周长城和万云两人想大面积租年货摊这件事,他们没有声张，事以密成，何况光是自己身边就有好几个到时候要去摆摊子的,比如丹燕嫂,比如江曼。
现在他们烦恼的是如何弄到一笔钱，万云的心有点大，她不想只租一百平，一百平随便划拉一下就没了,她想租三百平，刚好是一截子的路面，正反两边连在一起的铺位，如果能顺利全部搭建起来,那就集中在一起进行管理,于她来说,是很方便的一件事。
三百平,那至少要预备一万八千块钱，再加上如果要请人搭建棚子,还得花钱，那就是两万打底了，且还得考虑到，如果有摊位没有租出去,会折在自己手里的情况。
万云拿着裘松龄送的那个计算器，都要按出花儿来了，最后决定要去找街道的人讲价格，她一次性拿三百平,给他们消化了那么多摊位呢，肯定要给点优惠的。
这事儿不好在电话里谈,睡醒一觉，万云立即坐上公交车，一路摇到年货街所在的街道办，还是之前那个办事员接待的她，一听说万云要讲价，小伙子立即摇头：“你可别为难我了，这么大的事我哪里做得了主啊？”
“麻烦您，向领导申请一下。像之前我们说了是一个月的话，十平米，每天按二十块算，一月六百，但是超出了就按十八块算。我要三百平这么大的面积，按着十八一天给我算吧！”万云也是厚着脸皮，不依不饶地跟在小伙子的后面。
那小伙子被万云跟得脸都红了，站起来装水，去上厕所，都被跟着：“本来你一下子租这么多，就是特事特办的，现在还要讲价，我们这儿也不能为了你开了一次又一次的先例啊。”
“怎么会难办呢？”万云装作一脸懵懂的样子，根本不在乎眼前的男的刚从侧所出来，“前两年我也来租过，您也是愿意适当给我减免的，我一直记得您为人民服务的态度，所以这回也是特地过来找您的。小摊位都能适当减免，这样大的面积，肯定能的。”
那小伙子想笑，又笑不出来，这个万同志，看着年纪也不大，怎么说话这么赖皮？小摊位好处理，因为涉及的金额不多，这样大的摊位，动辄上万，他哪有这权利批复啊？
刚好旁边也有一对夫妻来打听年货摊的事儿，听万云三寸不烂之舌让工作人员帮她申请租金减免，还有些看不上，心想这女的撑死了租个二十平，就二十平也要讲这么久的价格吗？
结果那对夫妻一听万云大手笔要租三百平，都愣了，不用动脑子都知道这女的是要干什么的，肯定是要当“二房东”，把摊位划开后，再租出去，也就是有利可图才会贴得这么牢，办事人员赶都赶不走，于是这对夫妻又赶紧追着问：“能租这么大的面积吗？”
得到肯定的答复后，这对夫妻一盘算，有赚头，立即学万云，比她要的还多，竟要了四百平！
万云两条眉毛纠在一块儿，悄悄瞪了那对夫妻一眼，学人精！得快点把合同给签下来，靠近银行的位置不能让他们抢走了！
这下好了，办事员小伙子被三个人围着转，要让他们街道把价格再降一降，那小伙子被围堵得不堪其扰，其他事都做不了了，只好答应会向上申请：“领导出去开会了，下午才回来。我先说明啊，这个事儿我肯定只能口头上说，绝不可能书面去申请的。行就行，不行就不行！不行你们也不能再找我们减租了，不然就跟大家一样，都租小面积的，省点儿钱。”
“赶紧走吧，别耽误我们工作。明天再过来！”
这小伙子的话把万云和那对夫妇的嘴给堵住了，三人又和和气气、客客气气地对他谢了又谢，跟拜青天大老爷似的。
三人跟乌眼鸡那样出门街道办办公室的门。
出去后，你看我，我看你，最后还是拉下脸来说话。
男的问：“哎，到时候你的摊位想怎么划？”
“你呢？这么快你就想好了？”万云才不先说呢，真烦，干嘛学自己？
女的看起来面相强势一些，拦住自己的丈夫，说：“前几年我们也来摆摊子的，看到都是二十平，十平，五平的，再大再小就没有了。真拿到四百平，我们也还是这么划。”
万云同意：“我也是这么想的，再大恐怕也租不出去，小的话又很鸡肋。”
“那价格上…我们两家统一一下？”女的试探说道。
万云看她直接，自己也爽快：“可以啊。二十平的我准备加三百，十平的加两百，五平的加一百。超过一个月的话，还是按二十元一日收费。”
女人倒吸一口气，真狠啊：“你不怕租不出去啊？”
万云想过了，有能力租二十平的一定是有点积累的，一个多月下来，年货摊赚的比租金多了几倍，大户租客不会在乎这点涨价的，所以这个铺位只能少而精，位置要挑拣一下。至于十平和五平的，就是“薄利多销”，十平占多数，以数量攒起的价格取胜。
