“原来吴老板是担心我的供货问题啊。”
听到吴金龙的话，丁成功就不由得微微一笑，自信的说道：“这一点你尽可放心，我可以保证！只要咱们合作，货源就不会出现任何问题！”
看着丁成功自信的样子，吴金龙的心里就不由得微微震动了一下。但仔细想了想，还是委婉的说道：“丁先生，您的信誉我们当然是相信的！只是商场之上，请求的就是就是一个合约，真要长期合作，您还得在合作条款上写上这一条！”
吴金龙的话刚说完，站在一边儿的刘德茂，马上就不高兴的瞪了他一眼，不客气的说道：“丁先生给你提供的上好布料你也看过了，质地怎么样？你心里有数！刚才丁先生又给你当面做出了保证，还有什么不放心的？还非得让丁先生给你写进合同里？”
“刘老板，您不用这么说。”丁成功微笑着挥了挥手，打断了刘德茂的话，紧接着就对吴金龙认真的说道：“吴老板，你说的这些我也清楚。咱们在商言商，这些事情，就得在合同条款里写的清清楚楚！”
说着话，丁成功就对小郭吩咐一声：“把咱们的合同文本给吴老板拿来，先让吴老板好好的过过目！”
“小人明白。”小郭答应一声，马上就拿来了合同样本，双手递给了吴金龙。
吴金龙朝丁成功客气的一笑，有双手接过了合同样本，仔细的翻阅起来。
看着合同样本上精美的字体，抚摸着质地坚挺，又非常轻薄的纸张，吴金龙不由得暗暗吃惊。
在看着合同条款，虽然都是用毫无文采的白话文写成，却又自成规范，毫无民间话本的俚语俗语，把各项事宜都描述的条理清晰，非常的详实！比起衙门里老练书吏洗出来的公文，都毫无逊色！
“丁先生，您这合同样本写的确实是非常的详细！”
仔细的翻阅着合同样本。吴金龙就很是认真的说道：“各项条款也写得非常详细，该考虑的事情都考虑到了，可以说是非常的完备！特别是关于稳定供货的早款，更写的是非常详细！”
“丁先生拟定的合同条款，肯定是没有问题的！”
看到吴金龙满意的眼神，刘德茂马上就笑道：“吴老板，合同条款你也仔细看过了！这下你可算放心了吧？”
“这合同条款拟定的确实是非常完备，非常不错。”
吴金龙还是有些放心不下的说道：“只是咱们大家都是经商多年的人，都知道长途贩运，中间要经过的环节是非常的多，也非常的复杂，更要和各色人等都要打交道，要经历各种各样的艰难险阻！确实难以保证不出问题呀！”
“我说吴老板，你就不能说点儿吉祥话呀！”
刘德茂马上就皱起了眉头，严肃的说道：“咱还没有开始合作呢，你就说这种话，不觉得晦气呀！”
“不怕1万，就怕万一！”吴金龙很是认真的说道：“咱们行商之人，还是不要讲那些虚言，凡事都求个稳妥为好！”
“吴老板，您这话说的在理！”刘德茂还没说话，丁成功就微笑着说道：“咱们做生意的人，确实不应该讲那些虚头巴脑的东西，就得脚踏实地的做事！”
说到这儿，丁成功就一脸慷慨的说道：“吴老板，您的担心也是在情理之中！你看这样好不好，我们可以在合同条款上另外加上一条，我们每次合作，我个人都可以向你预先多支付一笔保证金！保证金的金额，就是合同金额的两成！”
“丁先生，您要多付两成的保证金？”
尽管刘德茂已经提前跟他打过了招呼。一听到丁成功的话，吴金龙还是不由得大吃一惊，抬起头来，瞪大了眼睛，难以置信的看着丁成功！
“这两成的保证金，每次合作之前我都会预付！”
丁成功点了点头，就接着说道：“每次合作结束之后，等您收回了所有的货款，可以再返还给我。如果我没有按照合同的约定，向您及时的提供足够的货源，导致您的生意产生了损失，您就可以从这笔保证金里扣除相应的资金，弥补您的损失！”
