回到明末玩淘宝 作者:康帝拉菲
第一百一十一章 洞庭商帮（2）
席本桢与方原客套了几句，开门见山的说，“方巡抚，你兴师动众的前来翁家，连红夷大炮都用上了，是什么说法？”
方原品了一口茶，不紧不慢的说，“这是我与翁家的恩怨，与席家、沈家有关？”
席本桢正容说，“方巡抚此行苏州府想做什么，那是司马昭之心路人皆知。席家、沈家与翁家同是洞庭商帮，唇亡齿寒这么简单的道理，还是懂的吧！”
沈祥年轻气盛，火气更大，怒说，“洞庭商帮当年成立时，就约定一荣俱荣，一损俱损，方巡抚要收拾翁家，就连沈家也一并收拾了吧！我沈祥今日进了方巡抚的军营，就没想过要活着出去。”
方原冷冷的盯着胆敢要挟自己的沈祥，厉声说，“沈公子是在威胁我？你以为法不责众，我就不敢治你？！”
沈祥怒而起身说，“我叔父是浙江布政使，你若惩治了我，大不了沈家的家业全转移到浙江。”
席本桢拉着沈祥的胳膊，令他稍安勿躁，又缓缓的说，“方巡抚，无论做官，还是经商，凡事总该讲个理，是吧！方巡抚动辄就想屠人满门，还算是朝廷的巡抚？和那些盗匪流寇有什么区别？”
“若在方巡抚治下，官府就是这么横行霸道，想抢就抢，哪个富商还敢留在苏州府做买卖？富商全被逼走了，方巡抚又去抢谁的银子？我席本桢今次是代整个洞庭商帮来与方巡抚谈判，能谈妥，我们就继续留在苏州府支持方巡抚，若谈不妥，我们洞庭商帮只能转移家业前去浙江避祸。”
方原的本意也不是要与洞庭商帮水火不容，洞庭商帮没了，苏州府的经济也就垮了，席本桢愿意代表洞庭商帮坐下来谈判，而不是如之前一味的抵触，那是最好不过，“好，席家主想怎么谈？！”
席本桢比出了一根手指头说，“其一，我们先谈欠缴田赋的事儿。”
方原呵呵一笑说，“欠缴名单上白纸黑字写得很清楚，席家欠缴七万三千五百二十六两；沈家欠缴五万四千六百三十两。席家主对欠缴的数额有异议？我们可以逐笔来核对！”
席本桢摇了摇头说，“欠缴的数额，我赞同，但，要我们补缴这么多银子，那就是强人所难。”
方原佯作愕然的问，“席家主这讲的是什么理？”
席本桢淡淡的说，“因为我们欠缴田赋时，是花了银子给苏州府衙的，要我们如数补缴田赋，可以，但苏州府衙必须退还我们花了的银子。”
方原稍稍一愣，席本桢说的也是在理，因为欠缴的田赋绝不是富商一人能吃独食的，必须要花钱收买征税官员，由征税官员代为抹平亏欠的田赋。
这么多年过去，当年征税的官员升迁的升迁，调任的调任，致仕的致仕，早不知换了多少拨？根本就无法再追查下去，出了南京四府，也超出了方原的地盘。若是只追查一部分，余下的又会起哄闹事。
说来说去，这就是笔难以追查的糊涂账，只能糊涂着蒙混过去。
方原沉吟着说，“席家主的条件是？”
席本桢与沈祥互望了一眼说，“我们只能补缴五成，若方巡抚愿意再让一步，只补缴三成的话，席、沈二家愿意代收洞庭商帮的欠缴田赋，收齐了一并交给方巡抚。”
这种谈判，绝没有方原一家坐地抬价，还不许他人还价的说法。真要这么霸道，肉也要吃，汤也不放过，谁还敢与方原做买卖？
商业谈判的过程就是双方互相妥协的过程，最后达成一个双方都能接受的结果。
不得不说，席本桢提出的条件令方原是颇为心动，若是由洞庭商帮领头的席家、沈家前去代收，虽然只能收三成欠缴的田赋，但却可以省去很多不必要的麻烦，免得方原一家一家上门去要。
