第3699章：四大优势
“藏总，各位董事，我是花朵银行的负责人，下面就由我给大家介绍一下花朵银行……”
黄先生缓缓的开口说道，但是刚开口就停顿了一下说道，不过在介绍我们花朵银行之前，我想要先分析一下建行的需求。
藏总闻言点点头，进入到了正式的工作中，藏总哪怕就是对姜小白和王亮的手段有些反感，但是也不会说就不重视工作。
要是战略投资者对于建行这边的有一个清醒的认识的话，那当然是更好的，知道对方需要什么，才能够更加有针对性的给对方什么。
这就像是男女谈恋爱一样，吵架的时候，女方总是哭着喊着说，你都不知道我要的是什么？
没错，你连对方要什么都不知道，两人怎么继续走下去啊。
对方要的是感情，还是对方要的优渥的物质生活条件，或者说两者都要，又或者要的是理解和包容。
连基本的需求都搞不清楚，那在一起肯定快乐不起来。
藏总也是想要一个懂建行的国际战略投资者。
“首先，我认为建行引进战略投资者的目的主要不是为了充实资本，建行本身现在不缺钱，之前允许剥离了不良资产，后来上边又动用了四百五十亿美金，为银行注资，所以建行引进战投的目的，肯定不是为了资金方面的需求。藏总我说的没错吧？”
藏总笑着点点头，大方的说道：“没错，我们建行不缺钱。”
银行嘛，本来就没有几个缺钱的，更何况上边给的扶持的力度又足够的多。说一句财大气粗不为过的。
黄先生点点头，继续说道：“所以建行这边引进战略投资者为的是进行股份制改造、提高自身竞争力。
是希望通过引进战略投资者进一步深化建行的改革，完善建行的公司治理，提高建行的经营管理水平，提高建行的长期竞争力，藏总没错吧？”
藏总眼中多了一些亮光点点头，看着黄先生的目光也柔和了很多，这是一个干事的人，不像是姜小白和王亮，这两人都是肮脏的阴谋家，整天就会玩弄那些阴谋诡计。
“而我认为，建行现在引入国际战略投资者，最最核心的是通过向合作方引进产品、技术和管理经验……等等之类能够帮助建行全面提高为客户服务的能力，提升建行的竞争能力和综合素质。”
藏总满意的点点头，同时开始带头鼓掌，他是一个做事的人，黄先生的话，基本上和他的想法不谋而合，所以他愿意表示自己的赞赏。
当然了，也就是表示赞赏而已。
底下的人也跟着开始鼓掌，姜小白和王亮对视一眼，到现在这入股建行，成为建行国际战略投资人的事情，总算是迈开了第一步。
黄先生等到掌声稍微落下一些以后，继续开口说道：“我们花朵银行对比美洲银行和淡马锡公司来说，有这么几点优势。
首先是我们的诚意够足，我们有足够的诚意，这一点我相信，藏总和在座的各位董事，肯定也能够感受到的。”
藏总闻言，不由自主的点点头，确实姜小白的诚意很足的，这都已经追到京城来了，花朵银行的控股大股东亲自来京城待着，出现在会议室里边。
你可以怀疑其他的，但是绝对不能够怀疑人家的诚意，因为人家大股东已经会议室里边了，这本身就是最大的诚意了。
像是建行和美洲银行谈的时候，见到的都是美洲银行的高层，双方的高层在协商而已，至于说大股东。
美洲银行那边控股的是背后的财团，这就是一笔正常的生意，哪怕就是重要人家股东都不会出现的。
更何况能够亲自来京城坐在会议室里边和你谈，这本身就是最大的诚意。
黄先生继续说：“除了诚意方面，第二点是足够的大，对起码对于建行上市来说，我们花朵银行已经足够了。
从体量上来说，我们差美洲银行一些，但是我认为这恰恰是我们的优势，我们的体量比建行要稍微大一些，但是却没有像美洲银行一样，比建行大很多倍，我们双方合作，会比美洲银行更强。
第三点是在业务领域具备专长和领先优势，我们愿意向建行转让技术和分享管理经验，这些领域包括公司治理、风险管理、信息技术、财务管理、人力资源管理、个人银行业务包括信用卡以及全球资金服务等。
同时我们将向建设银行派遣大约50名人员在以上领域提供咨询服务……
第四是我们花朵银行与建行没有利益上的冲突，我们的主营业务，是在北边，殴州那边的，在国内基本上没有开展过这样的业务，在东南方面的国家，我们花朵银行开展的主要业务，也是集中在了投资领域，这一点上，和建行的业务是一点也不冲突，另外唯一有点业务上的交集的，是东方银行，不过东方银行，更多的业务还是集中在了中小企业的贷款扶持业务上。
所以说咱们双方没有业务上的冲突，这四点是我们花朵银行的优势。
但是同时，我们花朵银行还有对比美洲银行和淡马锡公司他们无法比拟的优势，那就是我们的控股股东姜董，是在国内的，并且要在国内发展的……”
黄先生抛出了这一次专项会议的杀手锏，其实在前边，黄先生说了那么多的优势，又是业务上的优势，又是管理上的优势，有事业务冲突方面的优势。
等等之类一系列的优势，其实都是铺垫的，那上述的四点之中，只不过是为了让藏总和各位董事接受花朵银行而已，让大家知道，花朵银行对比其他的战略投资人也是有优势的。
但是这些优势，说实话，不可能成为一锤定音的东西的，因为花朵银行拥有的这些优势，其他的企业也各自拥有优势的。
但是唯独，花朵银行拥有的一个优势，是其他的国际战略投资人都没有的。