听到丁成功的话，又看着丁成功严肃的眼神，吴金龙仔细想了想，这才说道：“丁先生，您这保证金的条款一加上，我们最后的一点顾虑都烟消云散了！和您的合作，是没有任何问题了！”
“那可就太好了！”丁成功微微一笑，马上就认真的说道：“既然这样，那我马上就在合同条款里加上这一条！”
说着话，丁成功就让小郭准备好了笔墨纸砚，拿起毛笔，就在合同样本的a4纸上，又特意加上了这一条补充条款！
看着丁成功那笔潇洒俊逸的行楷，吴金龙不由得暗暗吃惊，顿时对丁成功更加刮目相看起来！
“吴老板，这是我刚刚修改过的合同条款。”
修改好了合同样本，丁成功就把合同双手递给了吴金龙，微笑着说道：“您好好看看，有什么不合适的，您马上就说！”
吴金龙微微一笑，双手接过了合同就仔细的看了起来。随即就微笑着说道：“合同条款补充的非常详细了！没问题，就按照这个条款！”
“那咱们可就达成了合作意向了！”丁成功满意的笑着，就对吴金龙说道：“吴老板，和兰家堡众位商户朋友们商谈合作的事情，我已经全权委托给刘老板了。咱们已经达成了合作意向，剩下来的合作细节，您就和刘老板好好的谈吧！如果还有什么问题，你也可以随时来找我！”
“我明白了。”看到丁成功，亲手在合同样本上签下了大名，盖上了章子，吴金龙总算放下了最后的担心，马上就微微一笑道：“丁先生，您放心，我这就和刘老板好好的谈！您就好好休息吧，我们就不打扰了！”
说着话，吴金龙就和刘德茂一起告辞离去。
刚离开小院，刘德茂就一把抓住了吴金龙。很是严肃的说道：“来之前我怎么说的？是不是丁先生就住在我的后院？”
“没错，丁先生是住在你的后院。”吴金龙顿时脸色微微泛红，有些不好意思的说道：“我是误会你了！”
“不只是这一件事啊！”刘德茂接着就不客气的瞪了吴金龙一眼，没好气的说道：“我还说了，丁先生会主动向我们提出，支付保证金！你小子怎么都不信！怎么样现在丁先生向你是当面保证了吧？保证金的事儿，还亲自写在合同条款里了吧？你现在又该怎么说？”
“是我误会了你，也误会了丁先生！”
吴金龙脸色变得更加难看起来，很是窘迫的说道：“我承认，我吴金龙是井底之蛙！没见过什么世面，也缺少见识！这些事儿都是我弄错了，我向您赔情道歉，行了吧！”
“这还差不多！”
刘德茂看到老对手，像自己不情不愿的低了头。心里顿时痛快极了，压在心头的火气，也马上就消失的无影无踪，很是爽朗的微微一笑道：“行啦，都是这么多年的老伙计了，谁还不知道谁呀！知道你是有口无心的，也就不跟你计较了！咱们还是好好谈谈具体的合作细节吧！”
“那好，咱们就好好的谈谈！”吴金龙马上就抬起头来，不客气的说道：“不管怎么样，丁先生带来的这些棉布丝绸我都要定了！事先跟你说好，别跟我漫天要价！”
“我漫天要价，你也可以坐地还钱嘛！”
刘德茂也不客气的说道：“想包揽这棉布丝绸的买卖，也得看看你出不出的起这个价钱！老是告诉你，就丁先生手里的这些上等货，放到谁手里都是摇钱树！我根本就不愁找不着买家！”
一听刘德茂的话，吴金龙的气势马上就矮了下来，稍微顿了顿，还是挺起了胸膛，很是强势的说道：“那就说说你的条件吧！”
刘德茂和吴金龙都是世代经商的大商人，在上海里磨砺了大半辈子，早就磨砺成了精明强干的性格。
好一番唇枪舌剑，两个人还是达成了合作。
“就按照咱们达成的合作条件，我手头现有的棉布丝绸，全部就卖给你们了！”
条件谈好签了合同，吴金龙就迫不及待的说道：“丁先生这次带来的上等货，一共有多少？全部交给我！”
