接下来,唐子风又与众人探讨了一下业务发展的问题。唐子风提出,大家目前都是利用外购的数控系统和功能部件,加上自制的床身,生产出一些技术已经定型的低端产品。
由于缺乏技术含量,这个行业也就没有了门槛,大家都可以挤进来,恶性竞争就是不可避免的。目前大家能够形成一个价格同盟,但新进入者多了,形成价格同盟的难度就会加大,届时价格战就可能会重启,大家头上始终都是悬着一把剑的。
要想获得可持续的发展,各家企业就不能固步自封,而是要拿出一些利润用于产品研发,促进产品升级换代,提高进入门槛。产品升级了,利润率也会提高,届时大家赚钱就会比现在更容易了。
至于说有些企业一时缺乏研发能力,唐子风也给大家指了一条出路,那就是临机集团和苍龙研究院都可以接受委托研发,帮助大家形成一两个属于自己的拳头产品。如果不想费事,这些企业也可以选择直接购买苍龙研究院的一些专利,共享或者买断的方式都是可以的,当然,价钱方面就有些讲究了。
唐子风的这些建议,对于小老板们还有很有启发的。如果价格同盟能够形成,大家在短期内的利润就可以得到保障,拿出一些钱来改进技术,既是可行的,也是必要的。
井南这边的工业经过上世纪90年代的野蛮生长,如今已经进入了一个瓶颈期,不单是机床行业,像什么厨具、家电、塑料制品、家纺、食品等等,竞争都非常激烈。
有些行业的产能已经几倍于全球的市场容量,价格战已经打到几乎要让全行业都破产的程度。当然,这个“几乎”是针对国内企业而言的,他们的国外同行早就凉了,坟头草都好几尺高了。
在这种情况下,技术升级成为各个行业的共识。利用低价都吸引到经销商,那就只能是推出新产品,或者提高质量。
机床行业的这些老板们也懂得这个道理,也有一些企业在进行尝试。但受到价格战的影响,各企业的利润都大幅度萎缩,想投入更多的资金去搞研发,就有些力所不逮了。像宋景灿、游文超这些人,都已经在琢磨着卖掉厂子改行了,又哪会愿意花钱去做研发。
现在唐子风帮大家创造了机会,还声称临机集团和苍龙研究院可以承担代客研发的工作,大家心里的那点念头又暗戳戳地生长起来了。很多企业在过去这些年的生产中,也积累了一些诀窍,如果能够在此基础上开发出几项独门技术,那可就是可以作为传家宝的东西了。
会开到这种程度,气氛已经活跃起来了。大家再没有忐忑的感觉,都争着和唐子风说话,想看看能不能从这位大佬那里弄到一些好处,即便不是现实的好处,能够让对方对自己这张脸有点印象,日后也好办事不是?
临近中午,唐子风笑呵呵地表示自己要请众人吃饭,结果这个说法自然地受到了众人的痛斥,每个人都露出生气的样子,说唐总千里迢迢跑过来给大家解困,如果还要唐总掏钱请客,合岭这些搞机床的,以后还要不要做人了?
一阵闹闹哄哄之后,也不知道确定是由哪家企业掏钱,总之大家都出了门,开上各自的车,冲向了合岭市区最高档的饭店。今天前来参会的有好几十人,大家开了一个最大的包间,摆上了五桌,各种高档海鲜像不要钱一样的往上堆,啤酒箱子垒得与一座小山相仿。
趁着唐子风被其他人缠住之际,游文超和宋景灿二人悄悄地把赵兴根拉到了一边,低声地向他问道:“赵总,咱们都这么多年的交情了,你能不能给我们透个底,唐总这一手,到底是啥目的?”
