滞销款，你居然说它是复古风格。”
林刚笑道：“你可以这样向顾客介绍，说不定还能多成交几单。不过.”
“不过什么？”
顾暖趁着没人想多和林刚聊几句，毕竟林刚有摆摊的经验。
林刚：“不过，就是这样摆在地上，这衣服的档次在无形中就降低了好几级。”
顾暖眼睛一亮，急切的问道：“那你有什么好主意？”
林刚指了指自己的店铺，“我铺子里有铁管，我进去帮你简单的焊个架子，用来给你挂衣服。衣服呀，只有熨烫平整了挂起来，才会引起其他人的注意。而你这个滞销款虽然不用熨烫，但挂起来方便顾客挑选。”
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