“总共就这两箱！”刘德茂忙说道：“他这一次只是带来了一些样品！剩下的货物，还得等他回去筹办，再贩运到咱这儿来！”
“那得等到什么时候！”吴金龙顿时着急起来：“这不是耽误事情吗！”
“有那么着急吗？吴老板！”刘德茂顿时好奇起来：“丁先生不是已经支付了两成的保证金？你这么着急，到底是什么打算？”
“跟你说实话吧，前几天，武昌府的一个大客户，就找我来采购大批的上等丝绸！”
吴金龙稍微犹豫了一下，还是把自己的消息说了出来：“还让我四处打听能不能尽量找些手艺精巧，手底下活麻利的裁缝！给的价钱，还非常的高，比往常的市价都高了不止三成！您说有这么一个大买主，丁先生又能提供这么好的货源，这么好的赚钱机会就摆在眼前，我能不着急吗！”
“原来是这样。”刘德茂仔细想了想，就对吴金龙点点头道：“你放心，我找着机会，就跟丁先生好好的说一说，让他优先给你供货！保证让你小子大赚一笔！”
“那可就多谢您了，刘老板！”吴金龙忙笑道：“只要您尽早促成了这笔生意，到时候，我一定好好的谢谢您！”
“谢谢就不必了，我这忙可不是白帮的啊！”
刘德茂微微一笑道。
“我就知道，你刘老板就不会白帮我的忙！”
吴金龙无奈的一笑就说道：“刘老板，你放心，生意做成了，这好处一定少不了你的！”
“你把我当成什么人了！”刘德茂脸色一紧，就一脸正色的说道：“我可不要你的一点好处！我之所以说那句话，就是想让你帮我一个忙！”
“让我帮什么忙？”吴金龙马上就紧张起来：“除了做买卖，我是什么都不会啊！”
“没让你干什么别的事情！”
没好气的瞪了吴金龙一眼，刘德茂就严肃的说道：“你回去之后，就把和丁先生谈好合同条款的事情，和周围的商户多方出门，好好的说一说！让他们都知道和丁先生合作，绝对不会吃一点亏！”
“原来是让我帮这个忙啊，那没问题！”
吴金龙一听这话就松了口气，马上就拍起了胸脯：“这个事我在行！你放心，我回去，就和我周围的那一些哥们们好好的说一说！绝对能让他们主动来找你刘老板！”
说着话，吴金龙就让随从紧紧的抱起了两箱子上好的棉布丝绸，微笑着告辞离去。
打发走了吴金龙，刘德茂不由得轻轻的松了口气。
吴金龙的四达商行，规模仅次于他刘德茂的三江商行。吴金龙本人，在着兰家堡商界的地位和威信，更是和他刘德茂不相上下！
和吴金龙谈好了合作事宜，做通了吴金龙的工作，也就意味着兰家堡众多商户中最大的阻力已经被他克服！
接下来的工作就好做的多了！
吴金龙也是个说干就干的爽直性子，一回到家中，就把自己和丁成功，刘德茂达成合作协议的事情，迅速的宣扬了出去。
一听说丁成功手里有质量上乘的上等西洋商品，还保证稳定长期的供货，更是主动把提供供货保证金的条款写进了合同里，兰家堡的大小商户们，马上就来了兴趣！
纷纷找到刘德茂，来打听情况。一看到刘德茂给他们展示的上等商品，无一不是质地上层工艺精湛，花色繁多，琳琅满目，马上就动起了心思，主动和刘德茂提出了合作要求！
不到两天的功夫，兰家堡大大小小的商户，作坊主，就把手里所有的物资商品，全都拿了出来，换走了丁成功的那些样品！
丁成功马上就组织人手，把这些从当地征集来的物资商品，全部交给了张龙飞的辎重营，马不停蹄的运送到了前线！
“丁先生，您可真了不起！”看着丁成功筹集来的军需物资，张龙飞就不由得连连点头，很是高兴的说道：“才两天的功夫，您就给我们筹集了这么多的物资！这一下，就把我们忠贞营这几天的消耗全都补充了起来！这一下，我们攻克县城就更有把握了！”
“您说什么？张都司？”丁成功马上就好奇的问道：“大军已经攻到县城了？”