赵兴根发迹之前,的确是与游、宋二人私交很不错的。现在虽然他的企业规模比这二人大出了十倍有余,但他并没有看不起二人的意思,平日里相互走动也不少,属于可以私下密谋一些事情的。听到二人的问话,赵兴根皱着眉头,说道:
“这件事,我也是很突然。你们是知道的,我和胖子一向关系不错,今天早上,胖子突然就带着唐总到我这里来了,说要我牵头找一些在合岭机床行业里有点影响力的老板来坐坐。
“你们来之前,唐总和我简单聊了聊,主要也是说价格战这事。他说价格战影响了正常的秩序,这样打下去,不但咱们这些中小企业会被拖垮,像他们临机这样的大企业,也会受连累,所以他想找大家一起谈谈。”
“唐总这个说法,听起来也有点道理。可是,我还是有点不相信,如果仅仅是为了咱们这些中小企业的事情,他有必要这样出力吗?”游文超说。
宋景灿说:“是啊,虽然他说对他们临机也有影响,但咱们和临机其实根本不是在一个水平上竞争的,就算有影响,也不是很大。如果不是唐总亲自来,而是他们销售公司的韩总或者什么人过来,找咱们谈这事,我倒也能相信。唐总这么大的领导,亲自来管这种事,而且还和咱们这些人称兄道弟,一起喝酒打屁,我总觉得没那么简单。”
赵兴根扭头看了一下包间里的情况,看到唐子风正与几位小老板站在另一个角落里说笑,好像是在谈一些合作的事情,那几位小老板脸上满是激动之色。他转回头来,问道:“那么,以你们俩的看法,唐总还有什么打算呢?”
游、宋二人互相交换了一个眼神,宋景灿说道:“赵总,你说唐总会不会是有点自己的想法?”
“自己的想法,什么意思?”赵兴根问。
宋景灿说:“以我的想法,别看唐总管着一个3万人的大公司,一句话就能够让咱们这些人在行业里混不下去。可要论身家,唐总可不一定比得上像赵总这样的大老板,没准连我和老游这种仆街货都不如。”
“你特么在老家盖了五层的新房子,光是孩子就生了四个,你还说自己是仆街。”赵兴根笑骂道。
大家都是同行,谁有多少钱,大家心里还是有数的。游、宋二人的财富当然没法和赵兴根比,但要说是仆街,就是谦虚过头了。前几年机床行业生意好做的时候,这俩人赚的钱起码也是以千万计算的。
不过,经宋景灿这样一提醒,赵兴根倒是意识到了自己思维上的误区。他光想着唐子风是国企老总,风光无限,却忘了国企里的工资是有限的,除非唐子风搞点腐败,否则论个人的身家,还真是没法和他们这些私人老板比。
想到这,赵兴根突然觉得有自信了,原来自己也有比唐子风强的地方,自己的人生也同样精彩。
“你接着说,唐总会有什么想法。”赵兴根道。
宋景灿看看左右,把声音又压低了几分,几乎是一种耳语状态了,他说道:“我和老游分析,唐总这样费心费力,又不惜自降身份和大家结交,是不是想在咱们的业务里参上一股。比如说,在哪家企业里拿上几个点的干股,哪怕只是一两个点,如果是10家企业呢?再如果是20家企业呢?”
游文超接话说:“他还说要去芮岗、渔源这些地方,如果每个地方都弄上几家企业,那可就……”
说到此,他留下了一个意味深长的尾音。
赵兴根的脸不断变幻着颜色,一会青、一会白、一会红,像是霓虹灯一般。他原先没想过这种可能性,但经这二人一提醒,他就想到了种种值得回味的迹象,比如唐子风问过他的企业利润如何,又比如唐子风提过企业间搞战略合作的思路。这些话如果不去琢磨,全都是正常的聊天,但认真琢磨下来,似乎每一句都是在暗示着什么。
难道唐子风是盯上我的企业了?
这特么还有王法没有!
“如果他真有这个意思,你们俩是什么想法?”赵兴根问道。
这其实也是游、宋二人想问赵兴根的话,无奈赵兴根比他们有钱,所以天然就拥有了话语权。他们要想和赵兴根讨论问题,就无法逼着赵兴根先表态,而只能是自己表态,再等赵兴根的回应。
“我觉得,这事不妥。”游文超说道。
“为什么不妥?”赵兴根问,“如果姓唐的愿意在你的广昌公司拿干股,你哪怕给他10%,以后能赚到的钱也比现在要多得多。姓唐的随便在手指缝里给你漏点好处,你的公司产值还不得翻上几番?”
