无奈看两个嘀咕着“这么贵”“好黑”的背影离去。林宽拎起水壶，大口灌进还带着温热的开水。
调调个身份，才知道艰辛。从来都是以买东西的身份出现的林宽，头次转换成卖东西的商贩。个中滋味，也只有自己领会最深。
每每有人路过，总将心提了一下，然后失望地发现他们压根没有留意到自己这块小地方。人来人往，人流匆匆，手机的时间已经显示成21：00，但是出师不利的林宽几个小时的时间中，愣是没有卖出一颗腌李。
倒是有些好奇的人路过，探问他卖些啥？却在听到李子的价格之后，干脆毫无眷恋的掉头离去。
无奈地回答完一对情侣的询问，果不出所料，两人半分尝试的意愿都没有，转而看向别的摊位。
想到已经花费的大本钱，真要持续这种状况，莫说先前计划的一天一百块，就是一天十块钱也没。
难道他真的要撞上第一天生意一个顾客都没有的凄凉情况吗？
他飞快挖出他的手机，开始找那个估计此时正趴着床上，舒服地吃着李子，哼哼唧唧的家伙算账。
“恩？大宽，生意好吧……哎呀！实在是太好吃了！”兴头很高的腔调使得这边这个生意失意人火冒三丈。
“好个头！想要买的人一听到你那定价连看都不看一眼，开摊几个小时了，一个腌李都没有卖出去。”越说越是无奈，和旁边已经卖完芋泥走人的摊主对比，他这边压根没人赏光。转为商量的口吻，“疯子，一元钱一个太贵了，不如我们调整下价格？比如一斤十块钱。”
“不——”不同意的声音非常坚定，疯子翻了一身，对林宽解释道，“李子值得这个价钱，如果低价卖出去，再涨价就很难，尤其是我肯定回头客会非常多的情况下。”
“那我就在这干瞪眼？”
“恩，如果有第一个尝试的顾客就好办了，将口碑打开，就会有源源不断的客源，”陈风也在沉思，琢磨着有没有营销的好办法，“啊，对了，你分出一些李子，给顾客免费试吃，嘿嘿，等尝了第一口，不愁他们不买了。”
“好吧，反正也快要收摊了，再听你一次。”
合上手机，林宽开始耐下心等待下一个询问的顾客。
“请问……”一个清瘦的男子走过来。
“你吃一个吧，味道很好！”林宽双目发光，期盼中迫不及待地说。
“呃？”男子的眼神多了几分狐疑
“吃一个？不要钱。”林宽掀起竹盖子，很豪爽地推销着，等待这个人吃过一个腌李之后惊喜的表情。
“啊，不，我不要！”男子眼神警惕，先是瞄着眼，观察林宽几秒，看林宽越加热切的笑脸，倏然转身快步离去，生怕遇见什么奇怪的事情似的。
“啊？”林宽扯了半天的笑脸僵硬地卡住。怎么这样，免费的东西人家都不要。
这种状况出现，完全出乎林宽意料之外。刚刚冒出一些的兴致小苗头又被扑灭。
摇了摇已经喝空的水壶，用毛巾擦过额头冒出的汗水。尽管春夜寒深，但附近的摊位升腾起的热源早就将这一片区域蒸成个露天温室。
林宽张望街道上开始变少的人流，心中已经决定再过半个小时，等道路通畅些，立马骑上三轮车回宿舍。
在自行车后座上耷拉着脑袋，出乎意料的结果，林宽也不知道是什么原因。
“诶，老板，这是什么？”
又是一声好奇的声音在询问，话音清甜，是一个女孩。
林宽已经很适应这种事情了，条件反射拿起竹篮盖子，脸不红心不跳地自卖自夸：“极其美味的腌青李，独家秘制，你可以先尝一个。”
“真的吗？”说话的女孩右手轻轻搭在男友的臂弯中，她的左手还抓着十几串烧烤，她身边的男友也为她拎着各种小吃的袋子。她很可爱地往前探探身子，似乎在犹豫要不要吃，“好漂亮的腌李子，都没有看见过呀？”
女孩眉目清朗，眼眸清澈，语声清脆，娇懒的模样，却不带半分矫情。粉嫩的脸，不施粉黛，却是婴儿般水灵。
“要不要带点？”她男友宠爱地说道，“今晚会长说组地宫的副本，一定会玩到很晚的，带点回去当零嘴？”
青年面容端正，眼神明亮，肤色微深，比女友高出一个头。两人站在一起，恰是清爽合拍。
“唔……”女孩看着自己手上和男友手上的食物犹豫着，凑近男友嘀咕着，“不能再吃了，今晚吃了好多的说。”