“我把我的价格说出来了，你们到时候可不能比我租得便宜啊！”万云面色不善，大大的双眼盯着眼前的这对夫妻。
那男的还在算数，可女的两眼一转就答应了，脑子里甚至画出草图来了：“行，妹子，我也不怕和你说，等租好了，我准备找人来搭摊子，让租客一来就能摆货卖货，不操心搭和拆的问题，收了钱，总得给人点添头。要我给你介绍工人吗？”
万云真喜欢这女人的豪爽和大方：“先多谢你了，不过暂时不用了，我这儿也找了两个人，到时有事儿咱们通个气儿。”又暗暗指了指街道办里头的办事员小伙子，把手背放在嘴边，降低音量，说，“他们要是不同意给优惠，我们就再来。”
“好好好，说得对，我们一下子要这么多呢！”女人立即就和万云握上了手，“我叫叶小芝，这是我老公，叫莫阿球。我们应该比你大，叫你一声妹子。你叫什么名字？”
“芝姐好，阿球哥好，我叫万云，我爱人在上班，今天没陪我过来。”万云也自报家门，又把周长城也拉出来，“明天他放假，我介绍他给你们认识。”
“好，明天我们再来一趟，听听他们领导怎么说。不同意的话，我们就一起磨他们！”叶小芝一下子就把决定给做下了。
等回到家，万云将遇到叶小芝夫妇的事情跟周长城说了。
周长城今天已经找张美娟多预支了一个月的工资，从兜里掏出来，把钱交给万云，又听说有人大手笔要了四百平，笑道：“今年的年货街要比往年更热闹了。”
“反正我和他们说好，到时候两家人合心做这件事，有事儿大家私下说好了，再拿到台面上，免得那些租客对我们反感。”万云还没做过这样大胆的事，能联合一点他人的力量，自然不能放过，又说，“到时候你可没得休息了，一下班就得去年货街看着。让你也当当‘包租公’是什么滋味儿。”
“没问题！”周长城满口答应，“朱哥那儿，我过几天就去找他要人。他们那帮老乡也不是个个都会回家过年的。”
隔日，叶小芝莫阿球夫妇和万云周长城夫妇，一同出现在越秀年货街的街道办里，那小伙子说领导也得跟更上面的一层领导汇报，今早不能立即给出答复，下午再看。
没办法，两对夫妇只好蹲在人家街道办门口等，吃过午饭，又跑去问，街道办的领导先是问了他们最终对公众的租金是多少，叶小芝和莫阿球两人忽然怂了，眼神发慌，都看着万云，万云对着“官儿”也打颤，握紧了周长城的手，把昨天说的租金和搭棚子的想法说了出来。
那领导沉吟一会儿，估计是认为这个价格也不算特别离谱，就说可以给十八块一天，但是要求他们必须每天都有人巡逻，就是请临时保安，不是说让他们做治安防火的工作，是因为他们两方大承租人应该负更大的责任，绝不允许搞出高价摊位费来。
两对夫妇喜得忙忙答应，又问是否要提前交押金。
那领导说：“现在不着急，还有半个月才放租摊位，你们提前三天过来，一次性把租金交到位了，就让我们的办事员给你们签合同。一定要一次□□齐，我们这儿不给拖欠的。”
“好好好，多谢领导。”
出了门，两拨人又开始私下挑起地方来，这种摊位都是先到先得的。等挑好了，再和办事员小伙儿说，让他千万别给划出去了。
周长城和万云自然还是选银行门口的那半截子街道，而叶小芝和莫阿球选的是他们去年摆摊的地方，对着两个人来人往的路口，他们各自都认为自己选的比对方的更好，好在没有相争起来，大家还算和谐。
至于那个临时保安，叶小芝说她能喊两个人来，费用尽量压到两百，做足一个月，两家分摊。
周长城和万云都表示同意。
等把街道办这里头的事儿解决了，周长城和万云又开始操心租金的事，这两口子也真大胆，手上只有不到四千块，就敢肖想两万多成本的生意，虽然租金减少了两块，但仍不便宜，他们得准备至少一万五，还得备钱找老张进货，不然稍微有点什么事，就没办法周转了。
前头周长城说姚劲成在香港借了钱租厂房生产，他们倒也想找一些机构借钱，可现在的银行不能贷款给私人企业，他们也没敢想走银行的路子。这几年，江浙一带倒是有银行贷了经营款给私企，只是数量极少，不过几十家，而且里头能借到公家钱的私企大多都是和国营企业有挂钩，如果单纯的私人企业，那几乎都没有机会。