听到吴金龙的话，丁成功就不由得微微一笑，自信的说道：“这一点你尽可放心，我可以保证！只要咱们合作，货源就不会出现任何问题！”
看着丁成功自信的样子，吴金龙的心里就不由得微微震动了一下。但仔细想了想，还是委婉的说道：“丁先生，您的信誉我们当然是相信的！只是商场之上，请求的就是就是一个合约，真要长期合作，您还得在合作条款上写上这一条！”
吴金龙的话刚说完，站在一边儿的刘德茂，马上就不高兴的瞪了他一眼，不客气的说道：“丁先生给你提供的上好布料你也看过了，质地怎么样？你心里有数！刚才丁先生又给你当面做出了保证，还有什么不放心的？还非得让丁先生给你写进合同里？”
“刘老板，您不用这么说。”丁成功微笑着挥了挥手，打断了刘德茂的话，紧接着就对吴金龙认真的说道：“吴老板，你说的这些我也清楚。咱们在商言商，这些事情，就得在合同条款里写的清清楚楚！”
说着话，丁成功就对小郭吩咐一声：“把咱们的合同文本给吴老板拿来，先让吴老板好好的过过目！”
“小人明白。”小郭答应一声，马上就拿来了合同样本，双手递给了吴金龙。
吴金龙朝丁成功客气的一笑，有双手接过了合同样本，仔细的翻阅起来。
看着合同样本上精美的字体，抚摸着质地坚挺，又非常轻薄的纸张，吴金龙不由得暗暗吃惊。
在看着合同条款，虽然都是用毫无文采的白话文写成，却又自成规范，毫无民间话本的俚语俗语，把各项事宜都描述的条理清晰，非常的详实！比起衙门里老练书吏洗出来的公文，都毫无逊色！
“丁先生，您这合同样本写的确实是非常的详细！”
仔细的翻阅着合同样本。吴金龙就很是认真的说道：“各项条款也写得非常详细，该考虑的事情都考虑到了，可以说是非常的完备！特别是关于稳定供货的早款，更写的是非常详细！”
“丁先生拟定的合同条款，肯定是没有问题的！”
看到吴金龙满意的眼神，刘德茂马上就笑道：“吴老板，合同条款你也仔细看过了！这下你可算放心了吧？”
“这合同条款拟定的确实是非常完备，非常不错。”
吴金龙还是有些放心不下的说道：“只是咱们大家都是经商多年的人，都知道长途贩运，中间要经过的环节是非常的多，也非常的复杂，更要和各色人等都要打交道，要经历各种各样的艰难险阻！确实难以保证不出问题呀！”
“我说吴老板，你就不能说点儿吉祥话呀！”
刘德茂马上就皱起了眉头，严肃的说道：“咱还没有开始合作呢，你就说这种话，不觉得晦气呀！”
“不怕1万，就怕万一！”吴金龙很是认真的说道：“咱们行商之人，还是不要讲那些虚言，凡事都求个稳妥为好！”
“吴老板，您这话说的在理！”刘德茂还没说话，丁成功就微笑着说道：“咱们做生意的人，确实不应该讲那些虚头巴脑的东西，就得脚踏实地的做事！”
说到这儿，丁成功就一脸慷慨的说道：“吴老板，您的担心也是在情理之中！你看这样好不好，我们可以在合同条款上另外加上一条，我们每次合作，我个人都可以向你预先多支付一笔保证金！保证金的金额，就是合同金额的两成！”
“丁先生，您要多付两成的保证金？”
尽管刘德茂已经提前跟他打过了招呼。一听到丁成功的话，吴金龙还是不由得大吃一惊，抬起头来，瞪大了眼睛，难以置信的看着丁成功！
“这两成的保证金，每次合作之前我都会预付！”
丁成功点了点头，就接着说道：“每次合作结束之后，等您收回了所有的货款，可以再返还给我。如果我没有按照合同的约定，向您及时的提供足够的货源，导致您的生意产生了损失，您就可以从这笔保证金里扣除相应的资金，弥补您的损失！”