林宽静静地坐着，等这对情侣商量完毕。灵敏的听力虽然不是特意，但还是漏进他们两人交头接耳悄悄话。
“没关系，李子这种水果吃上去又不会发胖，还会消食。”穿着深蓝色t恤的男孩很了解女友的心思，马上为她铺好台阶
林宽心中开始偷着乐，不知道听到价钱的时候，这家伙要怎么办？是吐血掏钱，还是……
林宽这时候冒出的心思后来跟好友谈起，惹得众人狂笑，直呼这厮不是做生意的料子，没有半点眼色。
“恩，好吧，”似乎下定了决心，女孩很认真的点点头。
“老板，来两斤。”他掏出一个黑色的皮夹准备付钱。
林宽正想怎么这两人这么干脆，连尝都不尝一口，等他报出价格不要又“刷”地奔走。
突然旁边冒出一声耳熟的女声。
“喂，不要买那个破李子，那个老板在坑人，一元钱一个，哪有这样卖东西的！”看似仗义执言的话语，带着显而易见的尖酸刻薄。
林宽往旁边瞄了一眼，出声的是一个穿着桃红雪纺裙的女孩，林宽觉得有几分眼熟。仔细一想，这不是最早询问他李子价格的两个女孩之一嘛。她手紧紧挽着同伴，似乎在周围逛了一圈，手上提了不少地摊上卖的衣服。
林宽撇撇嘴，心头微火，不知道这人为何乱发事端。
不去理会这等无聊人，他冲着那名青年点点头道：“一元钱一个，你们每人可以试吃一下，不会让你们失望的。”除非那人味蕾出问题了，愣是拿牡丹当白菜，也没有办法。
“哇，这个人怎么这样，我们要买的时候都没有试吃，碰到人家有钱人就说试吃！”女声越发的高昂红衣女孩拽着同伴往这边凑，她目光微媚，轻挑修的优美的眉毛，口中轻蔑数落着林宽摊子的不是，但眼神的落点却是在那个准备购买腌李子的男生身上。原本她们站在手上抓着烧烤的女生一侧，却踩着多姿的步子，转到那个男孩身边，凑上前，声腔越发娇媚，：“不行，我们也是顾客，我们也要试吃。”
话语未落，便倾身伸手去拿。
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调调个身份，才知道艰辛。从来都是以买东西的身份出现的林宽，头次转换成卖东西的商贩。个中滋味，也只有自己领会最深。
每每有人路过，总将心提了一下，然后失望地发现他们压根没有留意到自己这块小地方。人来人往，人流匆匆，手机的时间已经显示成21：00，但是出师不利的林宽几个小时的时间中，愣是没有卖出一颗腌李。
倒是有些好奇的人路过，探问他卖些啥？却在听到李子的价格之后，干脆毫无眷恋的掉头离去。
无奈地回答完一对情侣的询问，果不出所料，两人半分尝试的意愿都没有，转而看向别的摊位。
想到已经花费的大本钱，真要持续这种状况，莫说先前计划的一天一百块，就是一天十块钱也没。
难道他真的要撞上第一天生意一个顾客都没有的凄凉情况吗？
他飞快挖出他的手机，开始找那个估计此时正趴着床上，舒服地吃着李子，哼哼唧唧的家伙算账。
“恩？大宽，生意好吧……哎呀！实在是太好吃了！”兴头很高的腔调使得这边这个生意失意人火冒三丈。
“好个头！想要买的人一听到你那定价连看都不看一眼，开摊几个小时了，一个腌李都没有卖出去。”越说越是无奈，和旁边已经卖完芋泥走人的摊主对比，他这边压根没人赏光。转为商量的口吻，“疯子，一元钱一个太贵了，不如我们调整下价格？比如一斤十块钱。”
“不——”不同意的声音非常坚定，疯子翻了一身，对林宽解释道，“李子值得这个价钱，如果低价卖出去，再涨价就很难，尤其是我肯定回头客会非常多的情况下。”
“那我就在这干瞪眼？”
“恩，如果有第一个尝试的顾客就好办了，将口碑打开，就会有源源不断的客源，”陈风也在沉思，琢磨着有没有营销的好办法，“啊，对了，你分出一些李子，给顾客免费试吃，嘿嘿，等尝了第一口，不愁他们不买了。”
“好吧，反正也快要收摊了，再听你一次。”
合上手机，林宽开始耐下心等待下一个询问的顾客。