广州，或者是商业氛围浓郁的城市，民间借贷一直很活跃，就是十年运动的期间，也有一些藏在暗地里的渠道可以借到钱和物资。
现在他们烦恼的是如何弄到一笔钱，万云的心有点大，她不想只租一百平，一百平随便划拉一下就没了,她想租三百平，刚好是一截子的路面，正反两边连在一起的铺位，如果能顺利全部搭建起来,那就集中在一起进行管理,于她来说,是很方便的一件事。
三百平,那至少要预备一万八千块钱，再加上如果要请人搭建棚子,还得花钱，那就是两万打底了，且还得考虑到，如果有摊位没有租出去,会折在自己手里的情况。
万云拿着裘松龄送的那个计算器，都要按出花儿来了，最后决定要去找街道的人讲价格，她一次性拿三百平,给他们消化了那么多摊位呢，肯定要给点优惠的。
这事儿不好在电话里谈,睡醒一觉，万云立即坐上公交车，一路摇到年货街所在的街道办，还是之前那个办事员接待的她，一听说万云要讲价，小伙子立即摇头：“你可别为难我了，这么大的事我哪里做得了主啊？”
“麻烦您，向领导申请一下。像之前我们说了是一个月的话，十平米，每天按二十块算，一月六百，但是超出了就按十八块算。我要三百平这么大的面积，按着十八一天给我算吧！”万云也是厚着脸皮，不依不饶地跟在小伙子的后面。
那小伙子被万云跟得脸都红了，站起来装水，去上厕所，都被跟着：“本来你一下子租这么多，就是特事特办的，现在还要讲价，我们这儿也不能为了你开了一次又一次的先例啊。”
“怎么会难办呢？”万云装作一脸懵懂的样子，根本不在乎眼前的男的刚从侧所出来，“前两年我也来租过，您也是愿意适当给我减免的，我一直记得您为人民服务的态度，所以这回也是特地过来找您的。小摊位都能适当减免，这样大的面积，肯定能的。”
那小伙子想笑，又笑不出来，这个万同志，看着年纪也不大，怎么说话这么赖皮？小摊位好处理，因为涉及的金额不多，这样大的摊位，动辄上万，他哪有这权利批复啊？
刚好旁边也有一对夫妻来打听年货摊的事儿，听万云三寸不烂之舌让工作人员帮她申请租金减免，还有些看不上，心想这女的撑死了租个二十平，就二十平也要讲这么久的价格吗？
结果那对夫妻一听万云大手笔要租三百平，都愣了，不用动脑子都知道这女的是要干什么的，肯定是要当“二房东”，把摊位划开后，再租出去，也就是有利可图才会贴得这么牢，办事人员赶都赶不走，于是这对夫妻又赶紧追着问：“能租这么大的面积吗？”
得到肯定的答复后，这对夫妻一盘算，有赚头，立即学万云，比她要的还多，竟要了四百平！
万云两条眉毛纠在一块儿，悄悄瞪了那对夫妻一眼，学人精！得快点把合同给签下来，靠近银行的位置不能让他们抢走了！
这下好了，办事员小伙子被三个人围着转，要让他们街道把价格再降一降，那小伙子被围堵得不堪其扰，其他事都做不了了，只好答应会向上申请：“领导出去开会了，下午才回来。我先说明啊，这个事儿我肯定只能口头上说，绝不可能书面去申请的。行就行，不行就不行！不行你们也不能再找我们减租了，不然就跟大家一样，都租小面积的，省点儿钱。”
“赶紧走吧，别耽误我们工作。明天再过来！”
这小伙子的话把万云和那对夫妇的嘴给堵住了，三人又和和气气、客客气气地对他谢了又谢，跟拜青天大老爷似的。
三人跟乌眼鸡那样出门街道办办公室的门。
出去后，你看我，我看你，最后还是拉下脸来说话。
男的问：“哎，到时候你的摊位想怎么划？”
“你呢？这么快你就想好了？”万云才不先说呢，真烦，干嘛学自己？
女的看起来面相强势一些，拦住自己的丈夫，说：“前几年我们也来摆摊子的，看到都是二十平，十平，五平的，再大再小就没有了。真拿到四百平，我们也还是这么划。”
万云同意：“我也是这么想的，再大恐怕也租不出去，小的话又很鸡肋。”
“那价格上…我们两家统一一下？”女的试探说道。
万云看她直接，自己也爽快：“可以啊。二十平的我准备加三百，十平的加两百，五平的加一百。超过一个月的话，还是按二十元一日收费。”
女人倒吸一口气，真狠啊：“你不怕租不出去啊？”
万云想过了，有能力租二十平的一定是有点积累的，一个多月下来，年货摊赚的比租金多了几倍，大户租客不会在乎这点涨价的，所以这个铺位只能少而精，位置要挑拣一下。至于十平和五平的，就是“薄利多销”，十平占多数，以数量攒起的价格取胜。