听到丁成功的话，又看着丁成功严肃的眼神，吴金龙仔细想了想，这才说道：“丁先生，您这保证金的条款一加上，我们最后的一点顾虑都烟消云散了！和您的合作，是没有任何问题了！”
“那可就太好了！”丁成功微微一笑，马上就认真的说道：“既然这样，那我马上就在合同条款里加上这一条！”
说着话，丁成功就让小郭准备好了笔墨纸砚，拿起毛笔，就在合同样本的a4纸上，又特意加上了这一条补充条款！
看着丁成功那笔潇洒俊逸的行楷，吴金龙不由得暗暗吃惊，顿时对丁成功更加刮目相看起来！
“吴老板，这是我刚刚修改过的合同条款。”
修改好了合同样本，丁成功就把合同双手递给了吴金龙，微笑着说道：“您好好看看，有什么不合适的，您马上就说！”
吴金龙微微一笑，双手接过了合同就仔细的看了起来。随即就微笑着说道：“合同条款补充的非常详细了！没问题，就按照这个条款！”
“那咱们可就达成了合作意向了！”丁成功满意的笑着，就对吴金龙说道：“吴老板，和兰家堡众位商户朋友们商谈合作的事情，我已经全权委托给刘老板了。咱们已经达成了合作意向，剩下来的合作细节，您就和刘老板好好的谈吧！如果还有什么问题，你也可以随时来找我！”
“我明白了。”看到丁成功，亲手在合同样本上签下了大名，盖上了章子，吴金龙总算放下了最后的担心，马上就微微一笑道：“丁先生，您放心，我这就和刘老板好好的谈！您就好好休息吧，我们就不打扰了！”
说着话，吴金龙就和刘德茂一起告辞离去。
刚离开小院，刘德茂就一把抓住了吴金龙。很是严肃的说道：“来之前我怎么说的？是不是丁先生就住在我的后院？”
“没错，丁先生是住在你的后院。”吴金龙顿时脸色微微泛红，有些不好意思的说道：“我是误会你了！”
“不只是这一件事啊！”刘德茂接着就不客气的瞪了吴金龙一眼，没好气的说道：“我还说了，丁先生会主动向我们提出，支付保证金！你小子怎么都不信！怎么样现在丁先生向你是当面保证了吧？保证金的事儿，还亲自写在合同条款里了吧？你现在又该怎么说？”
“是我误会了你，也误会了丁先生！”
吴金龙脸色变得更加难看起来，很是窘迫的说道：“我承认，我吴金龙是井底之蛙！没见过什么世面，也缺少见识！这些事儿都是我弄错了，我向您赔情道歉，行了吧！”
“这还差不多！”
刘德茂看到老对手，像自己不情不愿的低了头。心里顿时痛快极了，压在心头的火气，也马上就消失的无影无踪，很是爽朗的微微一笑道：“行啦，都是这么多年的老伙计了，谁还不知道谁呀！知道你是有口无心的，也就不跟你计较了！咱们还是好好谈谈具体的合作细节吧！”
“那好，咱们就好好的谈谈！”吴金龙马上就抬起头来，不客气的说道：“不管怎么样，丁先生带来的这些棉布丝绸我都要定了！事先跟你说好，别跟我漫天要价！”
“我漫天要价，你也可以坐地还钱嘛！”
刘德茂也不客气的说道：“想包揽这棉布丝绸的买卖，也得看看你出不出的起这个价钱！老是告诉你，就丁先生手里的这些上等货，放到谁手里都是摇钱树！我根本就不愁找不着买家！”
一听刘德茂的话，吴金龙的气势马上就矮了下来，稍微顿了顿，还是挺起了胸膛，很是强势的说道：“那就说说你的条件吧！”
刘德茂和吴金龙都是世代经商的大商人，在上海里磨砺了大半辈子，早就磨砺成了精明强干的性格。
好一番唇枪舌剑，两个人还是达成了合作。
“就按照咱们达成的合作条件，我手头现有的棉布丝绸，全部就卖给你们了！”
条件谈好签了合同，吴金龙就迫不及待的说道：“丁先生这次带来的上等货，一共有多少？全部交给我！”
