夏景行扫了小天鹅创始人夫妻一眼,淡淡道:“二位在今天之前,有没有接触过风投?”
    何永慧微微一笑,“夏总,实不相瞒,红杉资本的沈北朋沈总,也跟我们聊过一次。”
    夏景行咳嗽了一下,他真不是针对红杉资本。
    只能说,中国创投市场太小了,又是冤家路窄。
    何永慧微笑看着夏景行,眼神就像一个和蔼可亲的丈母娘看女婿一样。
    其实她女儿有男朋友了,以后还要和奶茶妹一起合伙创业卖“嫩绿茶”。
    她当然也不是在“相女婿”,而是在观察夏景行的神情,想读出一二有用的信息。
    从三张桌子的火锅店起家,成为净资产数亿的地区知名富豪的她,商业经验非常丰富。
    虽然不太了解风险投资的玩法,但也知道和做传统生意有共通之处,货比三家是亘古不变的商业基操,以防范资产被贱卖,被资本占去了便宜。
    你可以说她心眼儿太多,思想陈旧,但这也是她在尔虞我诈商场中的生存之道。
    夏景行微笑看着这位坐在自己旁边座位上的精明老阿姨,他多少猜到了这位女商人的真实想法,既想引入风投,上市达到身价暴增效果,同时又非常谨慎,怕被坑。
    他觉得很正常,也能理解。
    不过对方胆识还是有的,因为很多传统企业家是很抵触风投的,甚至连接触都不愿意。
    特别是发生一些资本驱逐创始人的事情后,传统企业家对资本更敬而远之了。
    夏景行动作不疾不徐的端起桌上的茶杯,轻轻抿了一口,淡淡道:“既然红杉跟何总接触过了,那你应该也清楚一些投资规则吧?”
    何永慧微微一笑,“就简单聊了几句,也不算特别清楚。
    我们这辈人不像你们年轻人,基本都没什么知识文化,也不懂金融。
    夏总,你可否指教一二?”
    其实沈北朋给她讲过一遍各种投资规则,还拿出了一个投资草案。
    只是她比较谨慎,想从夏景行这再听听,两相对比,看看中间有没有什么猫腻。
    能把事业做大的女人,就没一个是简单的。
    夏景行点点头,“好,那我就简单介绍一下。”
    “假如我们按照1亿的投前估值投小天鹅5000万元,占股三分之一。
    小天鹅可以拿着这5000万元,去新开10家分店,做大企业营收。
    而10家分店,多久才能收回投资成本,乃至给股东分红?”
    何永慧笑了笑,“想要见利,至少得好几年。
    火锅行业门槛低,竞争大。就拿川渝地区来说,在街上你走几步,就能看见一家火锅店,多如牛毛。
    想要赚钱,首先你口味得好,这样才有回头客。然后地段也不能差,特别是一些大店,必须开在人流量大的地方,但租金成本、人力成本也会随之而水涨船高……”
    夏景行听着老阿姨质朴无华的生意经,微笑点头,“所以啊,传统的入股分红,不是我们风投的玩法。
    我们真正想玩的是……”
    夏景行笑眯眯的看着何永慧,“扩张游戏!”
    “举例说明,我今年给你投5000万,你开10家店;明年给你投5个亿,你开100家店;后年……
    但这不是随便投着玩的,我们要看财报和一些经营指标。”
    何永慧皱眉,“夏总,这开店也太激进了吧?成本都还没收回来,就着急开新店?
    如果遇上什么问题,那亏损将是一个很恐怖的数字。”
    夏景行感觉自己和何永慧不在一个频道上,对方是经营保守的传统企业家,讲究的是步步为营,而他们风险投资家,最喜欢看的是“指数增长”报表。
    心中微叹了口气,夏景行继续给老阿姨上课。
    “有亏损是正常的,风投资本也能够接受短期的亏损。”
    夏景行笑眯眯道,“但是,亏损一定要亏出效率和意义。”
    何永慧一脸的不解。
    她老公廖常光,尹明善父子更是感觉听天书一样,目光一个比一个疑惑。
    夏景行慢悠悠解释道:“亏出规模效应,这下可以理解了吧?
    食材成本、租金议价能力、供应链体系等等,都是可以随着企业规模扩大,进行改善的。
    举个例子,每年采购一吨牛肉和一百吨牛肉,这单价能一样吗?
    假如我有一千家店,是全国知名餐饮品牌,商业综合体会拒绝我这种自带顾客的商家?我提减免几个月租金的要求,或者索要点租金优惠,不过分吧?