“我把我的价格说出来了，你们到时候可不能比我租得便宜啊！”万云面色不善，大大的双眼盯着眼前的这对夫妻。
那男的还在算数，可女的两眼一转就答应了，脑子里甚至画出草图来了：“行，妹子，我也不怕和你说，等租好了，我准备找人来搭摊子，让租客一来就能摆货卖货，不操心搭和拆的问题，收了钱，总得给人点添头。要我给你介绍工人吗？”
万云真喜欢这女人的豪爽和大方：“先多谢你了，不过暂时不用了，我这儿也找了两个人，到时有事儿咱们通个气儿。”又暗暗指了指街道办里头的办事员小伙子，把手背放在嘴边，降低音量，说，“他们要是不同意给优惠，我们就再来。”
“好好好，说得对，我们一下子要这么多呢！”女人立即就和万云握上了手，“我叫叶小芝，这是我老公，叫莫阿球。我们应该比你大，叫你一声妹子。你叫什么名字？”
“芝姐好，阿球哥好，我叫万云，我爱人在上班，今天没陪我过来。”万云也自报家门，又把周长城也拉出来，“明天他放假，我介绍他给你们认识。”
“好，明天我们再来一趟，听听他们领导怎么说。不同意的话，我们就一起磨他们！”叶小芝一下子就把决定给做下了。
等回到家，万云将遇到叶小芝夫妇的事情跟周长城说了。
周长城今天已经找张美娟多预支了一个月的工资，从兜里掏出来，把钱交给万云，又听说有人大手笔要了四百平，笑道：“今年的年货街要比往年更热闹了。”
“反正我和他们说好，到时候两家人合心做这件事，有事儿大家私下说好了，再拿到台面上，免得那些租客对我们反感。”万云还没做过这样大胆的事，能联合一点他人的力量，自然不能放过，又说，“到时候你可没得休息了，一下班就得去年货街看着。让你也当当‘包租公’是什么滋味儿。”
“没问题！”周长城满口答应，“朱哥那儿，我过几天就去找他要人。他们那帮老乡也不是个个都会回家过年的。”
隔日，叶小芝莫阿球夫妇和万云周长城夫妇，一同出现在越秀年货街的街道办里，那小伙子说领导也得跟更上面的一层领导汇报，今早不能立即给出答复，下午再看。
没办法，两对夫妇只好蹲在人家街道办门口等，吃过午饭，又跑去问，街道办的领导先是问了他们最终对公众的租金是多少，叶小芝和莫阿球两人忽然怂了，眼神发慌，都看着万云，万云对着“官儿”也打颤，握紧了周长城的手，把昨天说的租金和搭棚子的想法说了出来。
那领导沉吟一会儿，估计是认为这个价格也不算特别离谱，就说可以给十八块一天，但是要求他们必须每天都有人巡逻，就是请临时保安，不是说让他们做治安防火的工作，是因为他们两方大承租人应该负更大的责任，绝不允许搞出高价摊位费来。
两对夫妇喜得忙忙答应，又问是否要提前交押金。
那领导说：“现在不着急，还有半个月才放租摊位，你们提前三天过来，一次性把租金交到位了，就让我们的办事员给你们签合同。一定要一次□□齐，我们这儿不给拖欠的。”
“好好好，多谢领导。”
出了门，两拨人又开始私下挑起地方来，这种摊位都是先到先得的。等挑好了，再和办事员小伙儿说，让他千万别给划出去了。
周长城和万云自然还是选银行门口的那半截子街道，而叶小芝和莫阿球选的是他们去年摆摊的地方，对着两个人来人往的路口，他们各自都认为自己选的比对方的更好，好在没有相争起来，大家还算和谐。
至于那个临时保安，叶小芝说她能喊两个人来，费用尽量压到两百，做足一个月，两家分摊。
周长城和万云都表示同意。
等把街道办这里头的事儿解决了，周长城和万云又开始操心租金的事，这两口子也真大胆，手上只有不到四千块，就敢肖想两万多成本的生意，虽然租金减少了两块，但仍不便宜，他们得准备至少一万五，还得备钱找老张进货，不然稍微有点什么事，就没办法周转了。
前头周长城说姚劲成在香港借了钱租厂房生产，他们倒也想找一些机构借钱，可现在的银行不能贷款给私人企业，他们也没敢想走银行的路子。这几年，江浙一带倒是有银行贷了经营款给私企，只是数量极少，不过几十家，而且里头能借到公家钱的私企大多都是和国营企业有挂钩，如果单纯的私人企业，那几乎都没有机会。
广州，或者是商业氛围浓郁的城市，民间借贷一直很活跃，就是十年运动的期间，也有一些藏在暗地里的渠道可以借到钱和物资。