方原不是婆婆妈妈的人，反正这些欠缴的田赋也不是崇祯和他计划内的银子，多收一两都是赚了，何况单是洞庭商帮，就需要补缴三、四十万两，便爽快的答应了，“好，补缴的田赋交给席家、沈家去代收，收齐了交来府衙便是。”
席本桢与沈祥互望一眼，欠缴田赋的事儿这么容易就能过关，还只需要支付总额的三成。若是再从中运作一下，多摊派一些出去给其他富商，席、沈两家实际缴纳的银子就更少。
方原似乎也不是他们想象中的那么难以沟通。
席本桢又说，“既然方巡抚这么爽快，那补缴田赋的事，就算谈妥了。接下来是翁家的事儿。”
方原咳嗽一声打断他的话儿说，“我与翁家的恩怨，席、沈二家最好不要来沾浑水。”
沈祥不悦说，“翁家怎么就得罪你了？”
方原沉声说，“收买梁山流寇，袭击巡抚和皇子；公然买凶在阊门外刺杀，这些你们难道不知情？”
沈祥稍稍一惊，方原的说法，他还真是第一次听到，这么严重的事件，沈家若是牵涉在内，怕是也会被带去一起陪葬。
席本桢已接口说，“方巡抚，收买梁山流寇的事，翁家是与我商量过，当时我也是极力反对这种勾结流寇，袭击朝廷命官的荒唐之举。至少应该等方巡抚到来，接触之后再谈，没想到翁老他确实太心急，在此，我代翁家向方巡抚赔罪！”
方原沉声说，“席家主，你是在说笑话？几千梁山流寇性命，几十个我麾下军士的性命，还有五个锦衣卫的性命，简简单单赔罪就能了事？”
席本桢试探的问，“若是翁家交出长子翁公晋给一个交代，再补偿银子，能否就此了结呢？”
这根本就不是赔偿银子的问题，方原仍是摇了摇头说，“远远不够，翁家必须家破人亡！”
席本桢叹声说，“商帮有商帮的规矩，既然席、沈二家答应了要做这个说和人，就不能抛弃翁家，方巡抚真的这点面子也不能给？”
方原丝毫不退让的说，“给了，我还怎么带兵？怎么服众？翁家既然敢走出这一步，就必须承担一切后果。”
双方的条件是南辕北辙，判断的气氛再次陷入尴尬。
方原突然站起身说，“席家主，翁家，必须要家破人亡来谢罪。但我看在席、沈二家都来求情的面子上，可以给出一个承诺，在商战上解决翁家。”
席本桢有些没听明白他的言外之意，愕然问，“这，商战解决翁家，方巡抚的意思是？”
方原冷冷的说，“我方原尊重你们洞庭商帮的规矩，在商言商，我若在商战逼得翁家倾家荡产，家破人亡，你们二家是否还会插手？”
洞庭商帮在经营范围上是有明确的分工。翁家经营的是苏州府的纺织业，瓷器业；席家则是矿业，茶业；而沈家，掌控的是盐业，还有木漆业。
纺织业乃苏州府的龙头产业，翁家的丝绸不仅供应北方半壁江山，还远销海外，就是席家身为洞庭商帮会长，也不敢压了翁家的一头。
方原一个初来乍到的巡抚，除了武力，论势力，人脉，都不可能在丝绸业上能与翁家相提并论，怎可能在商战上逼得翁家倾家荡产、家破人亡？
席本桢实在是看不透这个方巡抚的心思，但他既然同意不使用武力，只靠商场上来解决恩怨，今日翁家至少是平安的，席本桢便算是兑现了对翁家的承诺，还有什么话可说？
席本桢与沈祥交头接耳商议了一会，达成了一致的意见，接受方原提出的在商言商的解决方案，一切恩怨，在商场上决一胜负，并向方原承诺，席沈二家绝不会再插手。
方原笑了笑说，“一言为定！今日翁家交出长子翁公晋，还有十万两该补缴的田赋，我便收兵。”
第一百一十一章 洞庭商帮（2）
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第一百一十一章 洞庭商帮（2）