    当店铺分布满全国,建立起大大的物流网络,运货成本也可以降低下来。”
    这下何永慧在内的众人都理解了,均点了点头。
    夏景行又道:“投资也不是每年都一定投的,风投要看财报,看资金花没花出效果。
    如果随着时间推移,亏损一直在收窄,那就意味着丰收的季节不远了,我们会持续加注。
    如果效果不理想,就停下来加紧调整,直到达到理想状态后,恢复扩张。”
    何永慧问道:“等于说,先砸钱把规模和市场做起来,把成本慢慢控制住,再慢慢盈利?”
    夏景行点头,“是这么一个大方向,但细节方案还要不断优化。”
    何永慧对夏景行讲的这套东西很有兴趣,追问道:“那要优化哪些细节?”
    夏景行微笑,“这就涉及风投机构除了钱,所能带来的第二个好处了,我们行业叫投后管理,也叫赋能。
    拿远景资本来说,我们和国内外的知名猎头公司都有合作,可以为被投企业提供信用背书,帮助找到最合适的人才。
    比如,小天鹅是做火锅的,我们可以把行业领头羊火锅品牌“小肥羊”的高管给挖过来,想挖肯德基、麦当劳的中国区高管也没问题。
    甚至将来,小天鹅想扩张到海外,去哪个城市,我们就为你们挖来哪个城市的餐饮人才。”
    何永慧“呵呵呵”笑道,“一下子挖那么多人进来,要融入进公司,发挥战斗力,不是一件容易事。”
    夏景行微笑,对方说到点子上了,海底捞办“企业大学”,内部培养人才,是一个很好的解决方案。
    底层员工获得培训、升职机会,既会对企业有归属感,又熟悉工作环境,不存在适应或者融入难的问题。
    企业大学,是以后各大企业玩烂的东西,目前还算新鲜,没多少公司使用。
    夏景行暂时不想吐露,毕竟投资小天鹅的事情,八字都还没一撇,有所保留再正常不过。
    “管理上的事情,的确是重中之重,所以我们会等到找到最合适的方案后,才开启规模化扩张,不然容易手忙脚乱,在人才供应链上掉链子。”
    说到这,夏景行顿了顿,“另外,还有事要声明。
    当风投进入后,很多管理上的事情要规范,比如裙带关系、没什么能力却身居高位的创业元老等等,是要杜绝和调整的。
    当然了,我也不是说小天鹅一定有这方面问题,有则改之,无则加勉。
    总之,大笔大笔资金砸进来,不是乱砸的。
    这就好比给一辆飞机加满油,在正式起飞前,一定要检查每一个部件是否功能正常,是否达到安全起飞的条件。”
    何永慧沉默,她基本懂了,就是一切向指标,向业绩财报看齐,不存在所谓的人情世故,也不容许有任何拖后腿的行为。
    但如果一切唯业绩论,全都是冷冰冰的数字,是否会缺乏了一些人文关怀,企业内部没有凝聚力?
    夏景行继续道:“投后管理,除了我刚才说的那些以外,还有很多。
    比如大众点评,我们可以引荐小天鹅与这家点评网站建立起深度合作,通过互联网广告,为小天鹅带来非常可观的客流量;
    土豆网,小天鹅也可以在这家视频网站上获得位置很好且价格便宜的广告位,小天鹅可以拍几条美食广告视频,放上去提升一下企业名气。
    总之,远景资本手里握着的资源,是极其丰富的。
    在风投行业里,不是我自夸,资源能比我们更强的,寥寥无几。”
    何永慧微笑,“夏总我懂了,我现在是彻底明白风投的作用了。
    可是你们不图分红,甚至还允许企业短期亏损,你们怎么赚钱呢?”
    夏景行“哈哈”一笑,“帮助企业确立正确商业模式,做大规模,走向盈利,然后上市,我们在二级市场抛售股票,这就是我们的赚钱逻辑。
    资本都是逐利的,我们也不是无偿帮助被投企业,所求的还是把蛋糕做大,然后分走属于我们的那一块。
    不然我们投五千万,五个亿,指望分红回本赚钱,那得等到猴年马月啊?
    我们所求的就是快进快出,时间对于我们来说,就是金钱。
    而创始人也不会损失什么,稀释一部分股权出去,但能获得一个规模更大,商业模式更完善的上市公司。”
    夏景行一脸郑重看着夫妻俩,声音带有一丝丝蛊惑,“创始人的身价,更是会十倍、百倍的往上增加!”
    何永慧与自家老公对视一眼,皆看到了对方眼中的意动。

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