因为对唐子风的人品产生了怀疑,赵兴根对他的称呼也就变了,不再一口一个“唐总“了。
“就怕是引狼入室啊。”游文超叹道,“我当然知道傍上一个大佬有好处,可万一他贪得无厌呢?又万一他出点什么事呢?他如果真的敢拿我们的干股,那就说明这个人胆子太大了,咱们都是做本份生意的,没必要陪着他去赌啊。”
由于缺乏技术含量,这个行业也就没有了门槛,大家都可以挤进来,恶性竞争就是不可避免的。目前大家能够形成一个价格同盟,但新进入者多了,形成价格同盟的难度就会加大,届时价格战就可能会重启,大家头上始终都是悬着一把剑的。
要想获得可持续的发展,各家企业就不能固步自封,而是要拿出一些利润用于产品研发,促进产品升级换代,提高进入门槛。产品升级了,利润率也会提高,届时大家赚钱就会比现在更容易了。
至于说有些企业一时缺乏研发能力,唐子风也给大家指了一条出路,那就是临机集团和苍龙研究院都可以接受委托研发,帮助大家形成一两个属于自己的拳头产品。如果不想费事,这些企业也可以选择直接购买苍龙研究院的一些专利,共享或者买断的方式都是可以的,当然,价钱方面就有些讲究了。
唐子风的这些建议,对于小老板们还有很有启发的。如果价格同盟能够形成,大家在短期内的利润就可以得到保障,拿出一些钱来改进技术,既是可行的,也是必要的。
井南这边的工业经过上世纪90年代的野蛮生长,如今已经进入了一个瓶颈期,不单是机床行业,像什么厨具、家电、塑料制品、家纺、食品等等,竞争都非常激烈。
有些行业的产能已经几倍于全球的市场容量,价格战已经打到几乎要让全行业都破产的程度。当然,这个“几乎”是针对国内企业而言的,他们的国外同行早就凉了,坟头草都好几尺高了。
在这种情况下,技术升级成为各个行业的共识。利用低价都吸引到经销商,那就只能是推出新产品,或者提高质量。
机床行业的这些老板们也懂得这个道理,也有一些企业在进行尝试。但受到价格战的影响,各企业的利润都大幅度萎缩,想投入更多的资金去搞研发,就有些力所不逮了。像宋景灿、游文超这些人,都已经在琢磨着卖掉厂子改行了,又哪会愿意花钱去做研发。
现在唐子风帮大家创造了机会,还声称临机集团和苍龙研究院可以承担代客研发的工作,大家心里的那点念头又暗戳戳地生长起来了。很多企业在过去这些年的生产中,也积累了一些诀窍,如果能够在此基础上开发出几项独门技术,那可就是可以作为传家宝的东西了。
会开到这种程度,气氛已经活跃起来了。大家再没有忐忑的感觉,都争着和唐子风说话,想看看能不能从这位大佬那里弄到一些好处,即便不是现实的好处,能够让对方对自己这张脸有点印象,日后也好办事不是?
临近中午,唐子风笑呵呵地表示自己要请众人吃饭,结果这个说法自然地受到了众人的痛斥,每个人都露出生气的样子,说唐总千里迢迢跑过来给大家解困,如果还要唐总掏钱请客,合岭这些搞机床的,以后还要不要做人了?
一阵闹闹哄哄之后,也不知道确定是由哪家企业掏钱,总之大家都出了门,开上各自的车,冲向了合岭市区最高档的饭店。今天前来参会的有好几十人,大家开了一个最大的包间,摆上了五桌,各种高档海鲜像不要钱一样的往上堆,啤酒箱子垒得与一座小山相仿。
趁着唐子风被其他人缠住之际,游文超和宋景灿二人悄悄地把赵兴根拉到了一边,低声地向他问道:“赵总,咱们都这么多年的交情了,你能不能给我们透个底,唐总这一手,到底是啥目的?”