“总共就这两箱！”刘德茂忙说道：“他这一次只是带来了一些样品！剩下的货物，还得等他回去筹办，再贩运到咱这儿来！”
“那得等到什么时候！”吴金龙顿时着急起来：“这不是耽误事情吗！”
“有那么着急吗？吴老板！”刘德茂顿时好奇起来：“丁先生不是已经支付了两成的保证金？你这么着急，到底是什么打算？”
“跟你说实话吧，前几天，武昌府的一个大客户，就找我来采购大批的上等丝绸！”
吴金龙稍微犹豫了一下，还是把自己的消息说了出来：“还让我四处打听能不能尽量找些手艺精巧，手底下活麻利的裁缝！给的价钱，还非常的高，比往常的市价都高了不止三成！您说有这么一个大买主，丁先生又能提供这么好的货源，这么好的赚钱机会就摆在眼前，我能不着急吗！”
“原来是这样。”刘德茂仔细想了想，就对吴金龙点点头道：“你放心，我找着机会，就跟丁先生好好的说一说，让他优先给你供货！保证让你小子大赚一笔！”
“那可就多谢您了，刘老板！”吴金龙忙笑道：“只要您尽早促成了这笔生意，到时候，我一定好好的谢谢您！”
“谢谢就不必了，我这忙可不是白帮的啊！”
刘德茂微微一笑道。
“我就知道，你刘老板就不会白帮我的忙！”
吴金龙无奈的一笑就说道：“刘老板，你放心，生意做成了，这好处一定少不了你的！”
“你把我当成什么人了！”刘德茂脸色一紧，就一脸正色的说道：“我可不要你的一点好处！我之所以说那句话，就是想让你帮我一个忙！”
“让我帮什么忙？”吴金龙马上就紧张起来：“除了做买卖，我是什么都不会啊！”
“没让你干什么别的事情！”
没好气的瞪了吴金龙一眼，刘德茂就严肃的说道：“你回去之后，就把和丁先生谈好合同条款的事情，和周围的商户多方出门，好好的说一说！让他们都知道和丁先生合作，绝对不会吃一点亏！”
“原来是让我帮这个忙啊，那没问题！”
吴金龙一听这话就松了口气，马上就拍起了胸脯：“这个事我在行！你放心，我回去，就和我周围的那一些哥们们好好的说一说！绝对能让他们主动来找你刘老板！”
说着话，吴金龙就让随从紧紧的抱起了两箱子上好的棉布丝绸，微笑着告辞离去。
打发走了吴金龙，刘德茂不由得轻轻的松了口气。
吴金龙的四达商行，规模仅次于他刘德茂的三江商行。吴金龙本人，在着兰家堡商界的地位和威信，更是和他刘德茂不相上下！
和吴金龙谈好了合作事宜，做通了吴金龙的工作，也就意味着兰家堡众多商户中最大的阻力已经被他克服！
接下来的工作就好做的多了！
吴金龙也是个说干就干的爽直性子，一回到家中，就把自己和丁成功，刘德茂达成合作协议的事情，迅速的宣扬了出去。
一听说丁成功手里有质量上乘的上等西洋商品，还保证稳定长期的供货，更是主动把提供供货保证金的条款写进了合同里，兰家堡的大小商户们，马上就来了兴趣！
纷纷找到刘德茂，来打听情况。一看到刘德茂给他们展示的上等商品，无一不是质地上层工艺精湛，花色繁多，琳琅满目，马上就动起了心思，主动和刘德茂提出了合作要求！
不到两天的功夫，兰家堡大大小小的商户，作坊主，就把手里所有的物资商品，全都拿了出来，换走了丁成功的那些样品！
丁成功马上就组织人手，把这些从当地征集来的物资商品，全部交给了张龙飞的辎重营，马不停蹄的运送到了前线！
“丁先生，您可真了不起！”看着丁成功筹集来的军需物资，张龙飞就不由得连连点头，很是高兴的说道：“才两天的功夫，您就给我们筹集了这么多的物资！这一下，就把我们忠贞营这几天的消耗全都补充了起来！这一下，我们攻克县城就更有把握了！”
“您说什么？张都司？”丁成功马上就好奇的问道：“大军已经攻到县城了？”