席本桢与方原客套了几句，开门见山的说，“方巡抚，你兴师动众的前来翁家，连红夷大炮都用上了，是什么说法？”
方原品了一口茶，不紧不慢的说，“这是我与翁家的恩怨，与席家、沈家有关？”
席本桢正容说，“方巡抚此行苏州府想做什么，那是司马昭之心路人皆知。席家、沈家与翁家同是洞庭商帮，唇亡齿寒这么简单的道理，还是懂的吧！”
沈祥年轻气盛，火气更大，怒说，“洞庭商帮当年成立时，就约定一荣俱荣，一损俱损，方巡抚要收拾翁家，就连沈家也一并收拾了吧！我沈祥今日进了方巡抚的军营，就没想过要活着出去。”
方原冷冷的盯着胆敢要挟自己的沈祥，厉声说，“沈公子是在威胁我？你以为法不责众，我就不敢治你？！”
沈祥怒而起身说，“我叔父是浙江布政使，你若惩治了我，大不了沈家的家业全转移到浙江。”
席本桢拉着沈祥的胳膊，令他稍安勿躁，又缓缓的说，“方巡抚，无论做官，还是经商，凡事总该讲个理，是吧！方巡抚动辄就想屠人满门，还算是朝廷的巡抚？和那些盗匪流寇有什么区别？”
“若在方巡抚治下，官府就是这么横行霸道，想抢就抢，哪个富商还敢留在苏州府做买卖？富商全被逼走了，方巡抚又去抢谁的银子？我席本桢今次是代整个洞庭商帮来与方巡抚谈判，能谈妥，我们就继续留在苏州府支持方巡抚，若谈不妥，我们洞庭商帮只能转移家业前去浙江避祸。”
方原的本意也不是要与洞庭商帮水火不容，洞庭商帮没了，苏州府的经济也就垮了，席本桢愿意代表洞庭商帮坐下来谈判，而不是如之前一味的抵触，那是最好不过，“好，席家主想怎么谈？！”
席本桢比出了一根手指头说，“其一，我们先谈欠缴田赋的事儿。”
方原呵呵一笑说，“欠缴名单上白纸黑字写得很清楚，席家欠缴七万三千五百二十六两；沈家欠缴五万四千六百三十两。席家主对欠缴的数额有异议？我们可以逐笔来核对！”
席本桢摇了摇头说，“欠缴的数额，我赞同，但，要我们补缴这么多银子，那就是强人所难。”
方原佯作愕然的问，“席家主这讲的是什么理？”
席本桢淡淡的说，“因为我们欠缴田赋时，是花了银子给苏州府衙的，要我们如数补缴田赋，可以，但苏州府衙必须退还我们花了的银子。”
方原稍稍一愣，席本桢说的也是在理，因为欠缴的田赋绝不是富商一人能吃独食的，必须要花钱收买征税官员，由征税官员代为抹平亏欠的田赋。
这么多年过去，当年征税的官员升迁的升迁，调任的调任，致仕的致仕，早不知换了多少拨？根本就无法再追查下去，出了南京四府，也超出了方原的地盘。若是只追查一部分，余下的又会起哄闹事。
说来说去，这就是笔难以追查的糊涂账，只能糊涂着蒙混过去。
方原沉吟着说，“席家主的条件是？”
席本桢与沈祥互望了一眼说，“我们只能补缴五成，若方巡抚愿意再让一步，只补缴三成的话，席、沈二家愿意代收洞庭商帮的欠缴田赋，收齐了一并交给方巡抚。”
这种谈判，绝没有方原一家坐地抬价，还不许他人还价的说法。真要这么霸道，肉也要吃，汤也不放过，谁还敢与方原做买卖？
商业谈判的过程就是双方互相妥协的过程，最后达成一个双方都能接受的结果。
不得不说，席本桢提出的条件令方原是颇为心动，若是由洞庭商帮领头的席家、沈家前去代收，虽然只能收三成欠缴的田赋，但却可以省去很多不必要的麻烦，免得方原一家一家上门去要。