赵兴根发迹之前,的确是与游、宋二人私交很不错的。现在虽然他的企业规模比这二人大出了十倍有余,但他并没有看不起二人的意思,平日里相互走动也不少,属于可以私下密谋一些事情的。听到二人的问话,赵兴根皱着眉头,说道:
“这件事,我也是很突然。你们是知道的,我和胖子一向关系不错,今天早上,胖子突然就带着唐总到我这里来了,说要我牵头找一些在合岭机床行业里有点影响力的老板来坐坐。
“你们来之前,唐总和我简单聊了聊,主要也是说价格战这事。他说价格战影响了正常的秩序,这样打下去,不但咱们这些中小企业会被拖垮,像他们临机这样的大企业,也会受连累,所以他想找大家一起谈谈。”
“唐总这个说法,听起来也有点道理。可是,我还是有点不相信,如果仅仅是为了咱们这些中小企业的事情,他有必要这样出力吗?”游文超说。
宋景灿说:“是啊,虽然他说对他们临机也有影响,但咱们和临机其实根本不是在一个水平上竞争的,就算有影响,也不是很大。如果不是唐总亲自来,而是他们销售公司的韩总或者什么人过来,找咱们谈这事,我倒也能相信。唐总这么大的领导,亲自来管这种事,而且还和咱们这些人称兄道弟,一起喝酒打屁,我总觉得没那么简单。”
赵兴根扭头看了一下包间里的情况,看到唐子风正与几位小老板站在另一个角落里说笑,好像是在谈一些合作的事情,那几位小老板脸上满是激动之色。他转回头来,问道:“那么,以你们俩的看法,唐总还有什么打算呢?”
游、宋二人互相交换了一个眼神,宋景灿说道:“赵总,你说唐总会不会是有点自己的想法?”
“自己的想法,什么意思?”赵兴根问。
宋景灿说:“以我的想法,别看唐总管着一个3万人的大公司,一句话就能够让咱们这些人在行业里混不下去。可要论身家,唐总可不一定比得上像赵总这样的大老板,没准连我和老游这种仆街货都不如。”
“你特么在老家盖了五层的新房子,光是孩子就生了四个,你还说自己是仆街。”赵兴根笑骂道。
大家都是同行,谁有多少钱,大家心里还是有数的。游、宋二人的财富当然没法和赵兴根比,但要说是仆街,就是谦虚过头了。前几年机床行业生意好做的时候,这俩人赚的钱起码也是以千万计算的。
不过,经宋景灿这样一提醒,赵兴根倒是意识到了自己思维上的误区。他光想着唐子风是国企老总,风光无限,却忘了国企里的工资是有限的,除非唐子风搞点腐败,否则论个人的身家,还真是没法和他们这些私人老板比。
想到这,赵兴根突然觉得有自信了,原来自己也有比唐子风强的地方,自己的人生也同样精彩。
“你接着说,唐总会有什么想法。”赵兴根道。
宋景灿看看左右,把声音又压低了几分,几乎是一种耳语状态了,他说道:“我和老游分析,唐总这样费心费力,又不惜自降身份和大家结交,是不是想在咱们的业务里参上一股。比如说,在哪家企业里拿上几个点的干股,哪怕只是一两个点,如果是10家企业呢?再如果是20家企业呢?”
游文超接话说:“他还说要去芮岗、渔源这些地方,如果每个地方都弄上几家企业,那可就……”
说到此,他留下了一个意味深长的尾音。
赵兴根的脸不断变幻着颜色,一会青、一会白、一会红,像是霓虹灯一般。他原先没想过这种可能性,但经这二人一提醒,他就想到了种种值得回味的迹象,比如唐子风问过他的企业利润如何,又比如唐子风提过企业间搞战略合作的思路。这些话如果不去琢磨,全都是正常的聊天,但认真琢磨下来,似乎每一句都是在暗示着什么。
难道唐子风是盯上我的企业了?
这特么还有王法没有!
“如果他真有这个意思,你们俩是什么想法?”赵兴根问道。
这其实也是游、宋二人想问赵兴根的话,无奈赵兴根比他们有钱,所以天然就拥有了话语权。他们要想和赵兴根讨论问题,就无法逼着赵兴根先表态,而只能是自己表态,再等赵兴根的回应。
“我觉得,这事不妥。”游文超说道。
“为什么不妥?”赵兴根问,“如果姓唐的愿意在你的广昌公司拿干股,你哪怕给他10%,以后能赚到的钱也比现在要多得多。姓唐的随便在手指缝里给你漏点好处,你的公司产值还不得翻上几番?”
因为对唐子风的人品产生了怀疑,赵兴根对他的称呼也就变了,不再一口一个“唐总“了。
“就怕是引狼入室啊。”游文超叹道,“我当然知道傍上一个大佬有好处,可万一他贪得无厌呢?又万一他出点什么事呢?他如果真的敢拿我们的干股,那就说明这个人胆子太大了,咱们都是做本份生意的,没必要陪着他去赌啊。”