“藏总，各位董事，我是花朵银行的负责人，下面就由我给大家介绍一下花朵银行……”
黄先生缓缓的开口说道，但是刚开口就停顿了一下说道，不过在介绍我们花朵银行之前，我想要先分析一下建行的需求。
藏总闻言点点头，进入到了正式的工作中，藏总哪怕就是对姜小白和王亮的手段有些反感，但是也不会说就不重视工作。
要是战略投资者对于建行这边的有一个清醒的认识的话，那当然是更好的，知道对方需要什么，才能够更加有针对性的给对方什么。
这就像是男女谈恋爱一样，吵架的时候，女方总是哭着喊着说，你都不知道我要的是什么？
没错，你连对方要什么都不知道，两人怎么继续走下去啊。
对方要的是感情，还是对方要的优渥的物质生活条件，或者说两者都要，又或者要的是理解和包容。
连基本的需求都搞不清楚，那在一起肯定快乐不起来。
藏总也是想要一个懂建行的国际战略投资者。
“首先，我认为建行引进战略投资者的目的主要不是为了充实资本，建行本身现在不缺钱，之前允许剥离了不良资产，后来上边又动用了四百五十亿美金，为银行注资，所以建行引进战投的目的，肯定不是为了资金方面的需求。藏总我说的没错吧？”
藏总笑着点点头，大方的说道：“没错，我们建行不缺钱。”
银行嘛，本来就没有几个缺钱的，更何况上边给的扶持的力度又足够的多。说一句财大气粗不为过的。
黄先生点点头，继续说道：“所以建行这边引进战略投资者为的是进行股份制改造、提高自身竞争力。
是希望通过引进战略投资者进一步深化建行的改革，完善建行的公司治理，提高建行的经营管理水平，提高建行的长期竞争力，藏总没错吧？”
藏总眼中多了一些亮光点点头，看着黄先生的目光也柔和了很多，这是一个干事的人，不像是姜小白和王亮，这两人都是肮脏的阴谋家，整天就会玩弄那些阴谋诡计。
“而我认为，建行现在引入国际战略投资者，最最核心的是通过向合作方引进产品、技术和管理经验……等等之类能够帮助建行全面提高为客户服务的能力，提升建行的竞争能力和综合素质。”
藏总满意的点点头，同时开始带头鼓掌，他是一个做事的人，黄先生的话，基本上和他的想法不谋而合，所以他愿意表示自己的赞赏。
当然了，也就是表示赞赏而已。
底下的人也跟着开始鼓掌，姜小白和王亮对视一眼，到现在这入股建行，成为建行国际战略投资人的事情，总算是迈开了第一步。
黄先生等到掌声稍微落下一些以后，继续开口说道：“我们花朵银行对比美洲银行和淡马锡公司来说，有这么几点优势。
首先是我们的诚意够足，我们有足够的诚意，这一点我相信，藏总和在座的各位董事，肯定也能够感受到的。”
藏总闻言，不由自主的点点头，确实姜小白的诚意很足的，这都已经追到京城来了，花朵银行的控股大股东亲自来京城待着，出现在会议室里边。
你可以怀疑其他的，但是绝对不能够怀疑人家的诚意，因为人家大股东已经会议室里边了，这本身就是最大的诚意了。
像是建行和美洲银行谈的时候，见到的都是美洲银行的高层，双方的高层在协商而已，至于说大股东。
美洲银行那边控股的是背后的财团，这就是一笔正常的生意，哪怕就是重要人家股东都不会出现的。
更何况能够亲自来京城坐在会议室里边和你谈，这本身就是最大的诚意。
黄先生继续说：“除了诚意方面，第二点是足够的大，对起码对于建行上市来说，我们花朵银行已经足够了。
从体量上来说，我们差美洲银行一些，但是我认为这恰恰是我们的优势，我们的体量比建行要稍微大一些，但是却没有像美洲银行一样，比建行大很多倍，我们双方合作，会比美洲银行更强。
第三点是在业务领域具备专长和领先优势，我们愿意向建行转让技术和分享管理经验，这些领域包括公司治理、风险管理、信息技术、财务管理、人力资源管理、个人银行业务包括信用卡以及全球资金服务等。
同时我们将向建设银行派遣大约50名人员在以上领域提供咨询服务……
第四是我们花朵银行与建行没有利益上的冲突，我们的主营业务，是在北边，殴州那边的，在国内基本上没有开展过这样的业务，在东南方面的国家，我们花朵银行开展的主要业务，也是集中在了投资领域，这一点上，和建行的业务是一点也不冲突，另外唯一有点业务上的交集的，是东方银行，不过东方银行，更多的业务还是集中在了中小企业的贷款扶持业务上。
所以说咱们双方没有业务上的冲突，这四点是我们花朵银行的优势。
但是同时，我们花朵银行还有对比美洲银行和淡马锡公司他们无法比拟的优势，那就是我们的控股股东姜董，是在国内的，并且要在国内发展的……”
黄先生抛出了这一次专项会议的杀手锏，其实在前边，黄先生说了那么多的优势，又是业务上的优势，又是管理上的优势，有事业务冲突方面的优势。
等等之类一系列的优势，其实都是铺垫的，那上述的四点之中，只不过是为了让藏总和各位董事接受花朵银行而已，让大家知道，花朵银行对比其他的战略投资人也是有优势的。
但是这些优势，说实话，不可能成为一锤定音的东西的，因为花朵银行拥有的这些优势，其他的企业也各自拥有优势的。
但是唯独，花朵银行拥有的一个优势，是其他的国际战略投资人都没有的。