方原不是婆婆妈妈的人，反正这些欠缴的田赋也不是崇祯和他计划内的银子，多收一两都是赚了，何况单是洞庭商帮，就需要补缴三、四十万两，便爽快的答应了，“好，补缴的田赋交给席家、沈家去代收，收齐了交来府衙便是。”
席本桢与沈祥互望一眼，欠缴田赋的事儿这么容易就能过关，还只需要支付总额的三成。若是再从中运作一下，多摊派一些出去给其他富商，席、沈两家实际缴纳的银子就更少。
方原似乎也不是他们想象中的那么难以沟通。
席本桢又说，“既然方巡抚这么爽快，那补缴田赋的事，就算谈妥了。接下来是翁家的事儿。”
方原咳嗽一声打断他的话儿说，“我与翁家的恩怨，席、沈二家最好不要来沾浑水。”
沈祥不悦说，“翁家怎么就得罪你了？”
方原沉声说，“收买梁山流寇，袭击巡抚和皇子；公然买凶在阊门外刺杀，这些你们难道不知情？”
沈祥稍稍一惊，方原的说法，他还真是第一次听到，这么严重的事件，沈家若是牵涉在内，怕是也会被带去一起陪葬。
席本桢已接口说，“方巡抚，收买梁山流寇的事，翁家是与我商量过，当时我也是极力反对这种勾结流寇，袭击朝廷命官的荒唐之举。至少应该等方巡抚到来，接触之后再谈，没想到翁老他确实太心急，在此，我代翁家向方巡抚赔罪！”
方原沉声说，“席家主，你是在说笑话？几千梁山流寇性命，几十个我麾下军士的性命，还有五个锦衣卫的性命，简简单单赔罪就能了事？”
席本桢试探的问，“若是翁家交出长子翁公晋给一个交代，再补偿银子，能否就此了结呢？”
这根本就不是赔偿银子的问题，方原仍是摇了摇头说，“远远不够，翁家必须家破人亡！”
席本桢叹声说，“商帮有商帮的规矩，既然席、沈二家答应了要做这个说和人，就不能抛弃翁家，方巡抚真的这点面子也不能给？”
方原丝毫不退让的说，“给了，我还怎么带兵？怎么服众？翁家既然敢走出这一步，就必须承担一切后果。”
双方的条件是南辕北辙，判断的气氛再次陷入尴尬。
方原突然站起身说，“席家主，翁家，必须要家破人亡来谢罪。但我看在席、沈二家都来求情的面子上，可以给出一个承诺，在商战上解决翁家。”
席本桢有些没听明白他的言外之意，愕然问，“这，商战解决翁家，方巡抚的意思是？”
方原冷冷的说，“我方原尊重你们洞庭商帮的规矩，在商言商，我若在商战逼得翁家倾家荡产，家破人亡，你们二家是否还会插手？”
洞庭商帮在经营范围上是有明确的分工。翁家经营的是苏州府的纺织业，瓷器业；席家则是矿业，茶业；而沈家，掌控的是盐业，还有木漆业。
纺织业乃苏州府的龙头产业，翁家的丝绸不仅供应北方半壁江山，还远销海外，就是席家身为洞庭商帮会长，也不敢压了翁家的一头。
方原一个初来乍到的巡抚，除了武力，论势力，人脉，都不可能在丝绸业上能与翁家相提并论，怎可能在商战上逼得翁家倾家荡产、家破人亡？
席本桢实在是看不透这个方巡抚的心思，但他既然同意不使用武力，只靠商场上来解决恩怨，今日翁家至少是平安的，席本桢便算是兑现了对翁家的承诺，还有什么话可说？
席本桢与沈祥交头接耳商议了一会，达成了一致的意见，接受方原提出的在商言商的解决方案，一切恩怨，在商场上决一胜负，并向方原承诺，席沈二家绝不会再插手。
方原笑了笑说，“一言为定！今日翁家交出长子翁公晋，还有十万两该补缴的田赋，我便收兵。”
第一百一十一章 洞庭商帮（2）
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