“请问……”一个清瘦的男子走过来。
“你吃一个吧，味道很好！”林宽双目发光，期盼中迫不及待地说。
“呃？”男子的眼神多了几分狐疑
“吃一个？不要钱。”林宽掀起竹盖子，很豪爽地推销着，等待这个人吃过一个腌李之后惊喜的表情。
“啊，不，我不要！”男子眼神警惕，先是瞄着眼，观察林宽几秒，看林宽越加热切的笑脸，倏然转身快步离去，生怕遇见什么奇怪的事情似的。
“啊？”林宽扯了半天的笑脸僵硬地卡住。怎么这样，免费的东西人家都不要。
这种状况出现，完全出乎林宽意料之外。刚刚冒出一些的兴致小苗头又被扑灭。
摇了摇已经喝空的水壶，用毛巾擦过额头冒出的汗水。尽管春夜寒深，但附近的摊位升腾起的热源早就将这一片区域蒸成个露天温室。
林宽张望街道上开始变少的人流，心中已经决定再过半个小时，等道路通畅些，立马骑上三轮车回宿舍。
在自行车后座上耷拉着脑袋，出乎意料的结果，林宽也不知道是什么原因。
“诶，老板，这是什么？”
又是一声好奇的声音在询问，话音清甜，是一个女孩。
林宽已经很适应这种事情了，条件反射拿起竹篮盖子，脸不红心不跳地自卖自夸：“极其美味的腌青李，独家秘制，你可以先尝一个。”
“真的吗？”说话的女孩右手轻轻搭在男友的臂弯中，她的左手还抓着十几串烧烤，她身边的男友也为她拎着各种小吃的袋子。她很可爱地往前探探身子，似乎在犹豫要不要吃，“好漂亮的腌李子，都没有看见过呀？”
女孩眉目清朗，眼眸清澈，语声清脆，娇懒的模样，却不带半分矫情。粉嫩的脸，不施粉黛，却是婴儿般水灵。
“要不要带点？”她男友宠爱地说道，“今晚会长说组地宫的副本，一定会玩到很晚的，带点回去当零嘴？”
青年面容端正，眼神明亮，肤色微深，比女友高出一个头。两人站在一起，恰是清爽合拍。
“唔……”女孩看着自己手上和男友手上的食物犹豫着，凑近男友嘀咕着，“不能再吃了，今晚吃了好多的说。”
林宽静静地坐着，等这对情侣商量完毕。灵敏的听力虽然不是特意，但还是漏进他们两人交头接耳悄悄话。
“没关系，李子这种水果吃上去又不会发胖，还会消食。”穿着深蓝色t恤的男孩很了解女友的心思，马上为她铺好台阶
林宽心中开始偷着乐，不知道听到价钱的时候，这家伙要怎么办？是吐血掏钱，还是……
林宽这时候冒出的心思后来跟好友谈起，惹得众人狂笑，直呼这厮不是做生意的料子，没有半点眼色。
“恩，好吧，”似乎下定了决心，女孩很认真的点点头。
“老板，来两斤。”他掏出一个黑色的皮夹准备付钱。
林宽正想怎么这两人这么干脆，连尝都不尝一口，等他报出价格不要又“刷”地奔走。
突然旁边冒出一声耳熟的女声。
“喂，不要买那个破李子，那个老板在坑人，一元钱一个，哪有这样卖东西的！”看似仗义执言的话语，带着显而易见的尖酸刻薄。
林宽往旁边瞄了一眼，出声的是一个穿着桃红雪纺裙的女孩，林宽觉得有几分眼熟。仔细一想，这不是最早询问他李子价格的两个女孩之一嘛。她手紧紧挽着同伴，似乎在周围逛了一圈，手上提了不少地摊上卖的衣服。
林宽撇撇嘴，心头微火，不知道这人为何乱发事端。
不去理会这等无聊人，他冲着那名青年点点头道：“一元钱一个，你们每人可以试吃一下，不会让你们失望的。”除非那人味蕾出问题了，愣是拿牡丹当白菜，也没有办法。
“哇，这个人怎么这样，我们要买的时候都没有试吃，碰到人家有钱人就说试吃！”女声越发的高昂红衣女孩拽着同伴往这边凑，她目光微媚，轻挑修的优美的眉毛，口中轻蔑数落着林宽摊子的不是，但眼神的落点却是在那个准备购买腌李子的男生身上。原本她们站在手上抓着烧烤的女生一侧，却踩着多姿的步子，转到那个男孩身边，凑上前，声腔越发娇媚，：“不行，我们也是顾客，我们也要试吃。”
话语未落，便倾身伸手去拿。
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